正好哈尔滨制药那些做销售的闲人还有很多，都是当初的干部，做上销售后，一部分靠着口才，生活的还不错，还有一部分受不了，已经离职了，市里重新给安排了工作，当然也不再是领导岗位了。

　　这帮留下的人，都是口才极佳的人，哈尔滨制药的总经理相信，他们能让百姓接受，邦迪只是创可贴的一种，而创可贴不只是有邦迪！

　　冯总说了，只要能做到这一点，那么邦迪就不再可怕，超越邦迪公司，也不是什么不可能的事儿。当初冯总说哈尔滨制药能做到国内行业第一，他还不相信呢。可现在呢，哈尔滨制药的销售额跟利润，从全国三十名开外，已经提升到第二了，仅次于上海制药公司，而今年，就能超过去。

　　上海制药公司，也是邦迪华夏的大股东之一，打败了邦迪，那么哈尔滨制药，就能真正成为华夏第一了！

　　尤其是他听冯宇说，这创可贴一年的销售总量，能超过一亿片，如果能抢过来百分之三十的市场份额，一片的利润有三毛钱，那也是近千万的利润呢！

　　为了这一千万，跟邦迪拼了！

第598章 独家供应

　　哈尔滨制药的创可贴，居然在人多的地方做促销了，而且很多促销点还是在学校附近，这让邦迪的管理层差点笑岔了气。

　　你们以为这卖的是什么东西？文具？玩具？还是食品？这是创可贴！从来没听说过，创可贴也可以做促销的！

　　虽然这个促销价格，确实便宜一些，普通防水和透气的，都是八毛钱一个，五个一板起售。而带卡通图案的防水创可贴，促销价也要一块二每个，同样是五个一板。

　　邦迪公司得知，有很多人买了促销的创可贴后，都不屑的笑了。这创可贴才多少钱，就算是最贵的，也才一块二，你能赚多少钱？促销人员的一天工资是多少？还有车辆等其他费用呢？

　　这促销，根本就是赔本赚吆喝！

　　而且能否赚到吆喝声，也还不一定呢。谁会在街边买药？谁会在街边买创可贴？买这东西，别人就算不去医院、卫生所，去药店不行吗？

　　可让他们没想到的是，貌似哈尔滨制药的创可贴，卖的还不错。

　　但就算买的人很多，邦迪也不在乎。就从来没听说过，街边促销，还能让医药用品扩大销量的！

　　邦迪公司不知道，哈尔滨制药的人则有了统计。短短三天时间，靠着街边的短期促销，让很多人对哈尔滨制药的创可贴，有了更加直观的认识。

　　尤其是那款西游记主题的卡通防水创可贴，最受欢迎，很多小孩子，缠着家长给他们买一点。

　　想想小孩子在学校、削个铅笔，打打闹闹，都有可能造成小伤口，买两个备用，似乎也不错。哈尔滨制药家中常备的概念，已经深深的植入到很多家长的心里了。

　　虽然卡通创可贴比普通的贵一点，但贵的也不是特别多，家长们还是能接受的。重要的是孩子不会觉得这个创可贴丑，而不愿意在伤口上贴这个。

　　短短三天时间，哈尔滨制药的创可贴，就销售出去了百万片。虽然促销员等工资也不低，但靠着这些创可贴的利润，已经足以填补上这笔促销费了，哈尔滨制药虽然没通过促销赚钱，但也没赔钱，还让更多的人，记住了哈尔滨制药的创可贴。

　　相信这些家庭以后购买创可贴的时候，不会再只认邦迪了，也会有很大一部分，考虑哈尔滨制药的创可贴。

　　而在这期间，哈尔滨制药的销售员开始联系一些普通的批发商，这些批发商，都是给各城市的普通小卖店送货的批发商。

　　他们刚开始见到哈尔滨制药的销售人员的时候，都有些懵逼，我们是供应小卖店的批发商，你们一个制药公司的，找我们干嘛啊？要找也是找一些医药销售公司吧？

　　可当他们得知，哈尔滨制药，准备将创可贴，放在小卖店里销售的时候，眼睛都是大亮。这个创可贴，允许在小卖店销售？允许他们这些批发商，批发创可贴？

　　他们都没有找到相关的文件支持，但也没有明确说明，创可贴这种产品，不可以在小卖店销售，因为大部分人的认知力，创可贴，不是药，是一种应急的小胶布。

　　既然是应急的，放在销售点最多的终端销售场所进行销售，那就没什么问题。此时华夏的药店，还没有很多，远不像冯宇重生前，几乎每条街都有药店那么夸张。大家想买创可贴，要么去医院、社区卫生所等，要么就得去药店。

　　而广大的农村，医院最少要去镇上，每个村不一定有卫生所，但每个村一定要小卖店！这种应急产品，放在小卖店里销售，必然会更加方便大家购买。

　　既然有漏洞可钻，这些经销商，又怎么会放弃这个赚钱的机会呢！虽然他们都跟哈尔滨制药签署了独家采购的协议，但他们也不后悔，因为哈尔滨制药说了，如果上面追究，说创可贴不允许在小卖店销售，他们可以原价回收这些产品，如果这些批发商，因此受到处罚，这笔钱，哈尔滨制药来承担！

　　话都说到这份上了，协议上也写的清清楚楚，他们还有什么可犹豫的，马上都签署了协议，并按照哈尔滨制药的要求，在每一家小卖店门口，都贴上一张哈尔滨制药创可贴的宣传海报！

　　而这段时间，冯宇也没闲着，他也在找关系，想要拿下另一个巨大的创可贴订单！

　　……

　　“甘将军，我哈尔滨机械公司冯宇啊，今天有空没，有好事儿找你。”冯宇打电话给甘将军，这可是军队系统负责采购的人，药品采购啥的，也能说得上话。

　　“哟，是冯总啊，怎么着，想请我吃饭？这就是好事儿？”甘将军打趣道。

　　“吃饭当然不算大好事儿，但我说的这个，绝对是大大的好事儿！全聚德甘将军吃得惯不，我晚上定了位子，咱们边吃边聊？”

　　“行，那我下班就过去。”一说全聚德，甘将军也有些馋了。现在的部队也穷得很，虽然装备采购方面钱很多，但总设计师在这儿呢，谁敢搞猫腻？别看他是将军，但去全聚德吃饭，也别想走公账报销，越是他们这种位置，就越小心翼翼。

　　……

　　“你说什么？你要我们部队，独家采购你们哈尔滨制药的药品？”甘将军发觉，这顿饭，貌似不是那么容易吃下去的。

　　“对呀，我们哈尔滨制药的药品，覆盖种类繁多，而且有口皆碑，物美价廉，并且我们有更多的专家，还跟国外的药厂进行合作，取长补短，目前是行业数一数二的制药厂。部队跟我们合作，可以用更低的价格，采购到药品，这对部队来说，不是能节省不少钱吗？”

　　甘将军摇摇头：“冯总，这个事情，还是不要说了。这事儿，我帮不了你。如果你说是松江汽车的采购，我们明年倒是还有计划，可以指定采购你们的，但你一个做汽车的，怎么还投资制药行业呢？”

　　冯宇有些失望，看来里面是有些说法的，甘将军不好伸手。冯宇也没失望，这事儿他本来提出来，就是用来以退为进的。

　　“那别的产品不行，指定一款产品怎么样？创可贴，目前市场上只有邦迪牌和冰药牌的创可贴比较好，其他小药厂生产的，部队用着也未必放心吧？而且邦迪是中外合资企业，这钱给我们自己人赚了，总比给外国人赚去了强吧？如果你能让我们添加华夏部队指定用品的广告词，那么以后免费提供也没问题。”冯宇说道。

　　“你想得美，汽车那个就算了，这个你还想用我们打广告？这次，擦边球也不行。不过指定采购你们的创可贴，这倒不是不行，你们的价格必须便宜。”

　　“防水和透气的，都是三毛钱一片，五片一板，批发价一块五，零售价可是四块八呢。这个价格，我们可根本不赚钱。”

　　“不赚钱，那你还卖？”甘将军不相信。不赚钱？怎么可能！

　　“我们之所以卖这么便宜的价格，那是因为你们是部队的，我们这也算是支持部队建设了。怎么样，这对你们来说，是个好事儿吧？”冯宇问道。虽然防水和透气的成本略高，但生产规模要是上来了，成本也能控制在两毛钱一片以下。这是直接供应部队的，哈尔滨制药，依然有利润。

　　“这……行吧，我帮你问问，如果你们哈尔滨制药的创可贴真的又便宜，又好用，那应该没问题。”

　　“那就多谢甘将军了，咱们走一个。”冯宇举起半杯的啤酒杯，跟甘将军那满杯的碰了一下，仰头干了，一副豪爽的样子，这一杯啤酒，已经跟甘将军碰了四次了！

第599章 创可贴的战略

　　军队的独家供应协议很快就签署了，甘将军这点面子还是有的，再说哈尔滨制药给的价格，也确实比邦迪公司的便宜。

　　但冯宇却并没有太开心，光靠着这些，还不能打败邦迪这个品牌。

　　打败邦迪，这件事儿在前世的时候，直到云滇白药推出促进伤口愈合的创可贴，又经过了五年时间，才真正成功。

　　也就是说，从邦迪进入华夏，短短两年时间，就将邦迪这个品牌，深深的植入到了华夏人的脑海里，且一直牢牢的占据十几年时间。

　　在这段时间中，不是没有其他创可贴品牌出现，但没有一家能够影响到邦迪的。事实上如果不是国家扶持，云滇白药想要战胜邦迪，也不是五年时间就能做到的。

　　而即使云滇白药在销量上战胜了邦迪，但进行市场统计的时候，邦迪依然是华夏创可贴市场的第一品牌，云滇白药只是第二。

　　当然，前世是因为邦迪当上华夏创可贴市场的霸主已经十几年了，想要把他拉下来，何其艰难。

　　冯宇也不得不佩服，云滇白药，还是成功了！

　　但冯宇可没有那么长的耐心，用五年时间，来把邦迪压在身下。冯宇的目标，是两年时间，一定要在销售量、销售额、利润、品牌等多个方面，彻彻底底的将邦迪压在身下。

　　而这样一来，对于强生进军华夏，抢占华夏市场，必然也能起到极大的阻力。

　　前世冯宇重生前，华夏很多排行前列的医药企业，要么是外资控股的，要么是中外合资的，真真正正的华夏自有品牌，都被甩在了后面。

　　医药这么重要的行业，被外资所把控，难道不是一种悲哀吗？

　　这辈子，冯宇是绝对不会再让这种事儿发生，华夏不是没有好的研究人员，只是他们得不到投资，得不到宣传而已。而很多对世界作出贡献的药品，也都是华夏人研究成功的，或者说，研究人员中，有华夏人。

　　就像一项科研成果，一名教授带着几名研究生在做。教授的能力，在研究生之上，名声在研究生之上，但科研很多时候，都有极大的偶然因素。可一名研究生做出了最大的贡献，那么最终功劳是谁的呢？

　　教授的！

　　因为大家都会认为，研究生之所以能有这些发现，做出这些成果，是跟教授的教导分不开的，但事实上并非如此啊！

　　冯宇现在就扶持了很多科研人员，其中很多都非常有能力，研究出造价便宜，又非常好用的药品，这就是冯宇对他们的要求。而冯宇给他们提供的，就是充足的资金，研究成功后的名声。

　　你做出了贡献，就应该得到名利，大家是一种等价交换。冯宇出了资金，享受成果及成果所带来的利益，而研究人员得到了名利，完成了他的研究。

　　就说冯宇记忆中的云滇白药那个配方，哈尔滨医药研究后就发现，效果比不上真正的云滇白药。但经过了哈尔滨医药的研究人员和京城大学、医科大学等合作单位人员的研究和改良，效果虽然还是有点差距，但已经没有那么大了。

　　这些人，未必就不能研究出，比云滇白药效果更好的药方，而他们也有很大的希望，在云滇白药企业之前，研究成功气雾剂。

　　当然，也是跟冯宇要求哈尔滨制药加大科研投入有关。

　　冯宇跟哈尔滨制药领导班子说的很清楚，哈尔滨制药去年之所以能赚的那么多，是因为哈尔滨制药的药品，确实很好，吸收好，见效快，所以百姓才会购买。而一款独有的药品，能够带来的利润，会更加的高。

　　比如世界排行前几的医药企业，都是因为某一项药品专利而崛起的，从来没有一家是靠着降低成本，广告宣传而成为世界医药行业巨头的。

　　就比如邦迪，为什么这个品牌的创可贴，是世界销量最高，利润最高的？因为他们是创可贴的发明者，拥有最古老的创可贴品牌，他们让人们的头脑中，只有邦迪的概念，而没有创可贴的概念！

　　哈尔滨制药想要打败邦迪，光是靠着防水、透气这种技术，肯定是不行，这些最多能打败其他小品牌，但对于邦迪来说，影响不大。

　　这不，哈尔滨制药推出放水和透气的创可贴之后，邦迪马上也推出了，这个方面，邦迪早就想到了，且在国外也已经成功了。之所以在华夏没有推出，那是因为他们认为不需要，以老旧的技术，就足以垄断华夏市场了。

　　就像索尼等电子类巨头一样，他们推出一款新的产品，并不是技术成熟就推出的，而是只要保证他们的技术领先市场，他们就不推出新的产品，除非这个新的产品，能让他们成本更低。

　　他们会隔一段时间，推出一项新技术，以继续保持行业领先的地位，且加深他们品牌的影响力和价值。

　　暂时哈尔滨制药的创可贴，只有卡通这一项，是邦迪所没有的，而目前，就要主推这一款。哈尔滨制药跟刘迈克他们定了不止一个版本的卡通形象，比如《葫芦娃》的，比如《黑猫警长》的等等。

　　这些能低价买到版权就买过来，买不到，那就研究那些过了版权保护期的，比如《水浒传》，《三国演义》等等，这里面人物形象有多，还可以站在高点上说，我们这是推行华夏传统文化。

　　当然，这只是小手段，真正能够打败邦迪的，只有一点，那就是研究出真正可以加速伤口愈合的创可贴，这点是前世邦迪败给云滇白药的主要原因。

　　要想研究成功，不是一天两天就能完成的，这点冯宇能等，但也只给了研究人员一年的时间。

　　今年，冯宇通过各种关系，拿到了国家体育总局、军队的独家供应，再加上央台、广播电台的广告，报纸上的软文广告等等，这都是一些销售手段而已，邦迪也不是做不到。

　　而就是因为这些销售手段，也让哈尔滨制药的创可贴，根本没有多少利润可言了，广告宣传费用，可不是一个小数目，毕竟这个创可贴的售价太低了，没有太高的利润。

　　冯宇最担心的就是，赢了销量，赢了销售额，却输了利润，输了品牌！

　　暂时都只是一个抢夺市场，扩大品牌影响力的时期，真正的决战，等药用创可贴研发成功了，再让邦迪好看！

第600章 与全聚德合股（上）

　　邦迪很快发现，他们的市场占有率，好像要下降了。哈尔滨制药，来势汹汹，不只是广告铺天盖地，还在打击他们的品牌。将他们辛辛苦苦花了几年植入的邦迪=创可贴的概念，快给撕碎了。

　　不过还好，邦迪的品牌影响力，不是那么容易消除的，不用调查他们都清楚，市民需要创可贴的时候，邦迪依然是第一选择。

　　但他们不知道，他们一直以来想要开发的农村市场，已经不知不觉的被哈尔滨制药占据了，而他们也将彻底失去统治这部分市场的机会。

　　就连他们看起来很可笑的街边促销，也让他们的销量下滑了不少。但他们相信，这种事儿，哈尔滨制药也不能无限期的做，哈尔滨制药，也绝对无法威胁到邦迪的地位。

　　而这段时间，冯宇也确实没有给哈尔滨制药安排新的营销方案，目前的方案，已经是他能想出来的最好、最经济的办法了。他此时正在京城，跟京城的市政府的领导商谈，让他跟付家购买的那些饭店，与全聚德合股的事情。

　　付家真正动起来，确实效率非常高。在这么短的时间内，他们在南洋、大马、台湾、澳门、香港、纽约、蜀中、杭城、金陵等多个地区，分别收购下来一家十分红火的饭店。

　　这些饭店不但口碑良好，而且都有自己的特色，并且地方大，地段好，价值很高。

　　本来这样优质的资源跟全聚德合股，应该是京城市政府很希望看到的，他们绝不希望，合股的饭店原本不怎么样，拖累了全聚德的品牌。