强者是各大手机和电子厂商的保留地,后者则是由高通和联发科垄断,不知道赚了多少钱。
但这一世还好,有萧奇给他们提供那么多的专利,他们受制于人的处境,有了极大的改善。
毕竟仙女公司和他们都是华国公司,而华国的公司是受制于政府的指令的,仙女公司根本不可能违背政府的意愿,想要怎么摆弄他们就怎么摆弄他们,必须按照一定的规则来。
虽然萧奇自己的CPU和GPU,都是购买的别人的技术,但他收购了英飞凌和展讯之后,就初步拥有了自己设计制造CPU和GPU芯片的能力。
只待两个公司消化完毕,仙女实验室就能联合他们一起,把属于自己的高档次的智能芯片给做出来,从此做到在关键核心零部件上面,不会受制于人。
萧奇说世界的智能手机市场很大,其实也就是只有80亿人口的那么大,如果手机厂商多了,那么自然大家分的就少了。
所以他很愿意让华国这些国产智能手机去拼一拼,不说是把SONY、LG和HTC赶入绝境,但绝对能把摩托罗拉和诺基亚彻底打趴下。
两个巨头已经风光很久了,现在该换成华国的手机厂商占据市场,赚赚钱了!
“对了,小老板,我最近遇到了一个非常有趣的人。”喝着普洱茶解油腻,周波笑着道,“依我来看,他的胆子可能比你当年创业的时候差不了多少。”
“哦?具体说说!”萧奇来了兴趣。
萧奇是怎么创业的,最清楚的就是周波和徐伟洪两人,因为他们几乎是跟着萧奇一起去谈的“保证金制度”,也因此萧奇聚集起了一笔原始财富,用于仙女手机的各种开销。
这种纯粹是空手套白狼的方式,现在周波和徐伟洪想起来都有些害怕,觉得萧奇胆子太大了,要是不成功的话,恐怕就没有了今天的仙女公司。
能让周波觉得,还有人能和萧奇当年的计划差不多,那这人一定是有些能耐。
周波说道:“这个人叫做于礼鸿,也就是三十多岁的样子。他那天在我和小虎、小青、小韵吃饭的时候找到我,说是有一笔超级大生意和仙女公司做,保证能给仙女公司带来一年超过300亿人民币的收入。300亿人民币的收入,在我们来说并不算什么大数目,不过我也因此有了兴趣,就听他谈了谈。
结果这家伙就拿出了一大堆的手机设计图纸,以及原件零部件的构造图,说是想要用仙女公司的技术,委托仙女公司为他代工生产一款价位在1200—1500左右的低档手机。这款手机他不会宣传说是仙女公司生产的,同时他可以下单五年,每年1亿部,每次订单都是先付款。”
萧奇听着,琢磨着。
让仙女公司成为代工厂,做贴牌生产,也不算是什么奇思妙想。
当年五粮液不就是接受了一个委托,生产出金六福出来吗?
其实金六福的老板根本就没有生产线,全部都是靠五粮液生产出来,然后打着“五粮液生产”的牌子,到处去卖钱。
结果就因为有“五粮液”的牌子,最后让他赚得是盆满钵满,成为了华国商界的一个经典案例。
既然五粮液可以这么做,那么似乎仙女公司也有这么做的可能。
但如果光是这样的话,似乎到不了“胆大包天”的地步。
果然,周波又说了起来,“这个家伙最胆大包天的是,他要和我们签署一份委托生产协议,以及一份付款的补充协议。如果签署可合约三个月之内,他没办法给我们付款的话,那么整个委托生产协议作废,他也会赔给我们1000万。”
“哈哈……”
萧奇当即就笑出了声。
这不就是当年自己空手套白狼的第一步吗?
当年萧奇就是先拿到了联发科的手机基带芯片的合同,然后再以此为凭仗,陆续签署了各个零部件的合同,最后再拿着这一叠的合同去找销售商,让他们拿出保证金来为自己买单,从而反过来推动整个仙女手机的生产。
这事儿其实说起来,萧奇早就有了准备,当初他空手套白狼之后,为了避免别人也这样钻空子,就直接把这一套的方法公布于众,所以根本就没有人再用这样的手法来获得资本。
萧奇相信,这个叫于礼鸿的人,肯定不会是因为知道自己的经历才过来找仙女公司的,而肯定是他自己想出来这么个加了变化的主意,准备要靠着仙女公司的合同来空手套白狼。
难道不是吗?
只要他和仙女公司签署了委托生产合同,那么就是拿着这个生产合同,他都能直接从银行贷款出来。——仙女公司的信用就是这么牛!
仔细的想想,于礼鸿虽然想得太过胆大包天,但他本身计划的切入点却是非常的好,准备得也是非常充分。
首先他不像萧奇那样的仓促,而是准备了非常详细的设计图纸,可以说这部手机虽然是委托仙女公司生产,但细节问题于礼鸿已经考虑好了,差的就是技术专利和各种零部件的试制和匹配,以及仙女公司对质量的把控。
相对于仙女公司如今的技术来说,用二流的技术,用二流的零部件,不那么讲究的话,这部手机应该不能做到。
用最简单的技术制造出产品出来赚钱,而且什么的质量、售后风险都不用担当,绝对是一个好生意,而且是主动送上门来的好生意。
然后这家伙的定价也很好,1200—1400一部的智能手机,以仙女公司的技术水准,至少是能达到摩托罗拉和诺基亚智能手机的80%的性能,甚至是和它们比肩都有可能。
如此价廉物美的产品,别说是和萧奇之前专攻农村市场一样,就是直接进攻三四线的中小城市,也是绝对能席卷全国大部分的市场的啊。
再说了,他打出了仙女公司的牌子,对产品本身就是一种宣传,绝对能大大的促进手机的销量。
别人别的牌子不敢相信,但对于仙女公司这个享誉全球的超级大公司,却是能信任的。
因为仙女公司里面,无论是手机、平板电脑,或者是逍遥商城、逍遥物流、逍遥快递等等,都是诚意满满的,对得起“企业良心”这个老百姓们对他们的称呼。
“当然了,他并不是傻子,也不会当我们是傻子。”周波等到萧奇笑过之后,继续的道:“依照他的计算,这款手机的成本价应该是800—1000左右。但他愿意用1100—1300的价格来收购,其余的中间利润,全部都归我们所有。我算了算,按照一年一亿部来计算,恰好就是让我们挣300亿啊!”
这才是于礼鸿最大的杀手锏!
虽然空手套白狼的方法很不新鲜,但这个每部手机他连运输、销售、售后等等加在一起,才赚100元,给仙女公司的利润是他的三倍,就绝对是一个极大的诱惑。
“还不止,我们的技术专利,不都也要收费的?这些可都是在800—1000的成本里面。”萧奇补充的道,“所以总体说来,如果我们答应了他这个合同,那么我们一年很有可能挣到400亿!”
“你就这么确定他能卖完,卖得好?”周波问道。
“废话!”萧奇耸耸肩道,“想想当年仙女手机是怎么卖得疯狂的吧!现在他这款智能手机完全和我当年是一个路子,不大卖特卖才怪!”
“可惜啊,他不知道当年我们就是这样过来的,这家伙的如意算盘,注定是没办法打响了。”周波无所谓的笑道,“要做难道我们自己不去做?小老板你不做是因为要给他们这些其它国产手机厂商一条路,不把路给做绝了。而让这家伙去做的话,不就是同样把别人的路给堵完了么?”
本来就是。
要是萧奇真的贪钱,他完全可以高中低三个档次的手机都做。
以仙女公司的技术储备,以及萧奇脑海里的那上百款的经典智能手机款式细节,绝对能把所有的厂家打得落花流水,独霸全球智能手机市场。
但这样一来,华国就只有仙女公司这一家智能电子公司能生存了——仙女公司已经把别的公司可以生存的土壤全都占据了,没技术和没能力的他们,靠什么来抢夺如此巨无霸公司的市场份额?
如果是这样的话,那和萧奇的初衷就有了很大的不同。
为了自己能够多赚钱,却没有引导整个产业的百花齐放,这绝对是萧奇一个人的胜利,而是整个智能电子产业的失败。
因此,周波想都不用想就知道,萧奇肯定不会同意这个合作方案。
于礼鸿就算是机关算尽,也没有任何的办法能打动萧奇,实行这个计划。
萧奇点了点头,却又说道:“这样,我对这个人的头脑有些兴趣,或许在其它方面还能用得到他,你把他给我叫来。”
“好。”
周波也不多问,答应了下来。
第2360章 另一个雷布斯?
于礼鸿是一个资深的手机工程师,早在摩托罗拉进入华国的时候,他就凭借着自己出色的描绘、构想能力,以一个大专生的身份,进入了摩托罗拉手机事业部。
然后他又辗转到了诺基亚华国的手机事业部,负责新型手机的……换壳事宜。
是的。
诺基亚最让人诟病的一点,就是新手机没有诚意,换个壳子就敢卖新机的价格,所以才会被横空出世的智能手机给打得落花流水。
基本上于礼鸿在诺基亚公司里面,没有什么发挥能力的地方,属于是清闲得很的。
但他和其他的同事不一样,虽然已经三十多岁了,可于礼鸿仍旧有一颗渴望成功的心。
所以平日里他都不断的在钻研技术,在不断的吸取各种各样的知识。
本来他觉得,自己是一辈子都没办法突破限制摩托罗拉、诺基亚的束缚了,可忽然之间萧奇的Dream Pad横空出世,直接给他打开了一扇大门。
然后又是IPHONE、Dream Stars等等智能手机的出现,让他的眼睛更加的开阔。
琢磨着琢磨着,他就有了这一次给周波递出计划书的构想。
于礼鸿曾经仔细研究过萧奇的发家壮大之路,发现除了最初了一个生意,显得有些冒险之外,萧奇每一步都走得很稳,很踏实。
仙女公司的成功,不是靠什么宣传噱头,或者是“世界智能电子第一”的名头,而是实实在在的靠萧奇的天才构想,靠产品的质量来说话。
这样一来,别人想要模仿萧奇成功,根本就是不可能的事情。
可是,萧奇发展的第一步,就是组装贩卖仙女手机的经验,却让于礼鸿如同醍醐灌顶,一下子豁然开朗。
他本来就是手机的设计人员,对于这种功能手机是闭着眼睛都知道该怎么组装,但就是没想到用这么简单的方法就能赚得上百亿人民币的恐怖利润!
在感叹之余,于礼鸿又开始研究,能不能在这方面得到什么启迪,帮助自己成功。
结果他还真的找到了办法!
萧奇是靠功能手机之中的山寨机发家致富的。
那么他于礼鸿能不能靠智能手机之中的山寨机发家致富呢?
但是难点在于,萧奇早已把这一套的手法给在报纸上公布了出来,没有人能再那么容易的从各个厂家骗取合同,然后再靠收保证金支付款项了。
这也是为什么这么久了,都没有第二个人能成功的原因。
可于礼鸿真是善于思考,他决定换一种方式来实现这种空手套白狼。
那就是直接找上仙女公司,找上萧奇,让仙女公司这家巨无霸来为自己生产产品。
问题来了。
你空手套白狼,凭什么让人家给你生产产品?
而且你想要空手套白狼的对虾,还是仙女公司这样绝对的巨头!
于礼鸿想来想去,也只有在利润上面来满足仙女公司了。
按照他给周波提交的计划,仙女公司基本上能轻轻松松一年从他的代工手机上面赚300—400亿人民币,而他自己也最多也就是挣三五十亿,甚至是更少。
于礼鸿相信,虽然仙女公司财大气粗,但一年三四百亿人民币,也绝对不是一个小数目,况且花费又不多,还只管生产,不管售后,这种赚钱方式真是不要太轻松!
因此,在接到周波的电话,说萧奇想要见他的时候,于礼鸿用力的挥了挥拳头,仿佛看到成功就在眼前。
然而等他在仙女公司二楼的小会客室里面,见到萧奇时,萧奇的第一句话就让他的心沉到谷底。
“于先生,虽然你的想法很有创意,也很能抓住机会,但对不起,这个合作我不能同意。”少年这样对他道。
于礼鸿冷汗都出来了,觉得浑身都有些发抖。
明明是机会就在眼前的,怎么会忽然不行了呢?
他长长的出了几口气,才用颤抖的声音道:“萧董您是对哪方面不满意?我们一切都可以谈!”
“我当年就是靠这种方式起家的,所以我知道里面的玄机。本身我对于这种冒险的方式,并不怎么的喜欢,所以以后我再也没有用过。”萧奇道,“但我不愿意合作,却也不仅仅是因为这个。最重要的原因,是你的时机不对。”
“时机不对?”于礼鸿蓦的一惊,“难道是仙女公司自己准备做低端手机了?”
“不是。”萧奇道,“我如果做低端手机,那么国内的厂商恐怕就只能苦苦挣扎了。事实上仙女公司已经决定,把Dream Snow16GB版本的华国售价,升到2099。原因是我们马上就要和国内几家大厂家签订专利转让协议,把2000元以下的市场让给他们去拼搏。”