除此以外，华锐制药厂也是需要建立国内的医药销售渠道的，否则，等到国外的制药厂纷纷进驻之后，华锐制药厂再想守住大本营就困难了。

　　但所有这些，都不值得与国医外贸这种规模的大佬碰撞。

　　诺氟沙星在后世起码有几十家药企生产，大家还不是活的好好的，大家各赚各的钱，各有各的开心。

　　华锐制药厂日后还要生产其他品种的药品，也不见得都要全国制霸。

　　可是，换个角度来说，如果没有国医外贸这种规模的大佬给并医撑腰，杨锐就不会考虑放水了。

　　单纯的地方药企，远不及华锐制药厂自己布局来的重要。

　　布局本来就不是商业上的布局，也包括政治上的布局。

　　强势的制药厂入侵本地，进而与本地政府的关系处的比当地药企好的，实在是太多。

　　像是捷利康这样的药企，早在10年前就开始布局中国了，他们走的直接就是高层路线，因此能全国建厂。RB的大冢制药厂也早几年建在了TJ生产的还是与华锐类似的大输液产品，其合作模式更有银行团的参与……

　　制药企业和其他行业不一样，人生病了吃药是不分贫富的。穷人肚子饿了可以吃便宜些的食物，生病了要吃药，就不一定能选便宜的药品了，尤其是在一些疾病分类方面，也许就只有一两种药品，是事实上的垄断，在痛苦、劳动力丧失乃至于死亡的面前，只要是己所能承担的价格，都得消费。

　　所以，像是中国、印度这样的人口大国，早早的就被国外医药企业布局了。

　　当然，中国、印度这样的国家，也知道跨国制药企业的尿性，所以各自采用手段，发展着本国的医药。印度属于死猪不怕开水烫的赖皮模式，强制开放专利等等模式，让印度人能够以便宜的价格买到仿制药，后者的价格接近化学合成的成本，比原产国的国民，能够得到的价格都要低数倍。

　　中国却是采用了与国际接轨的方式，这是中国加入WTO所需要支付的成本的一部分，但从另一方面来说，也给中国留下了一扇发展原创药的窗口。华锐制药利用这个窗口，很有可能攻势逆转。

　　当然，前提是要守好大本营。

　　医药领域是各国政府都管制最严，且最有理由管制的领域，这种管制模式，也是权利寻租最多的模式，尤其是全国性的医药政策，最是容易产生毁灭性的结果。

　　华锐制药要是连本国政府都搞不定，外国政府就更不用想了。

　　所以，在可能的情况下，华锐制药厂总归是要铺遍全国的。

　　只看并州制药厂有没有资格与华锐制药厂划江而治。

　　杨锐的看法是居高临下的，具有未来眼光的，他拥有超越时代的技术，如今又有了远超国内平均水准的资本、实验机构和人才积累，他对于华锐的上升是很有信心的，因此也看的极远。

　　相比之下，并州制药厂的孙经理等人，虽然一个比一个老，却是一点长远眼光都没有，别说是全球视角了，甚至连全国视角都做不到。

　　上了席，说了些场面话，孙经理甚至是有些哄骗似的对杨锐道：“杨先生，只要华锐制药厂同意划江而治，我们在价格、原料等方面，也可以形成攻守同盟，这样，即使有其他公司之后也生产出了诺氟沙星，我们也可以拧成一股绳，将他们挤压出去……”

　　杨锐看看围着火锅炉子的五个人，除了他和刘院长以外，并医是孙经理，国医外贸的海处长也来了，另有卫生部的某处长，此时正不爽的瞅着火锅请吃饭还吃火锅的，确实不多。

　　杨锐不禁有些好笑。孙经理翻来覆去，就找了两名中层干部，还想挤压后来者？

　　要说海处长和卫生部的实权处长也蛮厉害的，但那是在他们的一亩三分地里，放眼全国，要想垄断一款常用药的生产和销售，十倍于此的力量都不够。

　　当然，竞争者不是一口气长出来的，总有小苗的状态让人踩，问题是，在杨锐眼里，并医完全没能力掌控半个中国的市场。

　　挤压竞争者可不是说的玩的，那是需要真刀真枪的拼出来才行。否则，人家几百万上千万投资的原料和生产线，花费大量时间学习和培训出来的员工，难道就能因为你的一句话放弃吗？

　　形成攻守同盟，与其说是大家拧成一股绳来挤压后来者，不如说是并医要求华锐制药厂，帮他们打压后来者。

　　一开口就挖出陷阱给杨锐跳，杨锐的脸色也不由冷了下来，道：“要说挤压其他厂商，并医不是已经要被华锐挤压出市场了吗？”

　　孙经理没想到杨锐这么不客气，端起来的酒杯放了下来，问：“杨顾问，您这是什么意思？”

　　“我的意思是说，并医看起来没能力和华锐划江而治的样子，给你们半个市场，你们也守不住。”杨锐滑动着杯子，道：“这样的划江而治，对华锐一点好处都没有，对不对？”

　　孙经理的表情顿时不好看了，问：“这是华锐制药厂的意思吗？”

　　杨锐点点头，道：“我本来不准备这么直率的说出来，但你们请到刘院长，一定要我说这个话题，我也没办法。”

　　说完，杨锐还向刘院长笑一笑。

　　刘院长亦是莞尔，倒是觉得蛮有面子。

　　同样是被请来做陪客的海处长也没有要帮孙经理说话的意思，笑一笑就闷头开吃了。

　　东来顺的羊肉好就好在现切的肉片滑嫩，是纯粹吃肉的地方，铜火锅热的快，颇有些酣畅淋漓的意思。

　　孙经理的目光一沉，面色越来越越不好看。

　　终于，孙经理喝了一口闷酒，重重的叹了一口气。

　　一个桌子上，有人要是像巨龙吐息一样的叹气，你想不注意都不行了。

　　海处长只好问：“孙经理，怎么了？”

　　“我们并医苦啊。”孙经理又是闷了一大口酒，叹道：“再这么下去，我们离关停并转也不远了。”

　　说过，孙经理执拗的看向杨锐。

　　杨锐本来还以为会有什么剑拔弩张的解决，却没想到如此，也是有些不明所以。

　　“我们为了诺氟沙星的生产线，总共从银行贷了1200万，没想到，没想到啊……”孙经理再叹一口气，再喝一杯酒，道：“杨主任，我们并医要是被上级部门给强行合并了，不管是北河制药厂，还是其他单位，都不会像我们这样了。”

　　杨锐眨眨眼，道：“你们的生产线的规格这么高，要花1200万？你们买的什么机器？”

　　刚做完制药厂建设的杨锐，可是知道生产线的价格的。

　　孙经理皱了皱眉，道：“我们关停并转了，您就想知道我们用的是什么机器？”

　　“对呀，你们关停并转了，关我什么事啊。”杨锐露出真诚的笑容。

　　孙经理无言以对。

　　……

第1168章 飘忽

　　刘院长看不下去了，人家总归是求到自己这里了，三两句的被杨锐给打发了，总有点不是味道。

　　于是，刘院长快吃了两口羊肉，擦擦嘴，道：“关停并转是大事了，并医有好几千号人吧。”

　　“3000多人了。”孙经理道。

　　“这是大事啊……”刘院长又叹了一口气，说的都是没营养的话，总算是把冷场的时间给度过了。

　　孙经理也是缓过一口气来，没有被杨锐生生气死。

　　他想了想，再次做诚恳状，道：“说实话，我们想了很多办法，但是，我们并医的老药销量本身就不好，诺氟沙星的销量刚起来，结果又一落千丈了，哎……”

　　看了杨锐一眼，孙经理继续道：“问题是我们之前的积欠太多了，销售才展开，我们又进了一大批的原料，现在，眼看着银行的贷款都要还不上了，杨先生，我知道我们的要求是有一些过分的，但是漫天要价，落地还钱，您觉得什么条件能够接受，我们就以此为基础来谈，好不好？”

　　“我说了不算的。”杨锐笑笑，吃着孙经理买单的羊肉，道：“华锐制药厂是港资，有自己做事的法子。”

　　“我知道，我知道。我们也是考虑到这一点，才想先和杨先生谈一谈的，咱们毕竟都互相了解，杨先生对华锐制药厂又有很强的影响力，如果能促成此事，那真的是再好不过了。”

　　“我促成不了。”杨锐回答的就让人心里不爽。

　　孙经理僵笑两声，道：“杨主任，您看这样如何，划江而治，华锐不能接受，我们再把中部让出来好不好？京城也可以不算在里面，双方都可以在京城销售，这样如何？”

　　杨锐看看其他三人，觉得不能太硬着来，于是算是解释式的道：“你这样子搞，等于是让我们从已经占领的市场上，推出来了。”

　　“不能这么说吧，华锐也只是刚刚进入而已。”

　　“我们进入了，并医立刻就丢了市场，这个不正说明问题吗？”杨锐的回答极其尖锐。

　　可惜，86年的国营制药厂的经理，对于市场竞争的概念是完全没有的。他固执的摇摇头，道：“你们是香港企业，大家肯定选你们的药，这个本来就不公平，我们的药的质量也不差，也能用，怎么就不能卖了。”

　　他这里就有些抱怨的语气了。

　　杨锐呵呵一笑，说：“想来，这才是您真实的想法吧。”

　　孙经理动动嘴，承认道：“请杨先生解惑。”

　　“商场如战场，你们战败的理由是敌人太强大，我觉得也不算错。”杨锐才懒得给他们解惑呢，虽然说药品是一种特殊的商品，但归根结底，仍然是商品。

　　而在中国，从来就不是哪一种商品的质量好，哪一种商品的销路就好的，不说后世那么多山寨小厂活的神采奕奕的，就是80年代的民营企业，也不是依靠产品质量好活下来的。

　　华锐制药能够一战而胜，在短短的一两个月的时间里，将并医的药挤出市场，与其说是质量好，或者香港造，还不如说是撒出去的销售团队的力量强。

　　杨锐确信，就是双方交换产品，被赶出市场的也一定是并医的。

　　即将到来的九十年代，可是三株口服液大放光芒的时代，“营销”在这个时期，拥有着无与伦比的力量。

　　连中华鳖精之流的保健品，都能卖出以亿计算的销售额，最起码能治病的诺氟沙星，有什么理由卖不出去？

　　华锐制药厂为了开拓氟哌酸的市场，开头就花费了几十万元，进行了数省范围的研讨会，到现在，各省依旧在陆陆续续的搞研讨会，做专家巡回讲课，与100多家医院建立联系，还帮助使用氟哌酸的医生做临床研究，以至于发表论文，并代为联络期刊社……

　　杨锐从一开始，就是按照5%到10%的销售额，来分配营销费用的。

　　这笔钱，最初大部分是用在了各省建立销售处的，后来是建立各个地级市的销售处，然后招募更多的医药代表。

　　而并州制药厂呢，杨锐非常肯定，他们是把药交给药站了。

　　药站制度是来源于前苏联的医药流通模式，全国在京沪津广沈五城，建立了五个一级医药站，下设260个地区二级站，再撒出去五万多个医药销售点。

　　在药站制度取消以前，药品生产企业出售药品，并不是直接卖到医院或者药店的，而是先交给一级医药站，再由一级医药站交给二级站，再到医药销售点。

　　制药企业跑市场的模式，其实就是跑药站。否则，药站的仓库里，药品堆积如山，根本不会帮你好好的做推广。

　　但是，药站终究不是最终用户，当大家都采用跑药站的模式的时候，药站的确是具有极大的权力的，可是，一旦有人开始跑终端的时候，药站模式就完全虚弱无力了。

　　这也是并医的诺氟沙星，一下子被驱逐出去的原因，药站再卖力，也不可能有华锐自己的销售点卖力，事实上，药站遇到阻力，首先想的就是麻烦，根本不会与华锐的医药代表们竞争。

　　通过药站销售不行了，这是一个不算秘密的秘密。

　　杨锐懒得点给并医，更准确的说，是并医看到了，也不会去改的。

　　他们如果有这么大的毅力，也不会跑来找杨锐了。

　　建立自己的销售点，直面竞争，他们要赚到半壁江山比较难，混个温饱还是能做到的。

　　孙经理只当杨锐不愿意帮忙，又被他堵的难受，自嘲的喝了一口酒，道：“杨主任，华锐也生产不出这么多的氟哌酸，何不让我们分一口汤喝？”

　　“华锐在扩产了。”杨锐总算露了一点不算消息的消息给孙经理。

　　孙经理呆了一下，问：“扩产多少？”

　　“日产两到三万瓶。”杨锐没有说最终目标是五万瓶，但就这个数字，已经让孙经理吓了一跳了。

　　“这样子下来，我们撑不了几个月了。”

　　杨锐蒙头吃肉，只当没听到。

　　孙经理说：“杨主任，我想您转告华锐制药厂一句话。”

　　“哦？”杨锐停下了筷子。

　　“如果我们并州制药厂被北河制药厂吃掉的话，他们的胃口可比我们大的多。”