老赵勉强笑了笑：“手艺挺好。”

　　吕冬大致明白了一些，却没有多说，这本就是他在大学城开学前就计划好的，总不能因为有个人摆摊卖烧饼，就不卖了。

　　况且，他卖的比老赵的烧饼贵多了，本身就是两种商品。

　　他又做了俩，先冲地摊那边喊：“卫国！”

　　乔卫国兴高采烈接过去，大口吃起来。

　　另一个给赵娟娟：“尝尝。”

　　赵娟娟笑着接过来：“谢谢。”

　　她回到豆腐脑三轮车后面，咬了一口，笑得更灿烂了。

　　另一边老赵马起脸来，压低声音斥责：“笑！整天就知道笑！除了笑，还会干啥！”

　　赵娟娟低下头，吃的更带劲了。

　　中午十二点多，陆陆续续有学生出来，这些天吕冬的摊位也算有点名气，大学城很多人都知道十字路口有摆摊卖东西的。

　　有之前买过吕冬日用品的学生，凑过来问道：“老板，改行了？”

　　吕冬指了指乔卫国那边的摊位：“东西照卖，加了点特色小吃。”

　　这人抬头看看条幅：“卤肉烧饼？”

　　那股卤肉香味从砂锅里飘出来，勾的最近光吃大锅菜的肚子馋虫直叫。

　　“怎么卖？”这人问道。

　　吕冬快速说道：“只要卤蛋一块，只要肉一块五，加蛋加肉两块。”

　　这人呲牙：“这么贵！”

　　吕冬直指招牌：“百年厨艺，从我太爷爷那辈传下来的。”

　　价格其实不贵，与这年代腊汁肉夹馍一样。

　　跟日用必需品不同，学生在吃上有太多选择，食堂里还有小灶，价格不能定太高。

　　这人掏出两块：“来个肉的！”

　　吕冬指了指前面的铁盒子：“钱放里面，自个找。”

　　钱盒子就在吕冬面前，这人打开放进两块，拿了张五毛出来。

　　吕冬曾经常年做过这营生，又在家里练过，制作速度极快。

　　这人接过来，迫不及待咬了一口，那被大锅菜折腾了好几天的味蕾，在呼唤，在雀跃。

　　“挺好吃。”他笑了。

　　吕冬很客气：“好吃下次再来。”

　　这人的话大概被旁边另一个学生听到了，他带着有点怪异的口音，也要了一个。

　　但咬了一口，眉头就皱起来。

　　“怎么样？”同伴口音类似。

　　这学生递给他：“你尝尝。”

　　同伴接过来，换个地方咬一口：“一般，不怎么样。这地方，做的东西味道都怪……”

　　吕冬听到了，也没在意，地域口味差别很正常。

　　一中午下来，其实没卖多少，不到三十个。

　　吕冬之前算过成本，不算他的人工费，单纯夹肉成本7毛左右，加鸡蛋利润更高，一中午挣了没二十五块钱。

　　这是很正常的收入，但跟乔卫国那边一中午卖出去200块钱货没法比。

　　老赵的豆腐脑生意也一般，中午回去时没有卖光，还剩下不少。

　　这小吃生意似乎都不太给力。

　　到了下午军训结束之后，也没多大改观，卤肉闻起来挺香，但隔远了想勾动人食欲并不容易。

　　这也不是臭豆腐，隔着几十米就能闻到。

　　宋娜带着同学过来买日用品，吕冬干脆邀请七八个女生免费试吃。

　　这些人全都太东省的，连平时不太喜欢吃肉的，也说味道不错。

　　也就是说，卤肉烧饼味道不存在问题。

　　“你第一天开始，没打响名气。”宋娜琢磨着对吕冬说道：“这个路口，人流量不少，可能过几天就好了。”

　　吕冬也发现了这点，下课或者军训结束之后，愿意出校门逛逛，看看新环境的人很多，而这个路口就处于中心点上。

　　人来人往，所谓的百年传承招牌并不好使。

　　宋娜指了指车上：“广告给我一些。”

　　吕冬给了她一叠，宋娜摆摆手：“我走了。”

　　“周末聚餐，别忘了。”吕冬提醒。

　　看着宋娜和同学离开，吕冬盯着来来往往的大学生，广告海报效果不明显，这又不是生活必需品，怎么才能勾起他们的好奇心？

　　（98年还在上高中，参考的我读的高中的物价。）

第67章 从众效应

　　收摊的时候，吕冬还在考虑这个问题，怎么才能让人好奇，勾起人购买欲？

　　搞免费试吃？他仔细想想，觉得不行。

　　免费的永远是最好的，吃了免费的，再吃花钱的，这人心理就会有变化。

　　可能咋吃都不是味。

　　吕冬干脆问乔卫国：“卫国，你想买吃的，但从来没吃过，买的话，以啥作为判断？”

　　乔卫国摸着光头，思考了好一会，才说道：“听别人说，还有……卖的多。”

　　吕冬有些想法，但要考虑这年代人的切身感受，听他这多说，或许可以试试。

　　今天总共卖了800来块钱，大部分是日用品，吕冬这边只有六十多。

　　看最近趋势，日用品生意可能就稳定在这个数。

　　乔卫国一个人足够了。

　　吕冬拉货回去，路上也在想这事。

　　大部分人买东西，都有什么心理？吕冬想到了一些卖蛋糕的商家常用的招数。

　　还有搞房地产营销的。

　　吕冬曾经当过房奴，印象非常深刻，无论到哪个售楼处，总是只剩下两三套房子，不管再偏僻的小区，开盘总是看房人员爆满。

　　很简单，也很有效。

　　这个年代，用的人貌似还不多。

　　吕冬把车斗先后拉回果园，一个车斗继续装货，另一个车斗仔细清理干净。

　　卫生会影响到很多人选择。

　　又找来从泉南买的透明塑料纸和白色松紧带，多做了几个看起来像那么回事的口罩。

　　胡春兰卤好了新的肉，这并不占用多少时间，肉切成大块，放在蜂窝煤炉子上慢慢卤制，时不时去看看就行。

　　“咋样？”胡春兰问道。

　　吕冬摇头：“第一天，不是很好，100个烧饼还剩下不少。”

　　肉凉透放进冰箱，用具洗刷干净，吕冬趁着还不算太晚，去村里找吕坤。

　　正好，他一个人在家看电视。

　　“冬哥，有啥事？”自从抗洪之后，吕坤一下子稳了很多：“你尽管说。”

　　吕冬想了想，说道：“我在大学城做了点小生意，需要造造势，你帮我找点人，愿意去的，我负责管饭，还赠送把折扇。”

　　“还有这好事？”吕坤诧异。

　　吕冬又说道：“自家兄弟，我能哄你？”

　　吕坤连忙笑着说道：“冬哥，我不是这意思。”他问道：“需要多少人，几天？”

　　吕冬盘算一下：“人越多越好，三四天吧，也可能更久，具体看效果。”

　　吕坤问道：“啥时候开始？”

　　“明个中午。”吕冬想着越快越好：“我跟你说说具体咋办……”

　　他具体说了一遍，又不是啥难事，吕坤一遍就懂。

　　“还能这样？”吕坤挠着脑袋：“原来还能这么做生意。”

　　他笑了笑：“我发动发动我同学和朋友，还有村里下学没事干的那些，有免费的饭吃，有东西拿，他们肯定乐意。”

　　吕冬又说道：“能找到人，明天直接去大学城集合，我在中心路口那，找我时你一个人过来。”

　　吕坤不笨：“我懂，我懂。”

　　吕冬本来还想去找李林，但想了想，李林和吕坤一般大，都同学，交际圈重合，也就没去。

　　他去找村里打烧饼的老李，约好明天十一点半送200个烧饼去大学城。

　　二百个烧饼，对老李来说是大生意，也愿意专门跑一趟。

　　吕冬又在老街找了几个人，发动周边人帮忙，有愿意的到时去大学城找吕坤。

　　时间太晚，又都干了一天活，吕冬没去打搅像七叔这样年龄大的人。

　　第二天一早，吕冬来到大学城，交待乔卫国看好摊位，趁着工地还没到开工时间，去找村里的人。

　　吕建仁还没到，遇到了李家柱。