第311章 索尼的反击（上）

　　日本，索尼总部。

　　“怎么回事，第二季度，我们的Walkman销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”大贺典雄很生气，尤其是今天开会，他被社长大骂一通。

　　因为与Walkman销售量下滑产生鲜明对比的，是AIWA的产品销售火爆。曾经AIWA还是他们的控股公司，但因为连年亏损，且一直没有起色，还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机，需要去除一些不良资产，所以他们才会以不高的价格，将AIWA的股份卖给了冯宇。

　　但他们没想到，那时候AIWA就已经研发出新产品了，而柳生肇，并没有跟他汇报过。如果他知道AIWA公司研发成功了这种新产品，他是绝对不会将AIWA的股份卖掉的。有了这么好的新品，AIWA今年就能就亏为赢，三年内必然能摆脱负资产的窘况。

　　尤其是他们索尼还跟AIWA有战略合作协议，协议上很清楚，要保持良性竞争，共同抵御其他品牌的崛起。

　　现在看来，这一点很成功，其他品牌在随身听上面，没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让AIWA超过去，至少从二季度的销售情况看来，今年AIWA就要跟索尼分庭抗礼了，那明年呢？

　　最让大贺典雄生气的是，当初卖掉AIWA的股份，所有的人都在夸他，说他把一家亏损的公司，卖出了高价。但今天AIWA刚有崛起的势头，他们就纷纷调转口风，开始指责他的决策失误！

　　这是他决策失误吗，当初大家都同意的好不好？我只是副社长，社长要是不点头，你们这些董事不点头，能成功吗？功劳你们都要分一份，怎么黑锅都扣在我一个人头上？

　　销售部部长站在大贺典雄的面前，弯腰，低头，任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿，气消了一些，让销售部部长解释一下，为什么AIWA的市场占有率忽然提升，究竟是哪儿做的比索尼好。

　　原来AIWA还有一些老式的生产线，生产的是单磁头，也就是只有放音功能，没有录音功能，也就让AIWA的成本降低了很多，这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚，虽然华夏市场已经逐步开放录音功能，但并不是全部地区都开放了。没有录音功能，反而能让AIWA的随声听适应华夏的任何地区。

　　再说随身听而已，大家拿来都是听的，很少有录的，而且随身听录音的效果，也远不如大个头的录音机。

　　而且AIWA的BEE技术，让其音质更加清晰，更真，让那些喜欢音乐的人更加愿意选择AIWA，再加上就连耳机，AIWA的技术也已经开始赶超索尼，这才导致索尼的市场占有率节节下滑。

　　其中最具代表性的，就是日本市场和华夏市场。日本市场来看，AIWA本身认知度就比较高，有了好产品，销售量复兴他们能接受，但华夏市场呢，AIWA怎么突然就火爆了，甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了！

　　原本AIWA在华夏也曾试水过，但那时候用的是AIWA的品牌，市场根本没有认知度，后来干脆就放弃了。但去年在香港成立了香港爱华公司之后，重新以爱华牌进入华夏内地市场，这才一个月左右，居然已经全面压制住了索尼。

　　他们分析后，认为原因有几点：第一点，爱华这个名称，更容易引起华夏人的认可，他们会认为是华夏产品，广告词“爱华电器，我爱华夏”功不可没；第二点，爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选的自然就是广告上面的爱华牌随身听；第三点，爱华竟然无耻的用了随身听音质对比，尤其用的产品是他们索尼的，这一对比，更突显爱华的音质更好，让那些音乐发烧友也都放弃了索尼，进而选择爱华牌！

　　还有一些其他原因，都不算太主要，比如爱华有这完善的销售渠道，不过一个星期的时间，就铺货全国各大城市，配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传，广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高，经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。

　　听完下属的汇报，大贺典雄沉声问道：“那么欧美那边怎么解释？”

　　欧美那边，随身听的老大一直都是索尼，现在忽然让AIWA赶上了，你分析的那些原因，在欧美有吗？

　　AIWA在欧美那边，当然也做了广告宣传，尤其突出了音质好的特点。还有就是AIWA的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将AIWA作为了第一选择。

　　这一点，索尼也没有想到，这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于AIWA，就连他们今年推出的新品，市场反应也越来越差。

　　更让大贺典雄担心的是，既然柳生肇能瞒住这么重要的消息，在那个华夏人入股之后，马上就能推出新品，那么他们肯定不止有一款新品，如果明年继续推出质量更好的，这随身听的市场老大位置，岂不是要易主？

　　要真是如此，那大贺典雄可就悲剧了。本来他作为副社长，在社长决定购买哥伦比亚电影公司，导致公司资金紧张，甚至开始亏损之后，已经有呼声要他接任社长的位置。而他也本身就是索尼的股东董事，机会很大。

　　但如果索尼的随身听市场老大的位置丢弃，还是因为他执意要卖出AIWA的股份，那么别说当上社长了，副社长的位置都有可能保不住！

　　不行，不能让AIWA这么顺顺利利的做大，AIWA有起势的意思，必须按住，让它老老实实到底跟在索尼的后面，为索尼挡住其他竞争对手就好了。

　　也怪他这段时间一直关注跟任天堂合作的游戏机项目，导致对随身听项目放松了，否则绝对不会给AIWA如此快速崛起的机会！

　　大贺典雄忽然想到，当初他为什么要卖掉AIWA的股份，而所有的董事都同意了呢？因为AIWA有巨额的负债，负债是资产的十几倍！

　　当初是有索尼的面子在内，那些银行也有AIWA的股份，才没有追着AIWA还款，但现在呢，是不是可以让他们追着AIWA还款了？

　　没有了流动资金，没有了采购原材料的钱，看你AIWA还怎么发展。

　　跟我们索尼斗，那是找死！

第312章 索尼的反击（下）

　　柳生肇这段时间可谓是春风得意，AIWA的新产品上市了，不但在国内销量非常好，一举占据了市场接近百分之四十的份额，而且在国外卖的也非常不错，市场份额在逐渐提升。

　　尤其是在大股东所在的华夏市场，听香港爱华公司说，已经快将索尼挤的不见影了。在台湾、澳门、香港也是一样，爱华牌，变成了随声听第一品牌！

　　相信过段时间，再将质量更好的新品推出，公司的经营，肯定又能攀上一个高峰！今年的销量，肯定能接近千万台！但他的目标，是突破千万台！

　　明年他们还会推出一款更棒的机型，相信会成为历史经典款，他要AIWA彻底在随身听领域，将索尼踩在脚下，将所有生产随身听的品牌踩在脚下！

　　而到了那时，他也可以像索尼一样，在跟别人同等质量的情况下，售价却比别人的更高，销量还更好，利润也就越来越高！

　　或许明年，他就能让AIWA将欠债还清了，毕竟一台随身听，AIWA公司最少有三百多日元的利润，而他们因为去年跟今年的全球战略布局建厂，总共负债再次上升为八十多亿日元，主要是欠银行跟索尼公司的钱。

　　而之后，AIWA的产量和销量都会达到巅峰，到那天，就是AIWA，就是他柳生肇扬眉吐气的时刻！

　　原本他以为得要四五年才能实现这个目标，尤其是索尼撤资，将股份卖给了华夏老板之后，他以为这个时间会更长。但没想到，现在这个目标可能三年都用不了就能实现了！

　　哈哈哈，索尼，大贺典雄，你们会为甩掉我们AIWA而后悔终生的！

　　“社长，几家银行的高管来了，看他们的态度，似乎是要账的。”

　　嗯？要账的？银行贷款的时间还为到，他们来要什么帐？贷款利息，我都按月支付了，虽然前两年可能有拖欠，但今年一次都没有过，他们来干什么？

　　“请他们到会客室。”

　　看到这些人，柳生肇就有了不好的预感，怎么AIWA公司贷款的几家银行都来了，他们想干什么？真是要账？

　　“各位今天来我们AIWA，是有什么事儿吗？”柳生肇坐下来，脸带笑容。

　　“柳生社长，我听说这几个月AIWA的销售情况不错，而我们银行的资金压力非常大，你也知道，现在外面经济不好。你看AIWA公司的贷款，是否可以提前归还啊？”一位银行高管面露难色的问道。

　　柳生肇脸色一变：“渡边先生这是什么意思？我们的贷款还未到期，为什么要提前归还？每个月的利息，我没给你们吗？”

　　没想到这些人居然真是来催款的，AIWA公司现在正处在扩张期，如果还了他们的钱，公司的资金链就要断了，那AIWA就彻底完蛋了。

　　“柳生社长，我们也是没办法，你多少还一些，我们对上面也有了交代。”

　　“对不起，这点我做不到。根据合同，我有权力拒绝还款。我们公司上半年的销售情况你们也该知道，非常的好。根据目前的情况，今年我们的随身听销量能突破一千万台！如果你们银行有困难，我可以答应，明年就将贷款提前还清，这样可以了吧？如果你们要我们现在还款，那AIWA公司不但拿不出那么多钱，资金链还会断裂，那欠你们的贷款，就真的还不上了！”

　　几位银行高管相互看了看，还是渡边一郎迟疑了一下说道：“柳生社长，既然你要谈合同，我们就跟你谈谈合同。在前年三月份，你还利息推迟了三天，前年五月份，你还利息推迟了八天，还有去年二月份，去年六月份和去年十一月份。由于你多次还利息时间都迟了，所以我们根据合同，可以要求你提前归还贷款。我们几家银行，都是这个意思。如果你拒绝，我们可以向法院申请，强制冻结你公司的银行账户，扣押并拍卖你公司的任何资产！”

　　柳生肇猛的站起来：“你们这是什么意思！”

　　这帮人疯了吗？冻结公司的账户，扣押公司资产，这才多少钱？就算是把公司全卖了，也未必能还得上他们的钱，而只要给AIWA一两年的时间，不但能还上钱，还能有高额的利息，他们这是为什么？非要把AIWA逼上绝路吗？

　　“咳咳，柳生社长，知道去年我们就可以这么做，但为什么一直没这么做吗？因为你们公司的大股东，是索尼。而现在，索尼已经出售了你们的全部股份，我们银行也不再持有AIWA公司的股份。这样吧，如果你肯用股份抵债，或者有大公司给你做担保，我们可以不提前收款。”

　　柳生肇眼睛眯了一下，他算是听明白了，这帮人是看AIWA公司现在发展好，想要分一杯羹啊。

　　柳生肇怀疑，这些银行能同时过来，肯定有人组织，而这个组织者，很有可能就是索尼公司！

　　索尼公司绝对不会再为了AIWA公司担保，除非AIWA再卖给索尼一部分股份。这样一来，AIWA要重新被索尼控制，柳生肇的股份，势必也要减少，他当然不干。

　　对了，公司还有一位大股东，一位华夏的大股东，还是控股大股东，这事儿要跟他商量一下。

　　“几位先请回吧，我考虑一下，再给几位答复。”柳生肇眯着眼睛说道。

　　“柳生社长，那你可要快点考虑，我们可是很着急的。三天，三天后，你要是还没给我们满意的答复，那就对不起了！”

　　看着这些人离开，柳生肇死死咬着牙关。

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　　“嗯，事情我知道了，欠那些银行一共多少钱，我说的是美元。我可以拆借一笔钱给AIWA，一部分为借款，一部分注资，你因为没能发现这个明显的漏洞，根据协议，这算是你明显的失职。我不会撤掉你的职务，但作为惩罚，你的股份，将会被稀释到百分之十！”

　　“欠那些银行，一共五十亿日元，按照现在的汇率计算，要将近四千万美元。”柳生肇小心翼翼地说道。

　　被大股东稀释股份，他还是公司第二股东，还是公司的社长，总好过被那些黑心的银行家分走AIWA公司的股份要好，他更不想重新回到索尼的阴影下。

　　只是四千万美元啊，这笔巨款，大老板能拿出来吗？

　　“好了，我知道了，明天你带着律师来京城签合同，钱的问题，我来解决！”

　　冯宇嘴角露出向上翘起，真是好机会啊，没想到又能将AIWA的股份多弄到手一些了，一两年后，这百分之三的股份，也能为他带来几千万美元的利润！

第313章 什么？AIWA还钱了？

　　第二天晚上，在京城某宾馆的房间，冯宇、柳生肇、威尔逊和一名柳生肇带来的律师，交叉看着手中的几份合同。

　　一份是冯宇个人向AIWA公司提供的贷款，当然，这可不是低息贷款，利息算是法律允许的最高额度。

　　还有一份，是冯宇向AIWA公司注资一笔钱，换取AIWA公司的一些股份，主要就是将柳生肇的股份，从百分之十三，稀释到了百分之十。

　　双方在律师的见证下，签字确认，冯宇开了两张汇丰银行的支票给柳生肇。

　　“柳生肇，公司的经营，我很相信你，我对公司没有太多的要求，但我不希望类似的事情再发生，如果你再出现这样的重大失误，我想根据协议，我可以强制收购你手中的股份，将你赶出AIWA！”

　　柳生肇九十度弯腰鞠躬：“冯先生，十分抱歉，我保证，不会再犯类似的错误，不会再让公司陷入困境。虽然公司还欠着索尼公司三十多亿日元，但那个合同绝对没问题，我们只需要在年底还一笔利息，本金在三年内还清即可，合同很宽松。”

　　当初索尼控股AIWA，这合同当然很宽松。但不得不说，索尼肯提供这份低息贷款，也是柳生肇耗费了许多口舌才谈下来的。

　　而如果AIWA无法还钱，那么AIWA的品牌跟技术，就要抵偿给索尼，索尼认为也不算亏，AIWA的许多电子方面的技术，比索尼还要好。

　　冯宇点点头：“这样最好，我出钱入股，还将公司的社长位子交给你，是对你的信任，你做的那些市场战略布局，连索尼都不认同，而我认同你，你的那些随身听发展方向，我同样也非常认同，希望你不要辜负我。”

　　“请冯先生放心，我一定会做出令冯先生满意的成绩！”

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　　三天后，银行的高管们再一次结伴来到AIWA公司，见到柳生肇的时候，他们都非常高傲。

　　在他们看来，柳生肇只有两种选择，第一，将股份卖给他们一部分，第二，将股份卖给索尼一部分，或者在市场上，对索尼让步，换取索尼的担保。

　　至于说还钱，他们认为柳生肇绝对做不到，如果还钱，AIWA就只有变卖资产的一条路，而且包括建造中的所有工厂、公司的所有股份、包括公司的技术资料等等全部卖掉才行。而根据AIWA和索尼的战略合作协议，AIWA的技术资料，只能卖给索尼。

　　而这其中一家地方性商业银行的大股东，就是索尼公司，这家银行的代表，就是渡边一郎。这次银行来追债，也是渡边一郎牵头的，其他银行都是给索尼面子而已。

　　说什么AIWA要崛起了，他们可看不出来，索尼这不略施手段，AIWA就要完蛋了吗？除了渡边一郎代表的银行，其他银行就算AIWA肯给一部分股份，他们也不打算要，他们不过就是想看AIWA出售股份，好有钱提前还给他们而已。

　　而今天，看来目标就能实现了。

　　“柳生社长，你考虑的怎么样了？”渡边一郎翘着二郎腿，一副志得意满的样子。

　　柳生肇不服气又能怎么样？你拿钱出来啊，你拿不出来钱，就要接受我的条件！堂堂索尼，会被曾经的控股公司给打败了？

　　“我考虑好了。”柳生肇沉声说道。

　　“嗯，柳生社长，那么你是打算将股份出售给我们银行一部分，还是打算找大公司进行担保，比如索尼？”渡边一郎笑眯眯的问道。

　　“都不是，我打算将贷款还给你们！”

　　“什么？你打算还款？”渡边一郎猛的坐直身体，他是不是出现幻听了，柳生肇拿什么还钱？

　　AIWA公司的账户他不是不清楚，里面虽然有不少钱，但距离还款给他们这些银行，还远远不够！