“透露标底？绝对不行。我能保证你中标两个，就是最大的让步了，看在你这两年为央台做了不少贡献的情况下。其他拍卖的标底，绝对不能透露给你。”贾台长脑袋摇的像拨浪鼓。

　　冯宇有些失望，这个贾台长，怎么就不知道变通呢？这是给台里省钱啊，广告费赚得多，还不是要上交？

　　冯宇离开后，贾台长带着汽车宣传册，去找领导汇报工作。他的心里，其实也倾向于买松江牌的汽车，唯一可惜的一点，哈尔滨机械公司不是国企，不是一汽、上汽那种国家重点扶持的企业，否则他都不用犹豫。

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　　“老贾，你怎么会想买这种汽车呢？这个牌子，我倒是也听过，在我们央台做过广告吧，好像还是陈佩斯和朱时茂。不过这就是一个生产摩托车的厂子，他弄的汽车，你敢坐吗？”台长摇摇头，他知道贾副台长跟冯宇关系不错，但也不能什么事儿都照顾啊。

　　“可这后面，有国家级的检测报告啊，上面的各项指标们都有咱们熟悉的车辆对比。而且上面现在不是说了，要节省资金。我们这购买一批公务车，宣传部还是好久才批复的，而且数量也根本满足不了咱们的使用要求。要是能有便宜且质量好的，那咱们不是能多买几辆吗？”

　　台长皱着眉头，这倒是个问题。钱的总数是固定的，他们买便宜的车，就能多买几辆，要是买贵的，就要少买几辆。

　　他也看了宣传册上的图片，这车确实还挺不错的，外观厚重大气，而且宽敞，坐着肯定很舒服。上面也写了，减震和噪音控制也非常好。只是这上面，并没有价格啊。

　　“原本咱们讨论过，不是买奥迪200、奥迪100和桑塔纳吗？这个松江牌，到底质量怎么样，是不是跟上面写的这么好，咱们谁知道？”台长有些担心，要是省了钱，但却买回来一些破车，那乐子可就大了。

　　这一点，冯宇早就考虑到了，一批样车，也从哈尔滨运送到了京城，就停在元旦晚会录影棚的外面。

　　即使这次央台不买他的车，但也要让那些来参加晚会的老板、领导，看到松江牌汽车，还能让记者拍照的时候，“顺便”照进去。

　　“这辆车，成本不到十万，采用……让司机试驾一下，绝对比桑塔纳强。”

　　一个机械公司的工程师熟练的介绍着各种参数，脸上还带着一些傲气。松江牌这款命名国奥的轿车，其中最低端的配置，其实成本只有不到九万，但冯总告诉了，就说不到十万。

　　司机看了眼领导，上去试驾了一圈，回来后兴奋的冲着领导点点头，这车确实开起来很好，而且减震和噪音，也确实比桑塔纳好，更何况外观也确实严肃大气。

　　“这款车，成本约二十万，是一款公务、商务两用车，优点是内部宽敞，车身较高，后排座椅宽敞，坐在里面，十分舒适……”

　　这一次，贾台长也坐在了上面，亲自体验，这辆叫松江-红星的车到底有多舒适。

　　冯宇也跟着上去，给贾台长示范了一下，座椅如何调整角度，而且前面还能放下来一块板子，像飞机上的餐桌一样。

　　贾台长还没体验完车内的全部功能呢，司机就跟他说，已经跑了一圈了。

　　这么快？根本没感觉出来有什么颠簸，而且里面真的很安静。尤其是两侧的玻璃上，贴着一层膜，里面可以看见外面，外面只有贴着窗子，才能看到里面，这点他最为满意。

　　“这是松江-越野，是城郊多用途车，这一辆采用的是柴油发动机，动力更强，可以适应多种路况，到乡村采访的时候，这款车可非常实用……”

　　松江-国奥轿车有三款，松江-红星一款，松江-越野有柴油款和汽油款，六款车，都给贾副台长介绍完了。小车队的队长和其他司机，都冲着贾副台长点点头。

　　这里面有给各位领导开车的司机，也有开采访车等的司机，他们都觉得，松江牌的汽车，确实如同介绍的那样，非常不错。

　　而且价格，也确实比桑塔纳和奥迪便宜，就说松江-国奥豪华款，给央台报价是三十五万一辆，性能比进口的奥迪200丝毫不差，甚至更好，价格却便宜了十多万，进口奥迪200，要将近五十万一辆呢。

　　松江-国奥尊贵款，二十万一辆，性能比奥迪100也强很多，奥迪100的价格，三十五万，还是国产合资车！

　　松江-国奥经济款，十万一辆，低于桑塔纳的最低价十二万。无论是从外观、内饰、性能还是价格，都有优势，唯一差的，就是品牌。

　　这点让冯宇颇为无奈，松江汽车的品牌，确实在国内算是最差的汽车品牌了，远比不上那些合资车的品牌，也比不上国产的上海牌和红旗牌。

　　但现在，上海牌和红旗牌汽车，根本都已经停产了。上海那边主要是生产桑塔纳，前面用大众的标志，在尾部，有上海-桑塔纳的字样。红旗的生产线，更是完全改成了奥迪100的生产线，现在基本上是生产出来多少，就能卖出去多少，公务车，基本上全部采购的奥迪100。

　　直到今年初，奥迪200进口之后，奥迪100才卖给个人，以前个人想买都买不到新的，只能买二手的。

　　冯宇对着贾台长，大声说道：“我们这松江牌，确实是一个新兴的品牌，但却是我们国家仅有的民族汽车品牌。我们的质量、价格、外观哪一点比那些合资车差？就因为我们品牌没有知名度，你们就想采购奥迪和桑塔纳，那你们又知不知道，那会让老外赚走我们多少钱？”

　　贾台长摆摆手：“冯总，你别太激动嘛。我不是还没决定呢？这个事儿，我要回去跟其他人开会商量下，这样，等我们讨论出结果了，我们再来详谈。”

　　反正他们要买车，也是在拿到广告款之后，才能买。宣传部，可不会拨钱给央台买车，部里的车还不够用呢。

　　等贾台长他们走后，冯宇刚才脸上的激动神色，早就消失了。这点情绪，他还是能控制得住。他刚才那么说，也不是表演，确实是感觉有些痛心疾首。汽车合资，那是饮鸩止渴的办法！

　　“王工，你先打车回宾馆吧，今天做的不错，出差特意给你配的呼机，一定要保证二十四小时开机。”冯宇随手递给王工两张大团结。

　　“好的，那冯总，我先回去了。”他才不会打车呢，做公交车多省啊，反正省下来的钱，都能落进他自己的口袋。

　　贾副台长应该是被他说动了，现在就看陆少那边，是否将那篇文章发表出来了。配合那篇文章，那么央台就有百分之八十的可能，会采购松江牌的汽车，也就让松江牌汽车，迈出了进入公务用车领域的第一步！

第440章 民族汽车品牌

　　第二天早上，台长还在考虑，昨天贾副台长采购松江牌汽车的提议是否可行呢，秘书将今早的报纸送了过来。

　　照例，他第一份选择看的就是《人民日报》。

　　《振兴汽车工业只有合资一条路？》

　　头版的文章，是一位他很熟悉的名字发表的文章，他急忙开始认真阅读。

　　发达国家的汽车厂商，利用合资，占领了华夏市场。但西方国家对我们的技术输出，却处处设置壁垒，这是明显的不对等局面！如果听之任之，今后我国的汽车制造产业，就要在技术上依赖、附属于西方的大公司，白白被对方赚走大量的利润，我们的资本账户，就会出现大量逆差！

　　发达国家，表面上转让华夏汽车企业一些技术，但这些技术，全部是他们已经淘汰，或者即将淘汰的技术，而真正的高端技术，从来不会转让给华夏。

　　我们的汽车制造业，看似蒸蒸日上，无论是产量还是销量都在快速增长，但同时，利润却大部分被合资外商赚走，赚走的是我们华夏人的钱。

　　如此往复，我们就会变成发达国家汽车厂商的现金奶牛，吃我们的草，牛奶却被他们挤走了！

　　我们国家，原本有着自己的汽车品牌，但现在已经全部停产，生产的汽车，都是外商的品牌，我们自有品牌，正在逐渐消失。

　　长此以往，我们无疑是在给外国品牌做嫁衣，国内的消费者，更加偏好外国品牌，民族自有品牌，越来越没有生存空间，即使将来想重新振兴，也未必振兴的起来，合资看似是一条捷径，但实际上是饮鸩止渴！

　　是一种当时情况下的无奈选择，但现在，我们有更好的选择了！

　　我们华夏的哈尔滨，有一家机械制造公司，再没有特殊政策扶持的情况下，自主研发了全国领先，甚至处于世界前列的几款车型。请注意，这也是一个合资企业，但却是国有资产、民间资金和香港资金的合资企业，可以说完完全全是属于我们华夏的企业。

　　他们创立了松江牌汽车，无论是外观设计还是核心技术，全部出自华夏，且性能全面领先于合资汽车。甚至首创了将柴油发动机，引入到汽车上面。

　　这是一家走出了自己的路，自主创新、独立发展出来的民族汽车品牌。这个品牌的出现，必然会打破发达国家汽车厂商垄断技术的现实，必然会引领我们华夏汽车制造企业，走上世界之巅！

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　　台长看完报纸，点上一根烟。合资是那位提出来的，然后全国各地兴起了合资热潮。现在这位开始公开发表文章，批评合资，是上面的风向变了？

　　还好昨天他没有反对采购松江牌汽车，而是要继续讨论，现在看来，上头明显是要扶持这个松江牌汽车。

　　这个松江牌汽车的门路很硬啊，竟然走通了这位的关系，那还有什么可犹豫的了，台里采购的汽车，就是这个松江牌汽车了！

　　冯宇也在看这篇文章，他只不过简单写了一些文字，经过这位修改之后，竟然变成了这么一篇有力量的文章。

　　不过这么写，没问题吗？冯宇依稀记得，当初合资，好像是总设计师提出来的啊。尼玛，哈尔滨机械公司，该不会成了炮灰吧？

　　不过总设计师可还在台上呢，既然敢刊登出来，应该没什么事儿吧？如果总设计师也同意了这个观点的话，那松江牌汽车的春天，可就来了！

　　与此同时，全国很多的领导干部，都注意到了这篇文章，他们这才知道，原来我们国家，除了合资汽车，竟然也有技术如此之好的汽车。

　　不只是《人民日报》，还有多个报纸，也刊登了类似的文章，当然，国家几大汽车产业基地的报纸，没有刊登这些文章。

　　计委的大领导，将这位发表文章的人，叫到自己的办公室，他想听听，这个人为什么会写出这样一篇文章来。

　　两人谈论了许久，计委大领导也被对方说服了。

　　确实，国家在这个五年计划，将汽车工业作为重点发展产业，下个五年计划，即将作为支柱产业。

　　如果支柱产业的技术，都掌握在外国人手里，那一旦对方将技术撤走，就像当初苏联专家从华夏撤走一样，那么华夏的汽车工业，必然会倒退十年！

　　不过事情也没有报纸上说的那么严重，现在的合资，对方的技术都要转让给华夏方面的，可以极大的提升华夏方面的技术力量，在这些技术的技术上，继续深入研发，才有可能追赶上发达国家的脚步。

　　但这个哈尔滨机械公司，竟然能自主研发成功全国领先的轿车，据说某些技术，在世界上也处于前列，这可真是不简单啊。

　　虽然他已经知道，松江牌汽车，进口的就是前苏联伏尔加的生产线和技术，并融入了哈飞厂的汽车制造技术，可他万万没想到，两个都不算太强的技术结合在一起，竟然产生了这么明显的进步。

　　那华夏的各汽车企业，能否将技术联合起来，研发出更先进的技术呢？

　　如此一来，那么等合资的合同到期之后，就可以不再续约，专心发展民族汽车品牌，做到真正的振兴民族汽车工业！

　　而总设计师，此时这也认真的读这篇文章。当这边文章要发表之前，他就已经知道了，也点头同意，他喜欢将问题说出来，让大家讨论，不喜欢藏着掖着。

　　而且他也不在乎哈尔滨机械公司是国企还是私企，只要是华夏的企业就行。今年的春天，他还在深圳那边巡查的时候，发表了猫论呢。而哈尔滨机械公司，无疑就是他说的那只好猫。

　　虽然报纸上的说法，有些反对合资的意思，但他却并不生气，只有大胆摸索，才能找出最正确的道路。这个哈尔滨机械公司，很有意思，应该抽空去看看！

　　当天上午，冯宇就接到贾台长的传呼，让冯宇到央台，商谈汽车采购的具体事宜。

　　冯宇大喜，双管齐下，果然成功了，以后这些公车，就都换成松江牌好了！什么奥迪、大众、本田，全部靠边站吧！

第441章 先求保本

　　从央台出来，冯宇很是不开心。这可是央台诶，居然只订了三十辆车！总价才不到四百万！据说这还是他们超量采购的，原本部里只批了二十辆车的采购量。

　　前世一个县城要采购汽车，也不止这么点吧？那时候一个领导干部，如果兼任其他职务，可能配车不止一辆，现在的政府，实在是太穷了！

　　台长做松江-国奥豪华款，副台长才坐尊贵款，下面的领导，更是只能配十万的经济款，要不是还有几辆松江-越野和松江-红星，冯宇都不想卖了，根本赚不到什么钱，利润远不如松江摩托车。要是四百万的摩托车，机械公司最少能赚一百多万，可这些汽车，毛利润才十几万而已。

　　过两年肯定就好了，冯宇不断的安慰自己。

　　央台采购了一批松江牌轿车，给李明德，给机械公司的其他人，打了一剂强心针。这次就连哈尔滨市政府都没有采购松江牌汽车，他们以为汽车分厂，肯定是要赔钱了，冯宇跟他们说的很清楚，这车目前的主要目标消费群体，就是机关单位。

　　可就在他们认为元旦前，可能一辆都卖不出去的时候，第一个订单就来了。而且还不是他们想象中的一辆两辆，而是三十辆。

　　当然，这三十辆，相比于现在一个月一千辆的产量来看，还是微不足道，但总算是开了个好头。

　　吴志刚跟那些代理商都联系了，他们没一个人肯交一百万押金代理的，不交押金代理，他们都能做。又要拿出来钱租店面，又要押金，他们的压力也很大。

　　虽然今年一年，光是松江牌摩托车，他们就没少赚，但短时间暴富的他们，钱花的也快，根本没有这么多资金。

　　值得一提的是，松江牌摩托车，今年的产销量已经是全国第二，超过了二十五万辆。随着明年一些工厂的建成投产，松江牌摩托车的产销量还会提升，必然会成为国内摩托车行业的龙头老大！

　　没看市场上新推出的摩托车，外形都开始仿造松江牌摩托车了么。现在松江牌摩托车的车型设计，就是华夏摩托车市场的潮流趋势。

　　不过坏消息是一些摩托车厂商，也发现了明星做广告的好处，在央台做广告的好处，这次央台的广告招标拍卖会，好像就有好几个摩托车厂家的老总。

　　那些代理商，都不愿意做汽车代理，这点让冯宇很生气，他让吴志刚态度强硬一些，是不是很久不收拾他们，他们都以为泰华贸易公司，离不开他们了？

　　吴志刚态度强硬了，但还是没效果，他们是真的没钱！不过他们都表示，可以每人买一辆松江牌汽车，表示对松江牌汽车的支持。

　　尼玛，总共就二十多个代理商，每人买一辆，哪怕是最贵的，才能有多少利润，根本就是杯水车薪！

　　这时候吴志刚提出了一个办法，那就是去年摩托车销售时候采取的办法。摩托车销量第一的，奖励一辆摩托车，那这松江汽车销量第一的，就奖励一辆小轿车！

　　正所谓重赏之下，必有勇夫，这么大的奖励，还怕他们不出力？

　　冯宇想了想，这倒是个办法，但要设定一条底线。不能别人一辆都没卖，就一个人卖了一辆，然后就奖励给他一辆，那他不是白赚了一辆车么！

　　冯宇想了想，设定了一个规定，全年销售量不低于五百辆，才能竞争这个奖励，如果销售超过一千辆，不管有几个代理商完成了，每人都有一辆，且第一名还有不低于三十万的现金奖励。

　　这个条件，恐怕只有那几个掌握京城地区和沿海市场的代理商有可能完成，其他人，应该也能保证年销量在三百辆左右吧？

　　冯宇下了狠心，先给他们提供样车，只需要五十万的押金，六款车全部送过去，但这些代理商，必须要保证有一个店面，能展示这六辆车，哪怕是放在摩托车的店面里头也行。