“周市长，我看不需要外商投资，我跟管理层凑一笔钱，你卖一些股份给我们，我保证将健力宝变得越来越好。”李京伟试探道。

　　但他知道，市里肯定不会答应的。

　　果然，周大为说道：“老李，你们哪儿来的钱？像你说的那样，分三年偿还，根本不行，你那就是用健力宝的资金买健力宝，市里怎么能同意？再说了，你请的那四个副总，做的都是什么决策啊？如果不是他们胡乱操作，健力宝的资金链能出问题吗？你不是也说了，如果再没有资金，健力宝的资金链就要断了，到时候这么多工人怎么办？”

　　“周市长，你认为造成这种局面，都是我的错了？去年我就说市里不要抽走那么多资金，是你们非要如此，才会造成这种局面的。如果你将那些资金拿回来，健力宝不就没事儿了？”

　　李京伟知道，那些资金都拨到下面去了，很多都已经花完了。寅吃牟粮么，很多单位去年就花超了，今年拿到拨款，直接就填窟窿。

　　就是知道市里没钱，他才敢这么做，这么说。

　　“老李，你什么意思？你是说，是我造成了健力宝这种被动的局面？你摆清位置，怎么跟我说话呢！”周大为怒道。

　　发了火，周大为转头又跟李京伟说道：“你还不是健力宝的总经理吗，这回资金更多了，可以给你的工资待遇提一下嘛。”

　　李京伟深吸一口气，这就是他为什么要健力宝脱离三水政府。提工资待遇？我要的是他妈股份，股份！

　　“那市里是怎么打算的？”

　　“让他们投资三千万美元，然后让百分之四十的股份给他们。”周大为说的时候还觉得很满意。

　　“不行，那样咱们就亏了！”

　　“嗯？怎么亏了？”周大为不解的问道。

　　“咱们健力宝的固定资产超过四个亿，虽然有不少的负债，但也应该能值三点五亿。他们出四千万美元，给他们百分之四十的股份，看似我们赚了，但实际上呢？我们健力宝的盈利是可以预期的，这样算起来，他们的投资三四年就能收回去，这怎么行？”

　　“那你说怎么办？”周大为问道，“难道直接卖给他们股份？那这笔钱，还不是要投入到健力宝集团去？而且股份也卖不了多少钱，他们要想将健力宝迁出三水，这怎么办？”

　　“周市长，我有一种办法，以健力宝的股权作价入股，跟他们成立新的合资公司。这家新的合资公司可以在别的地方，但健力宝，依然在三水。而且这样能得到的资金会更多，健力宝的发展会更快！”李京伟故意沉吟了一下说道。

　　“以股份作价入股，成立新的合资公司？这是什么意思，我怎么没听懂呢？”周大为有些被绕晕了。

　　“就是我们以健力宝百分之九十的股份作价入股，让他们出一笔跟我们这些股份同等价值的资金，然后我们占百分之五十一的股份，他们占百分之四十九，这样我们能得到的资金，将超过三个亿，甚至我还可以在账目上稍稍调整一下，比如隐瞒我们欠着经销商的货款、欠着工人工资什么的，我有把握，我们能得到五个亿的资金用来发展。”

　　“多少，五个亿？能有那么多？”周大为眼睛一亮。

　　“没错，五个亿。而这样一来，公司就有充足的发展资金，回头销售额和利润、税收等必然再创新高，市里这部分股份能分到的利润不会少，税收还增加了。”李京伟一步步的将周大为的思绪引入到他的语言陷阱中。

　　“老李，你这么帮着市里着想，真是我们三水的功臣啊。”周大为拍着李京伟的肩膀赞叹道。

　　三水功臣？可你们是怎么对我的？看看别的政府是怎么对待给企业做出重大贡献的人？

　　“这合资成立的新公司，我们是大股东，那么董事长和总经理，我希望都是我。”李京伟故意提出来一个条件。

　　“当然没问题，这个位子，除了你别人也没资格坐！老李，市里真的没看错你，你果然是一个非常有能力的人。具体怎么操作，你写一份报告，我先去跟徐书记汇报一下。”

　　从周大为办公室离开后，李京伟叹了口气，就冲这些人对他的态度，做这件事，他就不后悔！

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　　“各位老板，我们最终做出决定，拿出健力宝百分之九十的股权作价入股，你们出资五个亿RMB入股，合资成立一家新公司，华夏饮料集团，我方持股百分之五十一，你们持股百分之四十九。”李京伟代表健力宝说道。

　　“李总，你这帐是怎么算的？前几天我们四千万美元，就能得到百分之四十的股权，现在五个亿RMB，那可是六千多万美元啊，居然才能持股百分之四十九？”付光正故意不悦地说道。

　　“因为前几天市里领导对健力宝的资产不够熟悉，估价有误。这是健力宝的资产评估证明，健力宝绝对值五个亿以上。”

　　旁边的徐思成和周大为都非常满意，这可比他们预估的钱多多了，这个老李，还真有本事。

　　“可为什么是百分之九十？按照你们这份评估，你们也应该拿出来百分之百的股权才行。”冯宇点着桌子，用英语问道。

　　徐思成和周大为听翻译说完后，才看向李京伟，这我们该怎么解释？

　　“因为我们健力宝的品牌也值一笔钱，这部分价值，你们没有考虑吗？这是我们的底线，如果你们不答应，那么没必要合作了！”李京伟强势地说道。

　　徐思成和周大为都很担心，老李这么强硬，该不会谈崩了吧？对方不是还跟乐百氏接触了吗，要是乐百氏给的条件更好，那健力宝咋办？

　　付光正看了眼大家，尤其是跟冯宇对视了半天，看到冯宇端起桌上的杯子，没喝水就又放下了，他明白了冯宇的决定。

　　“我们需要考虑一下，才能给你答复。”

　　“当然可以，不过要快一点，或许过几天，我们健力宝又升值了呢。”李京伟大声说道。

　　冯宇当然内心已经答应了，不过是做做样子而已。他马上还要联合国内多个饮料企业，入侵欧美市场！

第825章 饮料工业协会

　　最终在李京伟的“英明”操作下，几位外商同意了三水的条件，健力宝以所有股份入股，占比百分之五十一，而外商则共同出资七千万美元的天价，大家按比例分那剩下的百分之四十九。

　　合同签署后，款项到账，三水的领导乐开了花，认为既解决了健力宝的资金问题，又吸引了多国外资，忙着跟上面邀功去了。

　　李京伟则跟冯宇、宗庆先一起，联系了乐百氏的何伯权、汇源公司的朱新历、椰树公司的王广兴等人，与华夏饮料工业协会的领导一起，发起华夏的饮料大联盟。

　　这个饮料大联盟，立志于将华夏的饮料，推向全世界，让华夏的饮料企业，走出国门，且大家可以团结在一起，增强竞争力和抗风险能力。

　　当然，这个大联盟不止他们这些这些公司，这些品牌，还诚邀了来自台湾的同一集团和康师傅集团，这两家生产方便面的公司，今年也进军了饮料市场。

　　还有诸如旭日升、珍珍等公司，也都在邀请之列。这些大家都很熟悉，认为很正常，但有一家公司被邀请，让很多人感到意外。

　　这个卖凉茶的，凭什么加入这个饮料大联盟？不说规模太小，而且产品也没什么知名度，卖的又是非常受地域限制的凉茶，这个出了广东都没多少地方认可！更不要说还想出口欧美了。

　　这个叫做王佬吉的凉茶品牌，居然还是这个佳多宝公司租来的，商标品牌租别人的，这公司能有什么发展？

　　大家坐下来，相互品尝别人的产品。其实大部分的产品，他们都尝过，但也有一些产品，以前听过没喝过，至于这个王佬吉，则大部分人根本都没听过、没见过，更不要说喝过了。

　　别的人根本不屑于品尝，宗庆先却打开一罐喝了两口。他眉头皱起，这跟他在广东考察市场的时候，在街边喝过的凉茶味道也差不太多。这东西也就广东人喜欢，或许还能卖去东南，其他地方，谁愿意喝啊，味道那么怪！

　　但其他人不清楚，他却很清楚，这个佳多宝公司，是冯宇让邀请的，难道冯宇认为，这个凉茶，会卖得很好？

　　这种东西，美国人不还当成中药了，他们会当做饮料来喝？而且这个是清火的，他第一次喝了两杯，结果晚上就腹泻了，这个能通过美国FDA等食品认证吗？

　　“吕秘书长，你把我们都叫来，是什么意思啊？”看没人吭声，何伯权开口问道。

　　问这句话的时候，他还扫了其他人几眼，都是熟面孔，就一个陌生的年轻人有些扎眼，但看那个年轻人跟李京伟、宗庆先聊得火热，莫非也是一个大老板？或者是某个大老板的儿子？

　　“今天把大家叫过来，是想跟大家谈谈，组建饮料大联盟的事情。”

　　“什么饮料大联盟？”朱新历皱着眉头，该不会是想要强制将他们整合在一起吧？

　　可这里面有国企、有私企、有外企、有合资企业，怎么整合？

　　“这件事就交给冯总来解释一下吧。冯总，你来说好了。”吕秘书长冲着冯宇示意一下。

　　前两天通过张涵父亲，冯宇跟这个吕秘书长一起吃了个饭，说了一下他的想法，然后又说了一些好处，吕秘书长大为动心。

　　如果这个联盟组成后，真的能联手进军海外市场，并像这个冯宇说的那样，很有竞争力，那么他的功劳也不会小了，说不定可以借此升官呢。

　　这个饮料工业协会，权力根本没多大，属于半官方性质的组织，除了理事长和协会秘书长是官方指派的，其他理事、副理事长等，全部是大家选举出来的。

　　比如李京伟就是副理事长，宗庆先也是副理事长，还有何伯权、王广兴、朱新历等人，都是副理事长，下面的理事一大堆，几乎所有的饮料企业，全部加入了这个协会。

　　虽然是半官方的组织，但既然有官方背景，有几家企业敢不加入的？那些没有加入的，都是属于县级以下的小厂子，没有加入的门路。

　　想要加入这个协会，总要有一名理事提名才行，可不是随随便便什么公司都可以进入的。

　　李秘书长还是工商总局的一名副处长，他觉得，自己应该可以当上处长了。到时候正好可以把那个不常露面的理事长给顶下去，那个老家伙也该退休了吧。

　　“各位对我都有些陌生吧？我自己介绍一下，我叫冯宇，是娃哈哈集团和健力宝集团的股东，在咱们华夏饮料工业协会，挂名了一个理事。这个饮料大联盟，是我提出来的，我在美国的时候，看到美国的超市里，根本没有我们华夏的饮料，而华夏的超市里，却有很多国外的饮料，这让我很痛心。”

　　“冯总，那你怎么不去找泰华超市集团啊，让他们也不卖外国的饮料，只卖我们自己的饮料不就行了？”有人在下面喊道。

　　“咳咳，忘了说一句，我还是泰华超市集团的股东。”冯宇淡淡地说道。

　　下面人顿时议论纷纷，就像是上学的时候，学生们听老师说学校出了一个高考状元一样，那种惊讶、怀疑、妒忌等多种情绪都冒了出来，迫切的需要跟旁边的人交流一下感想。

　　这个冯宇不但是健力宝和娃哈哈的股东，竟然还是泰华超市的股东，这生意做的也太大了吧？

　　很多人都冒出来要给想法，他爸爸是谁？

　　“刚才那位老总说的很有意思，让泰华超市不卖外国饮料，只卖我们自己的。那么我想问，这跟闭关锁国有什么区别？正确的做法，应该是我们的饮料也走出去，走出国门，卖到欧美那些发达国家去。那些国家的饮料消费水平和习惯，远远高于我们华夏，甚至是几十上百倍！”

　　冯宇说完这句话，下面人又开始议论纷纷，让他颇为无奈。

　　这帮人在自己的企业，都是说一不二的人，华夏饮料工业协会，也是一个比较松散的组织，非强制性的，所以平时这些人开会的时候，就已经习惯了这样。

　　“大家请安静，听冯总说完。”吕秘书长敲了敲话筒，维持纪律。

　　看来要给大家下一剂猛药，才能让他们乖乖的听话啊。

　　“我有办法，让我们的饮料进入欧洲和美国的大型连锁超市，这样我们的产品销量，必然迎来暴涨！”

　　出奇的，大家都安静了。

第826章 条件

　　安静的时间不过三秒钟，下一刻，场面更加杂乱了。好多人都在抻着脖子喊，这个问一句，那个问一句，冯宇根本听不清他们在说什么。

　　冯宇这回真是忍不了了，猛地一拍桌子吼道：“安静！”

　　“把大家召集起来，是商量联盟的事情。联盟就要有个规矩，你们这样吵吵闹闹的，像什么样子！”冯宇怒道。

　　大家都吓了一跳，大部分人都安静下来，有几个人明显不服的样子，其中就包括旭日升的总经理。

　　“冯总，照你这个意思，联盟的规矩就是你的规矩喽？”

　　冯宇看向对方，冷笑道：“是我的规矩又怎样？我的规矩，可以照顾大家的利益。你要是有本事做到我说的那些事情，那你来啊？”

　　冯宇最讨厌这种人，毛本事没有，还喜欢瞎逼逼。以为是当官儿的就了不起？你充其量也就是个吏。

　　就这种小毛官，冯宇压根儿就没放在眼里！就算是你们市长、省长，哥们不想理会的时候，也照样不理会！

　　看到没人说话了，冯宇继续说道：“我跟欧美很多大型连锁超市的高管都认识，甚至可以说服对方，让我们的产品，在他们的超市里面有一个专柜。欧美人习惯了在超市购物，超市可以说是最强大的销售终端，还有很强的广告效应。不能进入连锁超市的饮料，注定是没有前途的！”

　　台下一些大公司的领导若有所思，他们都有产品出口国外，但也仅限于东南亚，就算所谓的出口欧洲了，也不过是欧洲那边的代理商进了少量的产品而已，甚至有的根本就是一锤子买卖，那是他们赔本销售，为的就是宣传。

　　我们可是出口欧洲的产品，那质量还用说？甚至很多产品在广告词里就添加出口欧洲多少国家这样的话语，就因为此时国人很认可这些。

　　老外都愿意买的，那肯定就是好东西！

　　华夏这些饮料企业的销售经验，根本无法在国外复制。包括健力宝也一样，最初销售的时候，都是在节日前夕投放大量广告，将他们的产品，打造成一种礼品！

　　等有一定的基础后，才让这些饮料变成了真正的饮料，一种嗜好品、消费品，然后一步步的进行大面积推广，主要的手段，也是在央台打广告。

　　而在欧美等国家，卫星电视台比较多，观众分散，不像华夏，都是央台一家独大，甚至央台的广告，还有一种魔力效应，几乎只要在央台做广告的产品，销售额都能得到极大的增长，这一点娃哈哈、乐百氏等深有体会。

　　“冯总，你说的那么好，你是要帮我们的产品进行推广吗？”有人问道。

　　“我们要投入一笔钱，在欧洲、北美等地区进行广告投放，这笔钱，肯定比国内的广告费要高，但欧美发达国家的消费能力，也远强于我们国内。而我们联合在一起，那么就可以争取一个优惠的价格，这样可以降低所有产品的广告宣传成本。”