“可以说这是未来非常有前途的一个发展方向。”

　　“单个LED的光照强度仍显不足，这就不能够随意减少LED的数目去缩小灯具体积。”

　　“同时较小的体积不利于光源散热，这就需要LED厂家做好产品的热管理，才能将LED的优势发挥得更充分。”

　　“并且，LED驱动系统的转换效率也是一个比较关键的问题点，在大功率应用中很多方案在兼顾成本的同时转换效率并不高。”

　　“除此之外，用传统的恒压源驱动不能保证LED亮度的一致性，并且影响LED的可靠性、寿命和光衰。因此，LED必须使用恒流源驱动，这设计到一整个照明系统方案的改变。”

　　“再加上LED灯生产水平大部分还达不到车规级应用标准，即使达到车规级应用的一些厂家可能生产能力及保证产品一致性等方面也不一定够，很难满足量产汽车的大批量高质量的需求。”

　　周玲心中虽然发虚，但是表现出来的样子却是非常有信心。

　　好像她们已经对LED灯做了深入研发一样。

　　“周总，你觉得LED灯的前景怎么样？”

　　曹阳没有去反驳周玲的观点，而是问起了其他的问题。

　　“从长远来看，LED车灯肯定会是一个大方向，但是我觉得未来五年之内，国内生产的车型都不会配备LED大灯。”

　　“很可能会从雾灯、室内灯等一些比较简单的灯体开始进行应用。”

　　对于这个问题，周玲倒是很轻松的就可以回答。

　　毕竟现在市场上没有任何一款车型搭载了LED大灯，按照过往的逻辑，将来哪怕是有新车型要搭载，也会是在高端车型上先开始。

　　一代产品之后，才会慢慢的扩展开来。

　　这么一来，别说是五年了，她觉得10年内都不会大规模的应用。

　　“也就是说周总你是认可LED灯的未来发展前景的？”

　　对周玲的回答，曹阳倒是不觉得奇怪。

　　整个汽车行业，现在就没有把关注点放在LED大灯上面。

　　甚至氙气大灯，在很多人看来就已经是比较高级的配置了。

　　顶多就是在透镜方面再做一些改进。

　　“那是当然，LED大灯有那么多的优势，只要它的缺点能够被改善，将来大规模的运用是必然的事情。”

　　“只是这个时间，可能是十年以后了。”

　　周玲不是很清楚曹阳为何一直跟自己纠结这个问题。

　　不过，这却是让她有了一个不太好的预感。

　　莫非星辰汽车一上来就想要搞LED大灯吧？

　　这个她们搞不定啊。

　　“如果星宇车灯现在就能掌握可量产的LED车灯技术，那么周总你觉得这对你们公司的发展有什么特别的帮助吗？”

　　曹阳继续按照自己的节奏在那里问着问题。

　　“曹总，我们公司是非常重视新技术的研发工作，我也很希望现在已经掌握了LED车灯技术。”

　　“但是坦白的说，按照现在的进度，至少需要再过三五年，我们才能研发出成熟的LED车灯技术。”

　　“现在这个市场状态，任何一家车灯公司，只要能够提前拿出成熟可靠的LED车灯技术，肯定就能在市场竞争当中占据领先位置。”

　　“不仅国内的合资车企有可能会使用，就是国际上的汽车巨头，也有可能会主动的寻找合作。”

　　“特别是一些高端车型上面，LED车灯还是非常有吸引力的。”

　　周玲感觉曹阳的问题越来越奇怪了。

　　难道有才华的人，思路都比较特别？

　　“我们的星辰1号车型，低配会使用氙气大灯，高配使用LED大灯。”

　　“目前你们的氙气大灯，也还没有任何的量产实绩，只是处于开发状态吧？”

　　“如果星辰汽车拿出LED大灯的技术跟星宇合作，你们可以提供什么合作方案呢？”

　　自家做一部分零件，培养一批关联零部件企业做一部分零件。

　　这算是曹阳给星辰汽车定下来的零部件供应大方向。

　　这个星宇车灯，虽然现在还不算特别突出，但是将来人家上市之后，市值高峰期也是超过五百亿的企业。

　　要是能够拿下几成的股份，那么拿出LED车灯技术来置换，也算是一个比较划算的生意。

　　一个几百亿的生意，值得好好谈一谈。

　　毕竟，南山集团不可能所有的零件都真的自己去搞。

　　至少最近五六年是不适合这样子去搞的。

　　大灯虽然很重要，但是垄断程度远远没有ESP等控制系统零件来的高。

　　“南山集团已经掌握了LED车灯的技术？”

　　周玲脸上忍不住露出了怀疑的表情。

　　没办法，实在是曹阳的这个提法，太让人感到诧异了。

　　自己是过来要订单的，结果人家却是想要……

　　“这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。”

　　曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。

　　南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。

　　再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。

　　“曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的LED车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。”

　　“甚至可以拿一部分股份出来置换。”

　　周玲也是一个非常有魄力的人。

　　要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。

　　南山集团不差钱，这一点她是清楚的。

　　所以她虽然想要用钱来购买LED车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。

　　对方大概率就是想要星宇的股份。

　　这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。

　　前提就是对方LED车灯技术真的成熟可靠。

　　“这个具体的方案，回头可以让苏部长跟你们再商量一下。”

　　“南山虽然有这项技术，也可以自己去开设工厂去生产，但是精力毕竟有限，有些零件，我们还是想要充分的利用一下华夏现有的资源。”

　　曹阳没有直接在这里跟周玲讨价还价。

　　而是把吵架争取利益的事情交给了下面的人。

　　……

　　“51％太多了，LED大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51％股份的程度。”

　　苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。

　　LED车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。

　　“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出LED大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”

　　“今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”

　　“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”

　　“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”

　　“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分LED大灯。”

　　“这个潜力是非常值得期待的。”

　　谈判，就是一场博弈。

　　苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。

　　对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。

　　大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。

　　当然了，日程方面可能就有点紧张了。

　　南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。

　　“苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。”

　　“如果南山提供的LED车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30％的股份来置换这项技术。”

　　“毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。”

　　“这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。”

　　“我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。”

　　“如果能够把LED大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。”

　　“但是这个代价需要是一个比较合适的付出。”

　　周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到LED大灯技术会给公司带来什么变化。

　　“要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。”

　　“如果南山给出来的LED大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51％的股份来置换。”

　　“如果只是给星辰汽车供应LED大灯，那么我们就同意你提出的30％的股份。”

　　苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。

　　股份自然是越多越好，但是30％也是一个可以接受的底线。

　　毕竟华强厂现在就只有30％。

　　如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。