可现在十多天都过去了，还是毫无头绪。白道黑道的手段都用了，那个幕后大老板，好像从来都不存在一样，他们一点都查不到。

　　最后付荣齐发了狠，在地下悬赏一百万港币，查这个幕后之人是谁，哪怕只要说出名字，就能拿到这笔钱，如果能把这个人带来，那么可以拿到一百万美元！

　　重赏之下，必有勇夫。

　　终于付家得到了消息，这个幕后大老板，虽然没人见过，但有人听过电话里汇报，叫对方宋老板！

　　……

　　冯宇皱着眉头，宋老板？他的罪过哪个姓宋的老板吗？为什么这个宋老板，要这么针对他？除非是，两人之间有仇，而且不是小仇！

　　冯宇想来想去，好像只有一个人，符合这个条件。有钱开工厂，且对冯宇恨之入骨。但那个人，不是早就失踪了吗？

　　冯宇也请付家帮忙找过一段时间，但付家却没查到，据说那个人从香港短暂停留，马上就去美国了。

　　难道这个人，又回来了，来给他叔叔报仇？

　　这个人的疯狂，冯宇可早就领教过，如果有机会，冯宇也不想让这个人活着。

　　“付兄，我出一千万，把这个人给我找出来！”

　　付光正大吃一惊，什么人，值得冯宇悬赏一千万？

　　“我请人帮忙找，找到了，再说钱的事儿！这次打击盗版，至少短期内，盗版是不会这么猖獗了，我们也可以继续安心的发展。”

　　冯宇叹了口气，这个人还活着，怎么能安心？

第437章 车要咋卖

　　松江牌轿车已经研发出三种车型，六款车，分别明明国奥、红星和越野，并开始尝试量产。当然，一开始产量不敢提高，两个先建成的分厂，所有车型合在一起，月产量也不到一千台。

　　国内几家大型汽车制造企业，开始知道哈尔滨机械公司上马汽车制造项目，尤其重点开发小轿车的时候，都觉得这是一个笑话。

　　你一个造拖拉机和摩托车的，也能制造出好的小轿车？

　　要说摩托车和拖拉机，你哈尔滨机械公司，可能是现在国内顶尖的，无论是从销量还是从产品质量上来看，哈尔滨机械公司，都有成为国内第一的可能。

　　但轿车方面？别说国内轿车市场刚刚兴起，就算是已经火爆了，有我们这么多老牌子在呢，轮得到你松江牌轿车火起来吗？

　　我们都是采用德国、美国和日本的先进技术，进口他们的生产线，还有他们的专家进行指导。松江牌轿车呢，有什么啊？

　　什么？他们请了苏联的汽车制造专家？

　　快别逗了，苏联有什么好车吗？苏联的车，噪音大，款式老旧，坐起来也不舒服。最近这几年，华夏都不进口苏联的轿车了。哦，不对，是前苏联。

　　这里面最等着看笑话的，就是吉省的一汽。

　　哈尔滨机械公司，从他们那挖走了不少人，好多都可以称得上是技术骨干。他到现在还记得，那时候哈尔滨机械公司，在他们厂门口拉横幅找人的场景！

　　他在等着哈尔滨机械公司的汽车无人问津，然后不得不将汽车制造工厂卖掉的场景。到时候他正好可以收购一两家工厂，扩大一汽的产能，嗯，同时还要将哈尔滨机械公司的人都挖走，不只是技术员和熟练工，普通工人也要，让他们无人可用！

　　……

　　大家都看衰松江牌汽车的时候，冯宇、付光正等人却自信满满。他们试驾了六款车，价格从最低档零售价十二万的，到最高档零售价五十万的都有，而且还有一款是柴油越野车，这在国内市场上是没有的。

　　但如何宣传，却成了罩在大家脑袋上的难题。

　　付光正的意思，是在各大媒体投放广告，尤其要有央台的广告，还要请明星代言，最好在办一个车展，场面能弄多大就弄多大，最重要的一点，就是提升品牌知名度。

　　现在国人的人之中，松江牌，还停留在摩托车的印象中，贸然推出小轿车，大家不会敢卖。毕竟有进口车和国产合资车，这些质量和售后都有保障，咱们可什么都没有。

　　冯宇让人计算一下，要是在各省会都建立一个完整的售后服务维修点，居然要花上亿元！除非他能弄得跟前世的4S店一样，通过高出市场价的收费，才能保证赚钱，否则肯定要亏本。

　　但如果没有售后维修点，就会给别人一种你不包售后的感觉，降低顾客购买的欲望。

　　再有一点，汽车的价格太高了，那些摩托车代理商，根本没有实力，代理销售汽车，哪怕一款车型只进两台，也要两百万，但一家店，怎么可能只进这几台车？还有店面、销售员等成本在，他们很难负担的起。

　　这些问题，冯宇之前都考虑过，他的意见，是最初的代理，可以先提供车给代理商，代理商只缴纳一百万的押金即可。但销售的时候，货款要打入泰华贸易公司的账户，然后泰华贸易公司，再跟这些代理商结款，这也是后世很多4S店普遍采用的销售模式。

　　每家店，哈尔滨机械公司可以派驻一位维修人员，店里自己再请两名，暂时应该够用了。松江牌的小轿车，还是比较抗造的。

　　这样一来，就形成了前世4S店的雏形，缺点是没法快速回笼资金，会让机械公司的压力非常大。一旦销售不畅，就有可能引起资金链断裂，再严重一点，那就只能壮士断腕，将汽车厂全部停产了。

　　但如果销售的好，这样可以更快的形成销售网络，更快的提高销量，而且也确实比他们自己建立销售门店要轻松的多。

　　李明德对这个就有些反对，你看一汽、二汽他们这些汽车制造企业，不都是自己弄门店，自己销售么。你把车押给别人，万一别人跑了怎么办？一百万押金，你却给对方制造成本都要两百多万的十几辆车，这里面风险有多大？

　　当初李明德就反对冯宇盘子铺的这么大，国内根本没有那么大的市场，你弄这么大的布局干什么？

　　虽然现在只有两个分厂开始投产，但其他分厂不也在快速建设中吗？明年初，也将逐步开始投产，到时候车销量不好怎么办？

　　冯宇笑了笑，他还有第二种销售办法，那就是销售员推销模式。

　　就像美国，上门推销是一种现在很普遍的销售模式，一个好的销售员，一年的收入，抵得上一个企业高管。而他们卖产品，甚至不需要现货，他们会将客户带回工厂看产品，从而让客户决定是否购买。

　　当然不是让他们去普通人家里推销，而是让他们去机关单位推销。

　　这个办法一说出来，付光正和李明德都非常赞同。最终冯宇决定，双管齐下，一边还将汽车交给那些摩托车的代理商继续代理，一边发动机械公司的销售人员，去各机关单位推销。

　　冯宇记忆力要是没错的话，明年正是华夏公务车暴涨的一年，好像连副处级干部，都配上专车了。一些地区，更是连科长都有专车！

　　造成这一点的原因有很多，比如这个五年计划，招商引资成为了考查重点，关系到领导干部的升迁；比如国产车产量的暴增，或者说合资车产量的暴增，导致车价进一步下降，而财政收入则增加了，越来越多的官员，也觉得应该买给他们配上车，提高待遇等等。

　　这可是松江牌汽车，打响名气的好机会。可以说这六款车，都是冯宇亲自参与设计的，他提供创意，刘迈克他们具体设计。

　　三种车分别是传统的小轿车（国奥），SUV（越野）和商务车（红星）。

　　小轿车的目标对手是桑塔纳，SUV的目标对手是切诺基和吉普，商务车的目标，则是奔驰和奥迪！

　　为了销售，冯宇跟付光正，也开始找关系好的官员，开始公关政府机关，务求将车先卖给领导，下面的人选择的时候，才会考虑松江牌！

　　第一站，冯宇选择的就是央台！

第438章 公关央台

　　“冯总，今儿怎么这么早就过来了，节目排练还没开始呢。”央台的一个副导演看到冯宇，热情的凑了过来。

　　去年元旦晚会的成功举办，让央台得到了从领导到群众的一致好评。至于那些观众席的口号、标语等场景，也被观众一笑置之。他们不但没觉得这是捣乱，反而觉得很有意思。

　　于是今年协会都没吭声呢，央台就主动联系，问今年还搞不搞元旦颁奖晚会，央台好做准备。

　　这么好的广告机会，冯宇怎么会放过？去年那些露脸的企业，今年都感受到的好处，产品销量是蹭蹭往上涨啊。看看去年娃哈哈就知道，元旦晚会播出之后，当月销量保障了一倍！

　　尤其那些去年陪跑的，今年都来协会公关，想要获奖。上辆领奖，和只是提名，还是有不小差距的，至少露脸的机会就少了一分钟！

　　而且他们也都学会了，今年都准备，在晚会的时候，举牌子、喊口号，力求最先大限度的宣传自己的公司。

　　当然，这个晚会的赞助权，又被冯宇拿下来了。而且今年光是舞台舞美，都比去年投入的多了不少，更不要说节目编排等，也丝毫不差于去年，甚至更加精良。光是港台的歌星，今年主动要过来表演的，就有十多个。

　　去年那两个，在内地一炮而红，无论是专辑销量，还是广告代言，都赚疯了，身价暴涨一倍有余，他们怎么能不眼红？

　　这元旦晚会，一次成功过后，再举办就简单了很多。虽然冯宇今年花费比去年还多了一百多万，但今年那些入围的单位，一个个更加肯花钱了。

　　可惜让他们诧异的是，冯宇竟然不要钱了！自己的品牌宣传完了，冯宇现在就要保证这个评奖的公正性和权威性，再收钱像什么话？

　　去年那是协会没钱，才众筹的，今年就不需要了，协会不是收了大家不少会费么，这钱啊，就从会费里面扣！冯宇的一番说辞，堵住大家的嘴。

　　于是冯宇没花什么钱，就又轻松赞助了这么大一台晚会。不但各入围的单位高兴，央台高兴，就连宣传部的大领导也很高兴。不用上面拨款，就能给观众带来一台精彩的晚会，还表彰了为国家做出贡献的单位，可谓一举多得。无论是协会还是央台，做的都不错。

　　冯宇也再次代表协会，成为晚会的副总制片，也算是领导了，所以这副导演看到冯宇，才那么热情。

　　“我听说贾台长在这儿，我来找他。”

　　“哦，贾台长在那边呢，我带你过去。”

　　“冯总，这么早过来，你是来找我的？”贾台长看到冯宇过来打招呼后又不走，就知道冯宇找他有事。

　　“有点工作上的事儿，找贾台长商量一下。”

　　秘书送上茶水后，走出去把门关上。贾台长低头吹着茶叶，头也每抬地问道：“冯总是来问问，今年广告拍卖的事儿吧？这个不太好操作啊，不过冯总也是我们的广告投放大户，这样吧，我保证天气预报前后的广告，你一定能中标。”

　　今年央台，广告招标改成拍卖方式，这点已经在电视上通知了，下个月就是广告拍卖的日子，他以为冯宇是想来走后门，保证自己能中标几个广告时段。

　　冯宇眼睛一亮，他对这个拍卖，虽然上心，但并不太担心。一些肯花钱的大企业，他都提前打听了，虽然没打听出来对方的资金数量，但冯宇却知道，前世有哪几家公司，在几年出了高价。

　　他有信心，依然能够中标。但是新闻联播前面的那个标王，他并没有打算一定要疯抢。反正今年也只是暗标拍卖一半，剩余的一半还是明标，他大不了把那些明标多买下几个。

　　“那就多谢贾台长了。不过今天来，我还有别的事儿。”

　　“别的事儿？”贾台长疑惑的看着冯宇，除了广告，你还有什么事儿？

　　“我听说，央台有一批公车，要淘汰掉？”

　　“你要买二手车？不过不太好办啊，这批车，都要分给下面的部门。”贾台长皱着眉头，冯宇这种大老板，也会买二手车吗？给他公司的管理层配车？

　　冯宇一头黑线，谁他妈要买你们淘汰的二手车了？你那都是什么车啊，还有老款的普桑呢，买这老古董回去，展览吗？

　　“贾台长误会了，我不是要买二手车，我是问问，咱们央台，对于新车采购，有什么要求吗？”

　　“怎么，听你这意思，你有车要卖给我们？不过我们不打算采购进口车，我们是央台，只能采购国产车。”

　　“我要推荐给贾台长的，就是国产车，而且是国产车中最好的一批车，性价比极高。”

　　“你说的什么车，桑塔纳，还是奥迪100？”国产车中，也就这两款名气大，质量还不错，也是公务用车的首选。

　　冯宇变魔术似的从包里掏出来一个彩页本子，递给贾台长：“贾台长请看，松江牌的汽车，真正的国产汽车，不是合资的，是我们民族自己的品牌。改进的前苏联技术，无论是汽车质量还是外观，都在全国领先。这款是我们专门推出的商务车，里面的座椅很宽，坐上就跟坐在沙发上一样。还有这款，价格跟桑塔纳一样，却比桑塔纳更好。这款性能堪比奥迪200，价格却跟奥迪100相差不大，而且外形更加严肃大气……”

　　冯宇对着图片，还是滔滔不绝的讲解各种车的优点。当然也有缺点，不过他才不会傻到说出来。

　　贾台长也不得不承认，图片上的汽车，确实很漂亮。但这松江牌，不是卖摩托车的吗？现在居然开始生产小汽车啦？

　　“这松江汽车，就是那个，那个……”

　　“哈尔滨机械公司。”

　　“对，哈尔滨机械公司生产的？你说这车，是纯国产的？”

　　“没错，里面只有一点点的香港股份，香港也是咱们国家的一部分嘛。咱们作为央台，难道不该支持这种企业，支持民族品牌吗？你看看现在满地跑的，都是外资品牌，这以后咱们华夏的土地上，还能看到自主品牌吗？”冯宇开始拔高调。

　　“那你这车，性能好吗？价格怎么样？”贾台长现在已经高升常务副，台长是宣传部的领导兼任，平时很少在这边办公，台里的事儿，现在大部分都是贾台长在管。

　　“如果台里肯在这次广告拍卖上，给我们透露一些标底，那么辆里采购的车，我们可以成本价卖给你们，一分钱不赚，算是半卖半送！”

第439章 试车