“恩？”

　　“到时候，就是北河制药厂说了算了，他们有钱有人有背景，肯定不止要划江而治的。”

　　“凭什么呀。”杨锐不信道：“一个北河制药厂，能管得了长江以北的药品销售？”

　　孙经理道：“那不至于，但北河制药厂的上层关系好，他们说不定直接指示华锐收缩呢？据我所知，华锐能不能在国内卖药，尚在两可间吧。”

　　中国在80年代的招商引资，并不像是人们想的那样来者不拒，相反，国内政府总是有一些奇怪的要求，对内和对外销售就是经常被提及的。像是可口可乐，就因为对国内的销量太大，而被叫停了。

　　这个时期，中国更愿意在中国投资的外国工厂，继续赚取外汇，而非冲击国内市场。

　　华锐和河东省的关系不错，受到的限制也不多，但是，现如今的合同是没有领导一句话顶用的，杨锐也不禁有些犹豫。

　　孙经理继续道：“杨主任，请你给华锐制药厂说明，留下我们一条命，比日后与北河打交道，轻松的多。”

　　杨锐这时候，终于是用正眼看了孙经理，微微颔首道：“不简单，有纵横家的风范了。”

　　从头到尾，杨锐都是有些盛气凌人的。孙经理却也有趣，脸色千变万化，终究是不发怒，让谈话总能勉强进行下去。

　　最终，他能从华锐的角度考虑，给并医找到一条活路，着实不易。

　　“杨主任过誉了。”孙经理再抬起头来，已是不卑不亢了。

　　杨锐笑一笑，道：“不用客气，孙经理，你愿不愿意到华锐来工作？”

　　“啊？”孙经理的不卑不亢，瞬间被杨锐飘忽的思路所打破。

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第1169章 新政

　　“孙经理，我们华锐制药厂的条件是很好的……”杨锐笑眯眯的夹起两片羊肉，在芝麻酱的碗里划过，满福的嚼了起来。

　　整片切下来的羊肉，好处就是更耐煮，更耐嚼，从柔嫩程度上来说，其实是略逊色于拼接肉的用一块肥肉两块瘦肉拼接起来的肉片，对普通人来说，其实是很不错的选择，如果是正规渠道的拼接肉的话，并不比普通肉差，也是食品学家们费尽心力才研究出来的成果呢。

　　不过，经过高手精选并切削下来的羊肉，又有不同。首先一点，切削的角度不同，切下来的羊肉的嫩度和韧性就不同，普通高手能做到大多数羊肉都是柔韧相间的，厉害的高手更能根据食客的喜好来切，甚至随着食用的进度，给出不同类型的羊肉，就像是寿司店的老师傅一样。

　　对普通人来说，羊肉自然是越嫩越鲜越好，尤其是对不太吃羊肉的南方人来说，这种概念更是深入人心。

　　但对杨锐这样的初级老餮来说，太嫩的羊肉就没什么意义了，如果追求嫩的话，羊尾巴是最好的选择，又何必挑三拣四的麻烦人。极嫩的羊肉，吃几片尚可，一路吃下去，还没有喝汤香，人的适应性如此之强，原本就不适合吃一模一样的食物。

　　就涮肉来说，开始吃的嫩中带韧的最好，之后就应该偏向于有韧性的，间中再吃几片嫩的。

　　东来顺的潘师傅显然很擅长此点，长刀切出来的肉片，正好符合杨锐的口味，而且厚薄不同，非常难得，吃的杨锐满嘴留香，很有些停不下来的感觉。

　　孙经理得承认，长的帅的人，吃东西都让人觉得有胃口，但他不敢让杨锐继续说下去了，连忙打断杨锐的话，道：“杨主任，华锐制药厂的条件再好，我也不会去的。”

　　“你先让我说完嘛。”杨锐耍了一个小脾气，像是说你打断我说话多不礼貌。

　　孙经理只好住嘴，放下筷子，做好学生倾听状。

　　杨锐笑一笑，说：“孙经理，你如果来我们华锐，首先在经济上，就是很划算的。比如工资方面，我保证你能拿到400元以上。”

　　孙经理的眼中瞬间放出光来，这是他正常工资的四倍以上了，更不要说，并医现在都发不出正常工资了。

　　要不是在酒桌上，他险些就信了。

　　杨锐却是说着认真起来了，继续道：“孙经理，华锐制药厂新招聘的销售人员，有一半都是医生，也有从制药厂辞职的管理人员，你的条件是很符合我们的要求的，我建议你认真考虑一下。”

　　“杨先生……”

　　“我还没说完。”杨锐也放下了筷子，看看两边的人，笑了笑，说：“孙经理，我给你个准话吧，就并医目前的局面，华锐是不会放弃努力获得的成果的，至少不能如此轻易的放弃，否则，华锐刚刚建立的销售部门都要分崩离析了，你说的没错，留下并医，比换一个更强大的对手好，但是，华锐制药厂，也是在飞速成长中的。”

　　杨锐很有些长篇大论的意思，再道：“我不知道北河制药厂的实力如何，但有一点，华锐制药厂才新成立，正在飞速成长中。”

　　“关停并转不是一件容易的事，并医大约也是不愿意束手就擒吧，孙经理你来说服我，恐怕也不是你们并医唯一的求生之路，我觉得，就是再顺利，北河也得一年时间，才能将并医整合其中吧。”

　　“有这么长的时间，华锐制药厂也不用依赖氟哌酸了，到时候，北河制药厂若是敢用什么手段，华锐也不是说不能反抗。”

　　杨锐意味深长的道：“对华锐来说，接下来的一年时间，才是最重要的，如果并医和北河制药厂因为合并的问题，出现什么矛盾，我们倒是可以帮助并医，让出销售区域，却是一点可能都没有的。”

　　孙经理不得不点头同意，也明白杨锐是看出了他们的虚实，不禁有些沮丧。

　　杨锐话锋一转，却道：“换个角度来说，并医的危机，未尝不是职工的转机。孙经理，你真的想在这样一家，只能乞活的制药厂里工作吗？”

　　孙经理猛的抬头，皱眉道：“杨主任，买卖不成仁义在，何必恶语相向。”

　　“我就是欣赏你这一点，压得住性子。”杨锐有足够的资格，居高临下的欣赏孙经理，他端起酒杯，向两边示意一下，仰首喝了，辣的刺啦一声，才笑笑道：“我不知道并医的具体情况，但听你说有1200万元购入的生产线，呵呵，当今中国，你们有价值1200万元的生产线，竟然还要给人弯腰低头才能生存？”

　　孙经理半天说不出话来，闷闷的喝了一杯酒，才道：“我们的负担重，生产线也是贷款买的……”

　　“1200万啊。”杨锐啧啧两声，说：“有的制药厂，全部家当都没有1200万呢。”

　　“我们是建国初的老药厂了，现在退休员工的数量比得上在职的员工，和华锐这样的港资企业，是不一样的。”

　　“无非是一个人要赚两个人的钱而已，但你们的问题何止于赚两个人的钱，你们是根本赚不上钱。”杨锐笑一笑，再次正色道：“与其如此，孙经理何不来华锐？不仅你可以来，你们并医的员工，你还可以挑好的带出来？”

　　“400元的工资，你们招得起多少人？”孙经理深表怀疑。

　　杨锐呵呵一笑，道：“400元的工资是给你的，其他人来，要从销售员做起，拿提成，能不能有100块，我也不保证。”

　　华锐目前做的好的医药代表，月薪有拿到上万元的，不过，这个就不必细说出来了。

　　孙经理心动了一下，转瞬失笑，道：“杨主任，我是来说服你的，没想到，差点被你策反过去。”

　　在座的几个人本来都有些听住了，此刻不禁都笑了出来。

　　杨锐也笑，说：“我也不是单单策反你一个，老实说，这条政策，我们华锐是准备执行下去的。”

　　“您说的政策是指？”

　　“从国内制药厂中，挖掘有潜力有实力的员工。”杨锐将很没有节操的挖人战略，说的清新脱俗。

　　孙经理却是一下子意识到其中的风险，眉头拧出一条深沟：“你们就不怕得罪人吗？”

　　“怎么会，我们是请人来工作的，又不是做什么见不得人的事。”高薪从竞争对手旗下挖人，原本就是很有性价比的事。

　　而在86年的环境下，这种模式就更有性价比了。

　　别说400元的薪水不多，就是翻倍，杨锐也开得出来。

　　而且，不像是机械厂或者资源密集型的企业，制药公司对销售人员的需求，是无穷无尽的，尤其是自带客户和政府关系的销售人员，哪怕是出高价买断他手里的资源，那都是相当划算的。

　　相比之下，国内有的是自带客户和政府关系的干部，他们是苦于没有套现的机会。

　　制药公司的这种商业模式，在国外是相当普遍的。

　　等到跨国制药公司大举进攻国内市场的时候，他们的这种手段更是把国企打的人仰马翻。

　　国企的福利待遇确实不错，编制内的工作也的确令人羡慕，但是，与外企动辄数倍乃至十倍的薪水相比，那就一点优势都没有了。

　　更不要说，外企的发展空间一点都不比国企弱。

　　不像是一汽或者电信这样的大型国企，中国的制药企业的规模普遍偏小，几千人的工厂就算是其中的佼佼者了，能形成集团公司的寥寥无几，发展空间也是局促。

　　反而是国外的制药企业，百年老店比比皆是，算下来全是世界五百强级别的强悍企业。进入国内以后，更是一个个的求贤若渴，以一名职场人区区三四十年的工作时间来说，只要有能力在其中一家企业立足，就根本不愁找不到工作。

　　孙经理看向杨锐的目光，突然就变的不安起来，问：“杨总的意思是，不管我去不去并医，华锐以后都会从并医挖人？”

　　杨锐点头：“不止并医，其他制药厂也有可能，国内市场放开了，人才也是要放开的吧，并医要从华锐挖人，也是能做到的，这才是一个良性机制，对不对？”

　　“并医哪里能从华锐挖得走人。”

　　“没有并医开不出薪水，就让人屈死在不生产的厂房里吧。”杨锐道：“孙经理，你来华锐，你就是并医第一个来华锐的人，也是第一批从国企走出来的管理干部，肯定是有好处的。”

　　海处长看不下去了，道：“杨锐，牛不喝水，不要强按头嘛。”

　　杨锐笑了起来，笑的海处长有些发毛，杨锐才道：“我们暂时不准备从国医外贸里挖人，除非你们的人主动找我们。”

　　海处长呵呵笑两声，心里却是警钟长鸣。

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第1170章 病医

　　80年代末，90年代初，“做销售”是一个黄金职业。

　　后世的单位、公司与个人，面对销售人员的有色眼光，咄咄逼人，在这个年代都是不存在的。

　　相反，比起同时代的单位人，80年代的销售人员，更加的阳光而有活力，他们的衣着普遍更时髦，普遍更有精神气，最重要的是，这个年代的销售年纪轻轻，就有大笔的收入，出入高档场合，还经常有机会出差，职业收入和经济地位，远超体制内的员工。

　　也是因为同样的原因，想在八十年代做销售，门槛也是远超后世的同行的。

　　就医药代表来说，华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的，从制药厂、卫生局之类的地方辞职的员工也不少。

　　稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的，但手里没钱，期望改变的单位人亦不在少数。

　　华锐能开出数倍于行业内的薪资，理论上是想找什么样的员工，就能得到什么样的员工。

　　杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队甭管是欧美法日德意，又或者印度、肯尼亚老挝越南，任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的，要读书读了近十年的医生跑去做销售，即使以老外的奢侈，也是难以想象的。

　　偏偏在80年代的中国能做到，因为在中国国内，医生不仅责任重，道德负担大，薪水拿的还和其他行业差不多。

　　不过，杨锐终究还是放弃了这个念头。

　　其他行业同样有适宜于销售的人员，而销售人员的来源单一，并不算是什么好事。

　　但在华锐制药厂的销售团队建立之初，做的最好的，不是医生就是医疗行业的内部人士，首月就有的上万元的薪水，简直冲瞎了人的眼睛，以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。

　　孙经理从并医出发的时候，华锐的销售攻势还只是起步，等他结束了对杨锐不成功的游说，回到并医的时候，却发现，华锐的销售团队，已经打到了家门口。

　　走进工厂办公区，到处都能听到人议论纷纷。

　　“并医一院，好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”

　　“一院？你去中医院看了没有？华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了，我朋友说了一句并医的诺氟沙星，你知道人家药房怎么说？没货！去他娘的没货，咱们生产出来的货都堆不下了。”

　　“太离谱了，中医院和咱们的关系多好啊……”

　　“关系好有什么用，你给中医院发奖金？”

　　孙经理紧紧的皱着眉头，连自己的办公室都不回了，直接去厂长办公室报道。

　　厂长办公室，设在幽静的走廊尽头，前面的几间办公室都开着门，稍微带来一点点人气。