“嘶!”
于礼鸿的一颗心,更是往地下给落去。
他是一个聪明人,现在当然知道萧奇说的“时机不对”是什么意思了。
明摆着人家大公司要入场了,萧奇要扶持的是这些有竞争力的大公司,当然就不可能再去同意他这个小打小闹的。
于礼鸿给的合作计划,虽然说是能让萧奇挣钱不少,但对于整个智能电子的大发展,是一点用处都没有。
于礼鸿甚至能想到,通过贩卖这些专利,以及零部件的扶持,萧奇会获得多少的长期利益了,这些利益包括了金钱和行业的话语权,远远不是单纯的几百亿人民币能比得上的。
是他选择,于礼鸿都要选择扶持一个联盟出来,而不是去赚眼前的蝇头小利。
“其实最大的难处,并不是你是小打小闹,他们是大公司发展。”萧奇继续的说道:“而是你这边的智能手机做得太低端,和他们的1800—2000左右的第一步规划太过冲突。如果让你把这个市场做起来了,那么他们就不会成功,也就打乱了我的计划。”
于礼鸿忽然之间福至心灵,脱口而出道:“如果我要做1999的智能手机,萧董您能支持我吗?”
终于是上道了!
萧奇暗自的点点头。
说了半天,总算是让他开窍了。
没错!
萧奇让周波叫于礼鸿过来,就是为了让他能改变主意,去做中端手机。
就像是小米手机、魅族手机他们做的那样。
一个行业的发展壮大,并不是只有大公司加入才行,这个根本就不能叫百花齐放,而是形成另一种形式的垄断。
必须大公司、中小公司都能在这个行业里面发展,然后都有着自己的生存之道,这才是真正的百花齐放。
当初小米手机、魅族手机都不是做手机的,更别说什么智能手机了,但他们就是凭借着自己的努力站了起来,成为了华国赫赫有名的智能手机厂商,比起华为、中兴、步步高等大公司都毫不逊色,甚至要超越一些,这才阻止了那些大公司的另一种形式的垄断,才促成了百花齐放的局面。
于礼鸿的脑袋很够用,于是萧奇就想起了雷布斯。
现在雷布斯还没有想到做智能手机,那么萧奇就决定试一试,看自己能不能培养出一个新的雷布斯出来。
如今,萧奇就是在考验于礼鸿,看他能不能达到标准,有没有资格成为新的雷布斯。
思绪过处,萧奇不答反问道,“如果我支持你做1999的手机,你想要怎么做?”
于礼鸿心头一惊,然后涌起了不可抑制的欢喜。
萧奇既然这么的问他了,那么就证明有这个扶持的可能性。
既然是可以来谈判,他就有了机会,不会算做失败。
显然的,萧奇是要他现在回答,这种考验如果能通过,那么成功的机会就会大增,如果回答不能让萧奇满意,恐怕就竹篮打水一场空了。
“我是这么打算的。”于礼鸿斟酌着,慢慢的说道,“如果做中端手机,那么之前我的低端手机计划,就完全没有了作用。因为中端手机的参照物,一定是要按照您的Dream Snow来的。无论是在外观上,还是实际的性能上面,我都需要做重新的规划。
不敢说100%的达到Dream Snow的水准,但至少要到80%的Dream Snow水准,我才能让它上市。这方面需要涉及到各种外观、性能设计、零部件选择优化等等,可能我需要一个团队才能够完成这个任务,这个团队必须从各个领域挖来精英,时间也至少需要半年,才能初步完成样机的设定。”
萧奇听得不动声色,实际上心里对于礼鸿的回答还算满意。
当初雷布斯可不是什么都没有,就敢一头撞进智能手机领域的。
他是联合了一大堆各个手机、电子公司的精英人才,然后才创办了小米公司。
正是有着这些精英们的努力攻关,小米手机才能制作出来,惊艳全国。
此时于礼鸿的打算,和雷布斯的决定是一模一样,所以萧奇觉得这家伙还是很有几分雷布斯的样子的,有点发展潜力!
第2361章 于礼鸿
抬起头来,于礼鸿有些犹豫的道:“不知道萧董你有没有兴趣入股我的新公司?如果有了你的帮忙,那么我的新手机计划,就能更快更好的成功了。”
萧奇哑然失笑,“你是想要我投资进去,然后再和仙女公司合作的话,就会便利许多?”
“有这样的想法。”于礼鸿毫不畏缩的道,“如果有了仙女公司的技术支持,那么我们的团队必然会事半功倍,未来的前景也会不断的看好。当然,我希望的是,仅仅是在技术上依仗仙女公司,在营销和具体的公司管理上,我们能够自主管理。”
“哦?”萧奇笑道,“那你准备让我占有多少股份?”
“您出1亿人民币,就能占据公司30%的股份。”于礼鸿颇有算计的道,“除此之外,我还是可以和仙女公司签署之前的那个协议,5年5亿部手机,除开专利成本和制造成本之外,多出来的毛利,公司和仙女公司以1:3的比例分成。”
他可真是大手笔。
虽然1亿看起来很多,30%的股份看起来很少,但之前承诺的条件全部都有效,这就相当于还是至少保留了仙女公司每年300亿左右的利润基础上,又占据了一家新兴公司的不小股份。
但于礼鸿也有占便宜的地方,比如如果萧奇不同意他的计划,那么他什么都得不到,就算想要付出再多,也没有付出的机会。
而且于礼鸿的公司不知道还有没有影子呢,就得到了萧奇的1亿投资,这对于于礼鸿来说,绝对是一个巨大的利好。
况且萧奇成为了于礼鸿公司的股东,那么于礼鸿在招兵买马起来,底气就更加的充足,找来的绝对是精英中的精英。——看看吧,这可是世界首富都看好的公司,你不加入是你的损失啊!
也就是说,只要萧奇同意可和他合作,于礼鸿怎么都算是成功的。
区别只在于赚多赚少的问题。
想一想小米公司吧,从无发展到有,从弱小到强大,仅仅花费了几年的时间。
2013年8月,小米公司就以100亿美金的估值进行过一轮融资,而到了年底,华尔街对小米公司的整体估值就达到了150亿美金,并且高盛还乐观的估计,如果按照这个势头发展下去,只要把小米生态系统给创建完整,小米公司可能达到500亿美金的估值!
不说于礼鸿的公司能超过小米,就算是他只能达到200亿美金的估值,萧奇的1亿人民币,也会暴涨到420亿人民币左右,资产增值得让人瞠目结舌!
外加至少2000亿人民币的五年采购分成利润,萧奇从中能得到的真是丰厚无比。
前世萧奇听都没有停过于礼鸿这个名字,但从现在的接触来说,萧奇觉得,这家伙是一个非常有想法的人,也是有勇气和决心实现自己野望的人。
雷布斯、魅族等等,都是有睿智的掌门人努力,再加上一系列的机会,所以他们得到了成功。
这一世,萧奇觉得自己给于礼鸿一个机会,他未必会做得很差。
而这样的实验,对于萧奇心目中智能电子行业的发展,也是非常有利的。
只不过,萧奇可不会任由他去决定,少年一向喜欢把主动权握在自己的手中。
“60%的股份,3亿人民币。”萧奇慢悠悠的开口道,“我同意你们公司在创业之初借用仙女公司的资源,会合理安排统筹你们手机的各个方面的性能。剩下的条件就按照你说的办,甚至于你可以直接去找代工厂,把这个权力握在手里。”
于礼鸿脸色一变,开始苦笑起来。
最开始,准备做1200—1400价格阶段的智能手机时,他宁愿让出绝大部分的利润,也不愿萧奇在他的公司参股。
因为他知道,就算自己让出了绝大部分利润,只要公司发展起来了,股份就会变得越来越值钱,自己最后赚得一定是非常的多。
然后看着这条路走不通,他马上果断的准备让萧奇入股,借用萧奇的力量来发展自己的中档手机——不怪于礼鸿变化得太快,推翻自己的计划得太快。而是因为他知道,如果萧奇不让自己发展1200—1400的低端智能手机,那么自己无论如何都发展不起来。还不如识时务者为俊杰,主动的求变来得好。
可于礼鸿从来没有想过,让萧奇拿到可以控股的股份。
虽然他知道,凭借自己的力量,肯定没办法阻止萧奇的决定,但他还是想真正的控制着自己的公司,而不是为别人打工。
现在萧奇提了出来60%的股份,于礼鸿就有两个选择,第一个是接受萧奇的控股,和萧奇一起合作发展壮大他的事业。
另一个就是拒绝萧奇的控股,然后寻找其它的公司,继续寻求这样的合作方式。
前者就要失去主动权,后者则是会彻底丧失掉先走一步的机会。
按照常理来说,其实前面一种需要付出得更多,但对于他的事业起步和发展,却有着绝对的好处。
后者则是充满着太多的不确定因素,其它的公司哪里像仙女公司这样有优势?
况且国内绝对是没有这样的拥有着完整专利的公司,国外的三星和苹果,甚至安卓联盟、微软联盟的各个手机公司,都肯定是看不起他的这个小打小闹的。
虽然他知道,自己这样的公司做出来,绝对不仅仅是小打小闹,以后很有机会发展壮大,成为华国智能电子市场中不可忽视的力量。
但问题是现在他什么都没有,起步也仅仅是一个山寨版本的创意,哪里有人愿意会相信他构建的宏伟蓝图?
也不是每个人都有萧奇这样的眼光,可以看出里面蕴藏着的商机的。
至于想要让萧奇改变主意,减少股份的想法,于礼鸿都不用去提,因为他知道这肯定不可能,萧奇是出了名的喜欢控股公司的。
他还的确是想对了。
萧奇虽然对于于礼鸿的公司,长期的前景并不知道怎么样,但也敢肯定,至少20年之内,这样的模式是可行的。
等到估值达到最高峰的时候,把股份选择套现,也算是一笔很好的生意嘛。
总不能让于礼鸿借着仙女公司发展,最大的好处他自己得了吧?
……
于礼鸿心里艰难的挣扎着。
利和弊,他不断的在衡量着。
不单单是金钱的问题,还有话语权、决策权等等方面,都是他需要考虑的。
一时间,他额头上的大汗都流了下来。
萧奇也不去催促他。
索要60%的股份,一方面是少年的习惯,另一方面也是在考验于礼鸿这个人。
如果他连这个事情都看不清楚的话,那么证明这个人的心智和眼光都不怎么样,还不如不合作。
于礼鸿都不知道时间过了多久。
在他看来,仿佛是有许久许久了。
“萧董,如果您想要60%的股份,那么需要用3亿人民币来换。”于礼鸿一字一句的道,每说一个字,他就觉得自己的心都在滴血。
“可以。”萧奇想也没想,直接就答应了,“具体的事情,你去和周副总谈吧。老于,你是一个聪明人,我希望你能把聪明用在该用的地方,那么华国的智能电子市场里面,肯定就有你一席之地。”
“谢谢萧董!”于礼鸿觉得自己连出气都不匀称了,一口气让出了那么多的利益,他心疼得不得了。
但是下一刻,他就又恢复了精神抖擞的样子,脸上又浮现出了镇定自若的表情。
看着他走出去,萧奇微微的点头。
少年当然不可能凭借着于礼鸿跟自己说一番壮志豪言,就直接给他投入3亿资金,并且让仙女实验室协助他做中档手机。
打动萧奇的最重要因素,还是于礼鸿拿给周波的那一份详尽到了极致的合作方案。
多达一百多页的合作方案,于礼鸿考虑到了方方面面的因素,把需要仙女公司的什么技术专利、什么零部件、什么的配置,如果搭配才能符合他的设想等等,都描述得非常准确。
虽然限于他的情报有限,不能完全了解仙女公司的细节,但从这个收集情报和分析的认真程度,就不是一般人能做到的,非得是下了苦功,以及有着极高的手机和电子方面的素养,才能够做到。
然后萧奇今天也在不断的考验于礼鸿。
做企业最重要的还是看决策者。