刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。
“冯总，您怎么来了。”广东的黄胖子干笑着问道。
“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。
他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。
翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。
但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌？用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。
“冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”
“是吗？那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚，这个条件，合理吗？”
“合理，合理。”大家都点头附和。
“你们认为合理就好。那么我说第二个条件，零售价我会给一个上限和一个下限，中间有一些浮动，可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内，属于谁的市场，谁来负责！”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。
“冯总，那价格范围是？”
“两百三十块到两百五十块。我给你们算过，因为运费的关系，你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”
这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。
再加上这个“建议零售价”很有意思，只是建议，并不是最终零售价。当然，如果消费者愿意接受这个价格，当然更好，不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格，自然也可以微调。
他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润，最多的可能有三十块，最少的才十块左右。
但看似利润高的人，却并没有很开心，依照冯宇的惯例，肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱，差距不会太大。
最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议，这次估计肯定是直接写在合同里。
冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”
“青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。
“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。
“错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。
经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？
除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？
“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？
“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真地说道。
啥？学习用品？
所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？
谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？
“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。
“十三，上学早，开学读初二了。”
“你孩子学外语了吗？”
“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。
这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！
咦？不对啊，不是说随身听吗，怎么说到我孩子学习上面了？
“黄老板，这点我就比较有发言权了，我精通英语、俄语两门外语，我总结出来的经验，学习外语，重要的是多听多说。”说着，冯宇抓起桌上的爱华样机，随手扬了扬。
多听？听外语磁带？
“黄老板，你想想，你儿子说要听歌，让你给他买一台随身听你愿意买，还是你儿子说要学外语，让你给买一台随身听你愿意买？”
黄胖子眼睛一亮，脱口而出：“当然是学习外语，我更愿意买！冯总的意思，我们这个随身听，是给学生学习外语用的？”
冯宇笑的很狡黠：“对家长们，我们当然这么宣传。但买回去，学生到底是用来学习外语，还是用来听流行歌曲，这点我们完全管不到啊。”
经销商们的思路完全被打开了，原来还可以这么搞。如此宣传，那么很多不打算给孩子买随身听的，说不定也会买了呢。
付光正也震惊了，冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子，如果按照冯宇的方式宣传，那随身听的销量还真有可能暴涨，别忘了现在正好是放暑假啊，还有随后新学期开学，这都是销售的黄金期啊！
我付家多年做销售的，竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人，付光正感觉有些沮丧。但还好，我跟冯宇是朋友！
第310章 爱华随身听，随时学外语
在冯宇的帮助下，付光正代表香港爱华公司，跟各位经销商签署了合同。果然，因为地区不同，销售量也不同，奖励也不同。
这点经销商们也都接受了，难得的是他们虽然对这个爱华随身听不甚了解，但却没有一个退出的，甚至就连少数民族的地区，也有人给包了下来。
无他，相信冯宇的眼光！
尤其冯宇还说了，爱华牌随身听马上要在央台播放广告，这又省了他们不少的宣传费用。央台的广告魔力，他们现在是确信无疑。
虽然当初跟央台签署的合同，只有泰华公司的产品，才能替换泰华公司的广告，但冯宇使用了一个小手段，那就是泰华公司是爱华牌随身听龙江的经销商，这么一来，就不违反合同了。
当初合同上漏洞极多，央台的人不够严谨，他们一直有些自负，认为他们是央台，是华夏最大的电视台，是国家电视台，就算有错也没事儿，只要不损害央台利益就行。
冯宇更换广告，并不损害央台利益，再加上冯宇现在是央台的第一大广告客户，这点小事情，他们当然不会追究。
七月一日开始，常看电视的人忽然发现，央台好像又有新广告了。天气预报前面的十五秒广告时间，忽然变成了一个叫什么随身听的广告。
做广告的还是一个小孩子，但却是家喻户晓的小女孩——金婉君。从前年开始，这个小女孩儿以琼瑶剧《婉君》出道，然后连续出演了多部琼瑶剧，让很多人都深深喜爱上了她。
现在她还没出演让她达到巅峰的《青青河边草》，签约三年，包括十条电视广告，还有一百条平面广告，代言费才十万而已，便宜到爆。
而这个小女孩儿，正在电视上拿着一个叫随身听的小录音机，一边听着里面播放的英语单词，一边跟着读出来。
“爱华随身听，随时学外语！”
最后三秒钟定格，变为产品标识，配合一段文字：“爱华电器，我爱华夏！”
而同时，各地的报纸上都出现了一些文章，写的都是国家正在开放，掌握一门外语有多么重要，而要学好外语，要多听多说。上面还有笔者自己的切身体会，什么用了一个小录音机听英语，既不打扰别人，还能跟着学习，英语水平飞速进步，他还推荐给了邻居们，邻居用了都说好！
类似的文章连续出现好几天，这些也都是香港爱华公司出的广告费，让各经销商在各省做的软文广告。
电视、报纸配合起来，功效非凡。
而第二天白天，他们又看到了另外一则广告，上面是金婉君在唱《字母歌》，然后一款盖住商标的随身听播放《字母歌》，接着又换成了爱华牌随身听播放《字母歌》，其中明显爱华牌随身听的音质更真，更清晰，更好听！
最后三秒钟定格，变为产品的标识，配合一段文字：“爱华电器，高保真音质享受！”
……
“诶，你们家孩子外语怎么样？”一个中年妇女，手里拎着刚买的菜，随口问旁边的同事。
“我家还在才九岁，学校还没开外语课呢。”
“我跟你说，学习外语要趁早，报纸上都说了，小孩子学习语言能力更强。你看电视上那个婉君，人家才多大，现在还不是在学英语？学校没开课，可以先自己学啊，我看新华书店就有卖英语磁带的。”
“我家也没有录音机啊，一台录音机，要几百块呢。”
“什么录音机啊，买一台随身听，就这么大点，两百多块。贵是贵了点，但对孩子学习好啊，我就给我儿子买了一台，现在天天晚上让他带着耳机听英语，还不耽误我们看电视！”
“是吗？哪儿有的卖，我也去看看。”
“前面那个供销社就有！”
……
“妈，您就给我买一台随身听吧，同学们都有了，我好听英语，练习口语。”一个中学生缠着母亲说道。
“家里不是有录音机么。”
“那能一样么，录音机能带到学校学习么？这样我课间的时候，也能听英语了，还不担心被别人打扰。”
“这……等你爸回来，我跟你爸商量商量吧。”
“妈您最好了，肯定能说服我爸，我保证，这学期英语成绩提高十分以上！”
……
“诶，哥们，你还用索尼的Walkman呢，那个根本不行，音质太差了。你听听我这个，爱华牌随身听，音质老好了。小虎队的新歌，就跟他们在耳边唱似的。”
“爱华随身听给你听都浪费了，你听听我这盘磁带，老美的重金属摇滚，老带劲了！”
“这个爱华随身听多少钱一台？”
“二百四十八块，比你那个索尼的也贵不了几个钱，我说你把那个索尼的给你弟弟得了，买一台这个，这才是听歌的好东西！”
“可我妈不能给我买啊。”
“笨，你不会说买来学外语的？就说这个听不太清，我就是这么跟我妈说的。戴上耳机，谁知道你听得什么！”
“好主意，你们先玩，我回家了啊！”小伙子急匆匆的回家了，准备跟母亲说，他要用效果更好的随身听，能更好的学习英语。
……
“诶，你看看你，用的还是老外的东西，音质又差，价格还不便宜。我这个，爱华牌随身听！爱华电器，我爱华夏！身为华夏人，就要用咱们自己的产品，买什么老外的东西，钱都给老外赚去了！”一个商店的老板向顾客推荐。这个爱华牌随身听，他的利润更高。
“老板，那索尼的可是进口货，爱华能比得上？”
“告诉你吧，这是咱们华夏老板，在日本投资的工厂生产的，也是最先进的进口技术，比索尼的还先进。你看看这盒子上印的，香港公司，这就是进口的。听说那个大老板说了，以后要让日本人给咱们华夏人打工！”
“是吗，那我能试听一下不？”
“可以，可以，我这还有一台索尼的，你对比这听一下，就知道我为什么给你推荐爱华了！”
……
随着时间的推移，广告效果越来越好，销售情况也越来越好。冯宇对这种情况非常满意，照这么看，凭借爱华的高保真音质，再加上冯宇提供的研发方向，不出两年，索尼就要退出华夏市场了，因为他们现在降价都不好往外卖，别人只认爱华牌！
冯宇那个广告太损了，很多人一眼就看出来，拿来对比音质的那台随身听，就是索尼今年的新款！
“小宇，这个给你，妈让我买给你的。”
冯宇看着手上爱华随身听的盒子，一脸的茫然：“姐，妈让你买这个给我干啥？”
“妈说了，你不是说有一天想出国么，那就要学好外语。你现在外语是不错，但也要多练练。电视上都说了，爱华随身听，随时学外语！”
冯宇“……”
妈，儿子想对您说，这个爱华随身听，就是咱们家的啊~~~~