……

　　等从卖菜的小巷子里走出来，跟着张老太一路的老大娘方才惊觉，自己买的肉和菜，竟然都没有张老太的好。

　　“势利小人。”老大娘不禁骂了出来。

　　张老太走在她的前面，听到没听清楚，笑问：“怎么了？”

　　她的左手放在头上，装模作样的梳理着头发，虽然头发早就被梳理的油顺极了，她还是抬起手肘，尽情的晃动明晃晃的手表。

　　老大娘被手表闪的两眼发晕，赶紧走了两步，叹口气道：“我是说，你找了个好女婿。”

　　“是呀，还是我女儿眼光好。我家女婿说了，这个叫厚积薄发，他在制药业做了20年了，这才找到机遇。人家香港人的公司，有钱的很，发奖金，嘿嘿……我给你说，现在改革开放了，和以前不一样了，你看我女儿女婿，说买一套大院子，转头就去看了，咱们以前分房子，谁能分一套大院子？厂长都不行……”

　　张老太说起女婿来，滔滔不绝。

　　类似的话听的多了，张大娘不免有些不耐烦的问：“说了你女婿，你儿子最近怎么样了？”

　　“哦，好着呢。”张老太撇撇嘴，再与旁边路过的老街坊打个招呼，笑道：“我给你说，我女婿啊，说等买了大院子以后，就买电冰箱和洗衣机，一起吗……”

　　***

　　张老太的女婿孙明哲先生，此时却是坐在前往京城的火车上，面前放着笔记本，凝神苦思。

　　笔记本上，从上至下，依次是“董事会”，“总经理甘虎”，“销售部长戴飞明”和“人事部长万泉”等人的名字，旁边还有“河东省科委主任关志勇”，“香港律师岳庭”是单独排列的。

　　孙明哲将自己的名字写的小小的，列在页脚的位置。

　　这是他习惯做的人际关系表。华锐制药厂虽然新建，内部的人事关系也相对清晰，孙明哲却不敢掉以轻心。

　　这一次，北河省的销售额在全省排名第五，孙明哲才有机会前往京城做短期培训，他就想借此机会，站一个相对正确的队伍。

　　在孙明哲看来，华锐的人事关系，首先是香港管理人员和大陆管理人员的两条线。

　　要说香港方面是资方，本来是力量最大的，像是总经理甘虎，就掌握着华锐最大的权力，但是，孙明哲本人毕竟是大陆人，站队到香港方面，就有些不合时宜了。

　　而在这两条粗线之外，少不了还有其他的队伍，比如说，河东省人和非河东省人，在华锐内部，就是两大派系。曾经送他上任的人事部长万泉是非河东省人，而更多的中高层管理人员，却是清一色的河东省人。

　　这两大派系，目前看来仍是紧密合作的关系，但谁知道呢。

　　孙明哲身为一省的销售经理，总得未雨绸缪。

　　孙明哲在万泉的名字上，画了一个粗黑的框子，不是为了祭奠，而是从属性上来说，他应该归于非河东省人。

　　不过，人事部长是行政职位，不是技术职位，这让孙明哲又有些犹豫，到时候，万一分派系的方式是行政和技术，或者是有没有制药厂背景这样的分法，那他就变成叛徒了。

　　孙明哲挠挠头，突然想到曾经招揽自己的杨锐。

　　杨锐是华锐制药厂的顾问，又是河东省人，又有极强的学术背景，双方又有交集，他的父亲还是华锐所在的西乡开发区的管委会书记，要说还真是个不错的投靠对象。

　　不过，杨锐的年龄是硬伤，顾问而非实职的身份，更是让他发挥不出多少影响力，学术背景再强，家庭背景再硬，也没有用。

　　孙明哲摇摇头，将杨锐的名字填在了河东省科委主任关志勇的右下方，画了一个框，又打了一个叉。

第1178章 玩我啊

　　华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。

　　与其他品种的销售人员一样，医药代表实际上所需要的门槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。

　　但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。

　　所以，大型制药企业在医药代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军、模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美性格外向的女生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤色特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。

　　总而言之，大型制药公司在招聘医药代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。

　　至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。

　　没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。

　　而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。

　　华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。

　　但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。

　　毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。

　　再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于发现药品的超适应症。

　　药品都是有超适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体****，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就超过了它的标准适应症。

　　医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有超适应症，没有超适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。

　　若是能够发现超适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的超适应症都是在实验室里发现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。

　　而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。

　　这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务公司就行了。但在80年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。

　　如此一来，新年伊始的“华锐制药短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身发软。

　　“这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”

　　“别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”

　　“这才是三天的培训，后面几天的表呢？”

　　孙明哲站在报道的酒店大堂里，听着身边人的议论，心里也涌起了丝丝的不安。

　　这样下去，还怎么找时间正确站队呢？

　　现在可是一个绝佳的机会，等再过上一半年的时间，华锐的销售机构起码要扩大个两三倍，以省为单位的销售代表处也会增加一倍都不止，那时候，北河省医药代表处的负责人的身份，或许都站不到队前了。

　　当然，他也不一定要当面站队，但是，总得与华锐的大佬们见见面，才能最终决定吧。

　　孙明哲挤出一个看似善意的笑容，上前笑道：“培训不用每课都到吧，总有能逃课的时间吧？”

　　“总部的人也会过来的，不知道能不能逃掉。”左侧的男人伸出手来，道：“我是湖@南的陈博年。”

　　“哦，我是北河的孙明哲。”

　　“我知道，干休所和养老院的营销方略是你提出的？”陈博年拍拍脑门，颇有惊喜的模样，道：“我出来之前让他们执行新方略了，要是拿下我们省的干休所和养老院，我们的销售额起码提升30%。”

　　孙明哲的笑容不禁灿烂了许多：“我也是拍拍脑袋想到的，没想到就有用了。”

　　“我希望我拍拍脑袋也能想到这种点子啊。我看公司的通报，还给你奖励了。”

　　“是有给奖金。”孙明哲嘿嘿的笑两声，忍不住炫耀一句：“我用来买了房子。”

　　“哎，这个主意不错啊，我回去也考虑一下。”陈博年的奖金显然也不在少数。

　　旁边的一位此时加入了聊天，道：“现在就是公司的药品太少了，我觉得我们可以代理一些其他公司的药，你们知道吗？美国人的医保里面，一个人一生中花费的医药费的三分之，用在生命中最后的三个月了，我们能攻略的市场还很大。”

　　“你小心一点哦，这可是公司战略方向的讨论了。”陈博年的神经很敏感，大概是因为他的年龄更大一些，经历的事情也更多一些。

　　“没事，咱们又不是政府部门。”对方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介绍，我就是总部销售部的周英耀。”

　　“啊，是上官呐。”陈博年开玩笑似的笑着。

　　周英耀笑着道：“不敢当，能称得上官的，起码得是我们部长戴飞明。”

　　“做……其他公司的药品代理，是戴部长的意思？”陈博年轻声问了一句。

　　周英耀呵呵的笑了起来：“部长怎么想的，我哪里知道，我是小卒子一名，领导怎么说，我就怎么走。”

　　“一往无前啊。”

　　“称不上。”

　　孙明哲也是心里一动，心道：戴部长是销售部的部长，也是非河东人，说起来，倒是很适合他靠上去。

　　这么想着，孙明哲微微一笑，道：“凡是在总部工作的，都是我们的领导。周领导，我做东，您来订个地方，咱们边喝边聊，怎么样？”

　　“喝酒可以，你叫我小周就行了。”

　　“那不行那不行。”两人掰扯片刻，确定了周科长的称呼才算作罢，孙明哲紧接着请周英耀，代为邀请戴部长，也是得到了允诺。

　　他们这次总共就只有几名外地销售部门的负责人过来，就算孙明哲不说，戴飞明无论如何也是要见他们的。

　　空闲时间只有本日，几个人稍微商量一下，就定到了晚饭时间。

　　孙明哲回去，稍作调整，下了楼，就见到杨锐在门口徘徊，一副找不到路的样子。

　　孙明哲有心过去认识一下，两人以前毕竟是有渊源的，但是，时间却是太紧张了，他抬手看了看表，再考虑到杨锐在自己笔记本上的排名，不禁摇摇头，心道：见面叙话不知道又要多长时间，不如先去见戴部长要紧。

　　这么着，孙明哲绕了一下，就悄悄的出了门。

　　约好的餐厅就在左近，步行几分钟的样子。

　　孙明哲进了包间，陈博年等人已是到了，齐齐整整的坐了一大桌，好一番热闹。

　　一番你来我往的介绍之后，孙明哲也将脑海中的派系分析的更清楚了。销售部长，人事部长等等传统的职位之外，陈博年还见到了华锐实验室的两名研究员。

　　这让孙明哲稍稍调高了一些对杨锐的评价，如果说华锐实验室与华锐制药厂的关系如此密切的话，杨锐身为华锐实验室的负责人，自然就比纯粹的顾问要重要些了。

　　孙明哲在心里，将杨锐的档次稍微提高了一些，但是，总还是不能超过戴部长的，微微的后悔感，升起来就消失了。

　　正这么想着，戴部长也走了进来，但是，出人意料的没有坐到主座上。

　　“大家稍等一下，喝点茶，还都不饿吧。”戴部长看不出年纪，胡子剔的干干净净，有些小白脸的模样。

　　大家纷纷表示不饿，孙明哲亦是如此回答，心里却是升起了浓浓的好奇：戴部长等的人，莫非就是他这个派系的老大？

　　比戴部长级别还高的，也就是华锐最初的几名元老了，且以香港人居多，孙明哲不禁有些迟疑，如果戴部长是香港人一边的，那还靠不靠过去呢？

　　想着想着，就见又一个更帅气的男人，走了进来。

　　“哦，杨主任来了。”戴部长立即站了起来，并且将杨锐引到了主座。

　　杨锐当仁不让的坐了下来，再笑着压压手，示意众人落座。

　　看着杨锐年轻英俊的面孔，孙明哲一脸懵逼：玩我呢？

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第1179章 心好痛

　　“杨主任在咱们国内的影响力大，也是生物和制药行业的大拿。华锐有幸请到杨主任顾问，也希望大家能够充分的重视起来……”戴部长以销售部部长的身份，将杨锐隆重的介绍给众人。