“冯总的意思，我们都要出钱？那宣传重点怎么算？出钱的比例怎么算？”

　　“我说清楚，不是所有人都要出钱，而是被选上的产品，才有资格出钱。”冯宇强调道。

　　下面人相互看了看，什么意思，还要选？既然不帮我们推广，那叫我们来干什么？显示你们这些大公司的强大吗？

　　这时候宗庆先提前安排好的托儿起作用了，那个托儿大声问道：“冯总，那么如何选择呢？”

　　“很简单，首先你们的产品要符合美国、欧洲等国家的质量检测标准，这个不通过，什么都白搭。其次，你们要有一定的规模，什么叫一定的规模呢？就是至少要能提供所有超市的一个货架的商品。我大概计算了一下，光是北美都有上千家超市，欧洲那些渠道也有几千家超市，我就算五千家超市好了，一家超市要有最少一百瓶或者一百罐的饮料提供，也就是说，你们要有一次提供五十万瓶或者五十万罐的出口能力。这还是最低标准，如果产品卖得好，还要有随时补货的能力。”

　　这个不是按照成本计算就可以的，而是要保证产能。总不能推广出去了，对方超市想要货，结果你提供不了吧？前世健力宝后来就犯过这种错误，千禧年后，换了控股方，广告铺天盖地，结果经销商要货，被告知没有！

　　那他妈不是浪费广告费么，完全就是作死的行为！

　　当然，这次来开会的，都是有这个产能的。不过如果出口这么多，那他们国内的市场可就要受到影响了。如果为了出口，结果把大本营给丢了，那可就得不偿失了。

　　这个条件一说出来，很多企业已经打了退堂鼓，但冯宇最看好的一些企业，依然很有兴致的看着冯宇，他们都很有信心轻松完成这些任务，而且也一定能通过欧美那些国家的质量检测。

　　“然后你们还要有充足的资金，可以拿出来做广告。我们哪怕在电视台投放广告，也要在报纸上投放广告，还要给那些超市一些宣传费用，这也不是小数目。但好处是，一旦你们的产品被消费者认可，那么你们的销量必然会直线上涨。这一点，我想大家也都能明白吧？”

　　“接下来就是市场定位的问题了，我们的产品，要根据定位不同，采取不同的宣传方式。同类产品，我们会摆放在一起，供消费者进行选择。比如奶制品就跟奶制品放在一起，碳酸饮料就跟碳酸饮料放在一起，茶饮料就跟茶饮料放在一起，功能性饮料就跟功能性饮料放在一起。这里面大家产品的价格，也要有所不同，哪怕只相差一美分，也要体现出来差别。”

　　“冯总，我们很多产品在国内都是一样的价格，为什么在国外就要有差别呢？”

　　“因为我们都是新产品，是他们陌生的产品，当然，最终价格要跟各企业进行协商，而这个价格，也要符合要求，不要以为国外什么东西都贵，就比如可口可乐，在不同的国家，售价就略有不同。”

　　“还有很多详细的问题，我在这里就不一一复述了，自认为符合上述要求，并且想要跟我们联手尝试海外市场的，过来拿一份表格，我会尽快的送一批产品去欧美那边检测，只有检测通过了，才能谈其他的。”

　　大部分的人都过来拿了表格，不过冯宇估计，表格交回来的，不会超过十分之一。只有大家联手，才能真正的对抗欧美的饮料业巨头，单打独斗，没有任何一家能成功！

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第827章 付光正的选择

　　果然不出冯宇所料，最终上交表格的，竟然只有九家企业，当然，这里面并不包括已经同意了的健力宝、娃哈哈等。

　　这九家企业包括了果汁、碳酸、茶饮料和矿泉水。其中生产矿泉水的企业有两家，一家是北大仓旗下的五大莲池矿泉水厂，一家是养生樘旗下的农夫泉水，这两家前世可都是非常有名，没想到现在规模就已经不错了。

　　五大莲池建厂比较早，不过销售做的一般，毕竟此时华夏人对于矿泉水还没有什么认知感，最远也就卖到京城。农夫泉水更是今年才创建，完完全全就是一个新公司、新品牌，甚至还未开始销售呢。

　　他们就是看乐百氏和娃哈哈的纯净水卖的不错，决定另辟蹊径，以含矿物质的泉水为卖点，想要分一杯羹。

　　“大家选一下吧，每个人说出选择和不选的理由，毕竟这关系到我们所有人的利益。”冯宇将表格给大家传阅一遍，然后让朱新历、王广兴他们进行选择。

　　“统一企业和康师傅我看都可以入选，虽然他们是做方便面起家的，但他们推出的红茶和绿茶，口感也不错，更可以体现两岸一家亲，说不定还能从上面要到一些扶持政策呢。”王广兴笑呵呵地说道。

　　反正他们椰树公司没有茶饮料，让这两家去跟娃哈哈、乐百氏、健力宝什么的竞争好了。

　　“这个五大莲池矿泉水可以，不但水源非常好，符合养生的概念。老外也非常关注健康，我想他们会喜欢的。”朱新历说道。

　　“既然五大莲池可以，那么这个农夫泉水也加进来吧，否则我们只有一个矿泉水品牌，会很单调。”宗庆先点着桌说道。

　　大家七嘴八舌的说着，但却没有任何一个人说王佬吉。冯宇叹了口气，那就算了吧，既然国内都没做好呢，规模更是小的可怜，还是再等等吧。

　　等这些品牌推广出去之后，再谈其他的吧。万一这些品牌推广失败了，那就什么都别想了。

　　被去掉的企业，都是因为品牌太小，或者跟娃哈哈他们产品重合，比如那家叫做伊力的奶制品场，还有旭日升，就因宗庆先、何伯权等人的反对而被划掉了。

　　“那么这几家，就是我们选择出来的企业，联合我们几家企业组成饮料大联盟。下面要说的是，大家旗下都有多种产品，甚至有的还有不止一个品牌，这些，我们还是要筛选一下。”冯宇看向大家，这回就涉及到这些人的利益取舍了，不知道他们会如何选择。

　　“娃哈哈的启力、营养列车、冰茶饮料和清爽系列要加入其中。”宗庆先在冯宇的示意下率先开口。

　　“健力宝的健力宝弱碱性运动饮料和茶饮料也加入。”李京伟也马上说道。

　　“乐百氏的奶制品、薄荷水和茶饮料也要加入。”

　　“我们椰树牌就一个椰汁好了。”王广兴倒是看得开，当然他也是想看看，这冯宇说的是不是真的，别是吹牛吧？

　　“我们汇源的浓缩果汁系列好了。不过我们要是推出新品，希望也能加入其中。”普通果汁的保质期不长，朱新历也只能如此选择，再说他们的浓缩果汁本就销往欧洲过，不过卖的不太好。

　　“好，那就这么定了，庆先，你去通知这几家入选的企业，跟他们说清楚咱们的规矩，如果拿不出广告宣传费用，或者产能跟不上，让他们趁早退出。还有货款要压一个月后支付，资金紧张的也算了。”

　　“行，这个交给我了。”宗庆先点点头，他是最早得到这个消息的，而且娃哈哈本来今年就扩大的产能，资金也充足，可以说是准备最为充分的，这不，他们要推广的产品也是最多的。

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　　付光正坐在书房中沉思，半天没有动一下。原本冯宇只是要走了美国的销售权，他还很热情的帮助冯宇联系销售渠道，巩固跟冯宇的关系。

　　可现在不同了，一旦欧洲的销售渠道也被打通，那么风雨电子、风雨电器什么的，肯定不会继续交给他的公司代理了，这会让他损失很多钱。

　　虽然因此风雨电子和风雨电器的利润也会提升，他在那些公司也有一点股份，也能多分一些，可那点利润的提升，跟他损失的比起来，差距还是很大的。

　　正是靠着付家的销售渠道，付光正才与冯宇合作的愈发愉快，付光正的贸易公司赚的很多，冯宇的产品也卖到了欧美多国，利润颇丰。

　　一旦冯宇完全自建销售渠道后，付光正对冯宇的作用，无疑要降低很多。

　　付光正现在陷入了两难的境地，拒绝冯宇，那么两人的关系肯定要破裂。他能有今天，不说全靠冯宇，但也主要是依靠冯宇。是跟冯宇合作，他在家里的地位才节节攀升，他的资产也不断暴涨，否则他现在可能还是倒腾古董，还是香港人口中的没出息的纨绔子弟呢。

　　答应冯宇，那么他的贸易公司业务会严重缩水，风雨电子和风雨电器的产品，是他贸易公司的主要利润来源，会从他最赚钱的生意，变成赚最少钱的生意。

　　不过他也了解冯宇的脾气，虽然平时嘻嘻哈哈的，可一旦冯宇做出决定的事情，绝对不会更改。

　　“光正，怎么坐在这里很久了，我喊你你都没听见？”付荣进走进书房，拍拍儿子的肩膀。

　　“老豆，我在想事情。”

　　“是贸易公司的事情？冯宇要将销售代理权拿回去了吗？”

　　付光正诧异的看向老豆：“您怎么知道的？”这件事，他没跟别人说啊，也只是他跟冯宇两个人谈了一下而已。

　　“也只有这件事，会让你如此发愁了吧？换做是你，要不要自建销售渠道？这是早晚的事情，你应该早就想到。既然他要，那就给他好了，而且你还要帮他，帮他引荐那些经销商。”付荣进说道。

　　“我还要帮他？不应该让他知难而退，再将销售渠道重新交给我们吗？这里面的利润，可不低啊。”这可不是小数目，付光正怎么能舍得？

　　“难道不卖冯宇的商品，你的公司，就不能卖别的商品了吗？你可以将风雨牌海外销售的成绩安在自己公司上，让其他想要进军海外的公司看看，你公司强大的销售能力。这点小要求，冯宇不会拒绝的，而你则可以拿下内地多种产品的海外代理权。再说了，冯宇要建立销售渠道，难道就不需要负责人了？你负责销售，难道就不能要求一些股权奖励？公司可能会有点亏，但你，不会亏，你好好想想吧。”

　　付荣进拍拍儿子的肩膀，走出书房。他这一招，他的三位哥哥会亏一些，但他儿子却绝对不会亏，甚至长远来看，还赚了。

　　付光正眼睛越来越亮，他知道该怎么做了。

第828章 我要专柜

　　“付兄，来了。”冯宇笑呵呵的看着付光正，他知道，付光正已经做出了选择。

　　“冯老弟需要我帮个忙，我当然义不容辞。”嘴上虽然这么说，付光正的内心其实还是有些迟疑。一会儿他该如何开口，找冯宇要股份。

　　“付兄，风雨电子、风雨电器等你皆有股份，这也是你的公司。自建销售渠道后，却也离不开你的帮助。销售这一块，以后还是要多仰仗于你。每家公司，我卖于你百分之二的股权，你意下如何？”

　　付光正没想到，他还没提这一茬呢，冯宇竟然主动提起了。而且百分之二，正是他的心里底线。

　　“冯老弟客气了，这么好的事，我怎么会不答应呢？以后风雨牌的海外销售包在我身上，保证在一年之内，就将完整的销售渠道建立起来，欧洲和美洲都需要开一家分公司。”

　　没等付光正说完，冯宇就说道：“分公司的建立和管理人选，你做主，我不插手。”

　　“冯老弟，这不合适，回头咱们商量。这样吧，你不是想让娃哈哈、健力宝什么的饮料卖到欧美的大型连锁超市么，我给你引荐一下他们的高管，或许能让你方便一些。”

　　投桃报李，冯宇如此厚道，付光正也不能当小人。

　　“那就多谢付兄了，不过也不能让你白帮忙。我会说服这些饮料出口企业，拿出来今年毛利的两成给你。”

　　反正也不全是冯宇的钱，冯宇何不做个好人呢？

　　“太高了，用不了那么多。”

　　“付兄，今年的利润不会太高的，两成也没多少钱，而且这是你该得的。”给了付光正好处，就不怕他不尽心。

　　那些企业也是一样，冯宇给了那么多承诺，却没要什么好处，他们心里也不踏实。而告诉他们，要付出两成的毛利，相信他们心里能踏实许多。

　　冯宇真的没有好处吗？当然不是。

　　如果这些产品在欧美推广的好，那么冯宇会火速的收购一些灌装厂，然后给这些产品代工。同时按照协议，这些企业产品的定价等，都要受到饮料大联盟制约。反正销售渠道在冯宇手里，任何一个品牌单独脱离出去，竞争力都会严重下降，销售成本会骤升，相信他们应该知道如何选择。

　　哪怕是在国内，任何品牌在饮料方面也都不可能超过健力宝和娃哈哈了，更不可能发生前世那种几家企业对着有奖促销，用钱来砸下市场的情况。

　　冯宇是想整合华夏的饮料行业，首先就是在国内必须压得可口可乐、佰事可乐抬不起头，然后反过来进攻他们的大本营，并在欧洲抢夺他们的市场。

　　现在的情况，是可口可乐和佰事可乐想要大举进攻华夏市场了，并且在美国打压健力宝。前世如果不是有佳多宝，华夏饮料的单款销量冠军，肯定就是可口可乐或者佰事可乐其中之一，就连娃哈哈的营养快线都比不上。

　　而可口可乐和佰事可乐也确实将华夏的碳酸饮料市场占据了，并且还进军果汁饮料、茶饮料、纯净水等多个方面，赚走了大笔的利润。

　　不过这一世，它们就别想了，饮料大联盟可不只是进军海外，在国内，一样可以联手打压那两家饮料业的巨无霸，强龙不压地头蛇，任它们是过江龙，到了华夏的地界，也得变成小蚯蚓！

　　国内这边，交给宗庆先他们了，在饮料工业协会和饮料大联盟的协调下，冯宇相信，肯定能成功的，尤其娃哈哈的清爽系类，同样有可乐，而娃哈哈在国内的知名度，可比可口可乐和佰事可乐加在一起还要高。

　　如果这样还能失败，那就不是冯宇看重的宗庆先了。

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　　纽约，帝国大厦八十七层，冯宇的办公室。

　　沙发上坐着几个人，正在交谈，而这几个人，都是美国大型连锁超市的高管。这些超市可不只是占据美国市场，而是整个北美市场。

　　冯宇原本以为，应该是一个个的约谈，但没想到，付光正竟然将人一起请来了，他说这样效果更好。

　　当然，这并不是付光正的面子大，而是香港付家的面子比较大。付家毕竟是做零售起家，在整个亚洲，都是排的上号的零售大亨，跟欧美这些零售商，也合作多次，关系非常好。

　　“各位，今天把大家请来，是想介绍一位朋友给大家认识。我想可能你们都应该听过他的名字。这位是冯宇，帝国大厦的所有人。”付光正故意将冯宇说成所有人，而不是所有人之一。

　　他们原本因为这位也是香港某个大家族的二代呢，但怎么也没想到，这位就是那个神秘的微软股东、董事，那个买下来帝国大厦的华夏人，那个被全美议论的华夏隐形富豪！

　　“原来是冯先生，难道是冯先生想要跟我们做什么生意吗？”某超市高管问道。

　　“马尔福先生，我这位朋友可不只是这些身份，他还是风雨牌的持有人！”

　　“风雨牌？那个出过加湿器、无叶风扇和VCD的风雨牌？”大家都非常惊讶，创立出这种品牌的，竟然是一个年轻人？

　　难怪这位能成为微软的股东、董事，看来报纸上对这位身家的猜测，还是太保守了啊，光是这个风雨牌的品牌，就价值多少钱呢！

　　“冯先生，是我们跟风雨牌的合作出现什么问题了吗？我们一直都给风雨牌一个专柜的，这已经是顶级待遇了。”有人急忙说道。

　　风雨牌的产品销量不错，而且每一次推出新品，都能让他们赚不少钱。这样的品牌，他们当然愿意合作。

　　“我们的合作非常好，各位对风雨牌也非常照顾，这点我很满意。我投资了一些饮料品牌，健力宝你们听过没有？”冯宇问道。

　　“华夏魔水？冯先生有这家公司的股份？”

　　健力宝之前联系过他们超市，但他并未太过重视，给出的条件自然也比较苛刻。要是早知道健力宝有这层关系，那么条件早就放宽了。

　　“有一些，我还代理了一些华夏的饮料产品，全部通过了FDA的检测，想要进入各位的超市销售。”