吕建仁耳朵上别着根铅笔，问道：“就按昨天晚上说好的来？”

　　吕冬点头：“能固定的都固定住，以操作台为中心，放蜂窝煤的地方一定要跟食物区分开，最好再加个盖子。”

　　“放心，小活。”吕建仁活动手脚：“我今晚就给你弄好。”

　　他招呼俩徒弟：“小光，红兵，开工了！”

　　吕建仁拿下铅笔画线，这就准备干活。

　　吕冬跟七叔不用客气，对他俩徒弟说道：“麻烦了。”

　　红兵笑呵呵说道：“冬子，你这话太见外了。”

　　小光说道：“论起来，你还是我俩大师兄。”

　　吕冬无言以对，真要严格说的话，倒也不算错。

　　吕建仁挥手赶人：“冬子，忙你的去，别在这添乱。”

　　吕冬应一声，回去骑上小嘉陵，跟红星回村卸货。

　　货车停在果园门口，吕坤骑着自行车从北边过来，见到卸货，主动伸手帮忙。

　　“冬哥，咋买了这么些东西？”吕坤帮着一起抬冰柜。

　　吕冬含糊说道：“我不是干了点小买卖嘛，进的货。”冰柜搬到屋里放好，他问吕坤：“你啥时候去部队？”

　　吕坤回答道：“我爸找好人了，冬季征兵就走。”

　　吕冬说道：“也没多长时间了。”他问道：“李林呢？还整天瞎晃荡？”

　　“去工地了。”吕坤走在吕冬后面：“跟着李二叔学装修，每天早起晚归。”

　　吕冬点头：“这也好，有手艺，啥时候都能挣到钱。”

　　装修这门活，未来十几年只会越来越红火。

　　这年代，只要肯下力，认真干，挣钱不是问题，头脑再活泛一点，甚至能混个小富。

　　卸完货，硬塞给吕坤一瓶饮料，吕冬跟红星结了账，骑上嘉陵车又回到大学城。

　　晚上八点多，吕建仁和李家柱完成新拖斗改装，吕冬把货物和新拖斗分别拉了回去。

　　后面的一天，摊位暂时交给乔卫国，吕冬开始为新生意做最后准备。

　　家里煮上鸡蛋，买来的肥瘦肉按照胡春兰的方式小火慢卤，去刘湾村的煤站进了一批蜂窝煤，挑出一天用量放在新车斗专门焊接上的箱子里，整理好一个大的废涂料桶当垃圾桶，到时好放煤灰之类的。

　　本村有做烧饼的，用的发面工艺，做出来的烧饼个头大，饱腹。

　　吕冬跟他谈好了1元钱4个，如果每天能要200个以上，可以2块钱9个，还能送货。

　　在自家打得烧饼，没有房租。

　　老赵跟他说过，3毛钱一个的烧饼，如果没有房租，用煤炉子，最少对半挣。

　　然后又去县里，找门头印刷了一些广告海报，薄薄的一张纸，价格低廉。

　　忙完这些，回到果园，卤肉卤蛋已经做好，吕冬尝了一下，老娘亲手做的，比曾经他做的味道好多了。

　　吕冬也考虑过开个卤肉摊位，但目前条件不合适，他本人忙的团团转，胡春兰需要照料果园，不可能抽出大量时间去卤下水。

　　等果园下完苹果，大学城夜市开了再说。

　　到时肯定要规划固定摊位，学生也能有固定去处，生意更有保障。

第66章 和气生财

　　清晨，吕冬到的特别早，连续跑了两趟，分别将货斗和小吃斗拉到大学城，让乔卫国支摊摆货，他拿上海报骑着自行车去各个学校门口。

　　先来到财政学院门口，时间很早，隐约能听到学校内有军训的声音，吕冬刚想进学校，一个中年保安拦住他。

　　“小伙子！”中年保安一眼认出吕冬：“干嘛去？”

　　这人认识，吕冬笑，掏出根大鸡烟，塞保安手里：“我进去贴个广告海报。”

　　中年保安好奇的看了眼，故意问：“贴大字报？”

　　吕冬展开手里海报，让中年保安细看：“就卖东西的广告。”

　　中年保安边仔细浏览一遍，说道：“你这小伙子，生意做的老精！开学前跑过来，是不是刺探消息？”

　　吕冬翘起根拇指：“老哥厉害，一眼就看透我了。我当时就跟人说，老哥仗义，照顾老乡，所以才放我进去。”

　　说话间，他掏出剩余的那盒大鸡烟，全都塞到中年保安手里。

　　“老哥，咱老乡照顾老乡。”吕冬直接把乔卫国的自行车放在门卫室前：“自行车我再压这里。”

　　中年保安看看手里的大鸡烟，再看看吕冬，态度好，会说话，满脸笑，说道：“咱说好了，只能往宣传栏里贴，我这看老乡份上！”

　　吕冬连忙保证：“你放心，我贴上就出来。”

　　中年保安让开路，吕冬一路小跑，来到一个宣传栏前面，上面贴着不少东西，学生会招人，社团纳新等等。

　　他手脚麻利，三下五除二贴好广告海报，又去主教学楼前，然后大食堂，宿舍楼等等，也贴了几张。

　　至于后续效果如何，就不得而知了。

　　说不定走后就会让人撕掉。

　　但他也不能在这盯着，很快离开。

　　接着去师大，在师大门口，吕冬遇见了黄勇。

　　“你这是干什么？”黄勇诧异的看着吕冬在校门口树上贴广告。

　　吕冬笑了笑：“卖点特色小吃，贴个广告。”

　　黄勇仔细看了眼：“卤肉烧饼？改行了？”

　　“谈不上改行。”吕冬大致说道：“开学期过去了，外面生意不好做，顺带着卖点吃头。”

　　他问道：“老哥你那边咋样？”

　　黄勇是要面子的：“还不错。”

　　一天能有2000多流水，校内商店的位置优势越发明显。

　　吕冬记得上次避雨，连师大门卫室都进不去，估计这次还进不去，他迎新时在学校对面摆摊，保安都认得他这张脸。

　　“老哥，麻烦你个事？”吕冬脸皮厚，试探问道：“帮忙在学校宣传栏里贴几张？”

　　黄勇有点犹豫，但上次已经跟吕冬和解，随着开学期结束，双方也没那么激烈的竞争关系，本着与地头蛇处好的心思，应了下来：“行，我帮你贴。”

　　这就随手而为的事：“叫人撕了我可不管。”

　　吕冬笑着说道：“谢了，老哥。”

　　彼此间又没有深仇大恨，和气生财。

　　黄勇拿着吕冬交给的广告海报进了师大，路经的宣传栏挨着贴了一张。

　　真的就是顺手而为。

　　省大大门敞开，迎四方来客，吕冬推着自行车进校门，保安都不正眼看他。

　　吕冬骑上自行车，一口气在省大贴了十来张。

　　大半个上午，吕冬跑了很多地方，包括远一些的学校，能进校门的进去贴，进不去的正门侧门树上贴。

　　力争能让更多人注意到。

　　太阳转到南边，回到路口摆摊的地方，老赵父女已经来了，看到吕冬的小吃拖斗，老赵脸色有点不自然。

　　拖斗挂在嘉陵车上，保持着平衡，吕冬先看了眼蜂窝煤炉子，端下盛卤肉的大砂锅，放在拖斗内固定砂锅的位置，打开箱子盖夹出新蜂窝煤，换掉底下烧透的，夹进塑料垃圾桶。

　　接着在拖斗上竖起个小条幅，红底白字，字分两行，上写——青照特色小吃，传承百年风味。

　　下写——卤肉烧饼！

　　这都是为了吸引眼球的需要，况且也不算胡扯。

　　严格算起来，吕家村的卤煮下水，确实百年前就有了。

　　装卤肉的大砂锅从固定的位置端出来，放在炉子上面，随着加热开始散发出阵阵香气。

　　如果有人单要卤肉，吕冬照样卖。

　　这卤肉其实与猪头肉差不多，不过卤的更烂更入味，可以夹烧饼，也可以当肉菜。

　　吕冬又穿上白围裙，帽子罩住头发，嘴边戴上防飞沫餐饮口罩，看上去就干净利落。

　　接着，打开盖板，露出焊接操作台，上面放着硬木案板，前面焊接好的几个大格子里放置塑料盒子，里面有香菜末和青辣椒碎等辅助材料。

　　再往右，是盛放烧饼的泡沫保温箱。

　　这样，大部分东西都能固定在车斗上，不会因为骑车散落的到处都是。

　　曾经，吕冬在2010年从瞎胡混状态清醒之后，就靠着这项小生意，逐渐让生活走入正轨。

　　东西不大，卖起来同样很赚，曾经吕冬能在大学城偏僻地段开起一个山寨炸鸡店，靠的就是这门小生意和夜市摆地摊。

　　提前十多年，又没有激烈竞争，吕冬希望小生意也能带来大利润。

　　这几天非常明显，红利期结束，日用品摊位人流量下降非常大，他和乔卫国俩人守在一个地方，属于人力资源浪费。

　　吕冬做不起高大上的东西，大学城的现实条件摆在这里，也做不了。

　　在他看来，吃这个行业，大有可为。

　　今天试卖，吕冬只带了一百个烧饼。

　　“你这是卖啥？”老赵摆好豆腐脑摊子，凑过来，别有意味说道：“咋突然改行？”

　　吕冬说道：“卤肉烧饼。”

　　他在事先备好的小桶里洗过手，打开锅盖，舀出一块肉，熟练剁碎，又拿出烧饼平刀切开，放肉进去。

　　“尝尝。”吕冬直接递给老赵。

　　看到烧饼，老赵脸上的风霜刻痕似乎更深了，接过烧饼，小心咬了一口，肉香弥漫。

　　比起干巴巴的烧饼，好吃太多了。