林文珺正在想怎么替下岗女工培训学校多出点力, 银行的单子是走量的，正合适这类编织品小挂件。

　　要的量多，起码也能替张校长解决掉一部分的教师工资和购买教具用品的钱, 打上标签, 是想向更多的人宣传这件事。

　　没想到标签订单刚下，银行单子就出问题了。

　　宋爽还以为是自己刚刚去交接, 有什么地方得罪了人, 赶紧把吕一鸣叫去救场，谁知对方说跟这个没关系，就是不打算续约了。

　　银行的礼品她们一直做得很仔细，每次给大客户的礼品反馈都很好，从丝巾、茶叶到双面绣屏再到琉璃摆件, 年年都是花了心思设计定制的。

　　在高档礼盒这块几乎不赚钱, 他们赚的是小礼品的钱。

　　林文珺当年签下银行订单的时候，POS机还没大面积普及呢, 全市只有大型商场可以刷卡支付, 为了推广办卡业务，银行才会做开卡送礼活动。

　　每位开卡用户都赠送小礼品，面向老年人是米面糖油, 面向上班级那送的东西更丰富, 从雨伞到保温杯，全都印着银行的名字。

　　这类礼品需求随着每年办卡用户的增长, 订单数额越来越大，一开始的两年确实赚得少，但去年开始每月的收益都在往上涨，全年的利润抵得上所有小礼品订单的利润总额。

　　美院容的，企业工会, 还有酒店类小礼品，保险公司的礼品订单。

　　小吕还开玩笑呢，说银行、百年和螃蟹三足鼎立。

　　眼看就要跷掉一只脚，当然受影响。

　　林文珺打了个电话给蒋副行长，这样的变故，问题肯定是在他们内部。

　　蒋誉接到电话沉吟了一会儿，这才跟林文珺说：“是我不周到了，应该先跟你们打声招呼的，我马上就要离开银行了。”

　　蒋誉不急不缓，从声音里一点也没听出他到底是因为什么离开银行。

　　副行长的年薪可观，他奋斗到这个位置离开银行，大概是有更好的去处了。

　　林文珺松口气，钟雪忙着做巡演的准备，她已经有段时间没出新设计了，林文珺也有两三个月没见她，过年也只是互道祝福。

　　幸好不是家里有什么变故。

　　“林经理你也不要着急，还有半年嘛，他们也不是真的不想续约……”

　　话没说完，林文珺懂了，是想吃好处，故意放出风声来，好看看珺宁续约的“诚意”。

　　肯定还有公司在跟她们竞争银行的大单子，礼品公司一家接着一家开，珺宁是做的早，累积了资本，打响了名气。

　　要是当时晚一步，生下圆圆出了月子，那就晚了。

　　“蒋行长以后到哪里高就，如果可以，期待我们能再合作。”林文珺没在蒋誉这里多纠结，人往高处走，走了也一样能再合作。

　　蒋誉这些年，从没在珺宁这里要过什么好处，但珺宁开给钟雪的设计费也一点都不少。他离开银行，再谋高就，还能再有新的合作。

　　蒋誉笑了：“那是当然的。”

　　知道了问题所在，那就尽力解决，林文珺立刻带上礼品，让吕一鸣也先放下手头的工作，隔天带上小吕和宋爽又去了一趟银行。

　　一直接待他们的人已经调走了，换了一位来接洽，在办公室里说一些场面话，比如珺宁的礼品反馈不好。

　　“大家都更希望银行能送米面粮油，开卡送电影票啊之类的，这些更实惠，我们也要多种合作嘛。”

　　他不能说珺宁的礼品不美观，东西确实是好看的，只好挑剔它们不实用，然后又说质量不行。

　　宋爽气得不行，这位新的负责人，自己手里拿的还是珺宁定制的保温杯呢！

　　光是保温杯和雨伞，他们就跑了好几个工厂，几家样品，她们全都测试过，最后是跟一家日本厂商签的订单。

　　开水倒进去，六小时候之后水温还能保持在五十五度左右。

　　因为效果好，她们还特意让厂方贴上防烫嘴的标签呢，现在又来说她们品控不行？质量不好？

　　林文珺一直听着，他们三个并排坐，那人坐在他们对面，说起话来的口吻就像是他们三个的领导。

　　林文珺拿出公司今年制定的银行礼品计划，还把跟下岗女工培训学校联动的事也一起说了。

　　那人不为所动，选品计划书能看都没看上一眼，下岗女工的事情，更是谈也没谈。

　　磨了一个多小时的嘴皮子，眼看磨不出来什么了，三人告辞出来，一出大门宋爽就忍不住了：“捞钱也得捞得讲究点吧？他怎么睁眼说瞎话！”

　　小吕劝她：“没必要，就是这样的，要磕单子，就得捧着他，塞住他的嘴。”

　　一朝天子一朝臣呗，到哪儿都一样。

　　这也算是跑单子的活动经费，钱是花了，吃饭喝酒KTV也都请了，可合同迟迟都不签，小吕说：“不会是吊着我们吃一波好处，订单给别人吧？”

　　也不是没这个可能。

　　“尽力吧。”这边不续约，就跟别的银行，看有没有可能谈新单。

　　宋爽是知道林文珺答应了下岗女工培训学校的：“这怎么办呀？”话是说出去了，但合同还没签，要撤也不是不行。

　　“还按原来的办，还有半年呢，而且咱们还有保险公司的订单嘛，也能解决一部分。”到今年九月，能帮多少是多少。

　　林文珺已经确定了几种花样，最好看的是毛线编织小动物挂件，这个比杯垫更时髦一些，拿回来公司里几个女孩就人手一只。

　　小吕也说：“那我要两个吧。”妻子孩子一个人一只。

　　江烨回来听说这事，笑了：“这还不简单，你逼他跟你签合同啊。”

　　“什么意思啊？”

　　“你不是有个熟悉的记者吗？他那个半边天的专栏还搞不搞了？”

　　林文珺看他一眼，还是不太明白，就算能请记者采访张校长和宋厂长，也解决不了银行订单的事啊。

　　“啧。”江烨摇摇头，还是太老实。

　　江烨教她：“你请记者实地去采访报道，再让校长把跟你们公司合作的事情说一说，扩大影响嘛。”

　　大企业不得有点社会责任感了？

　　林文珺忍不住笑出声，这个办法她还真没想过：“那他顶多也就再续一年的，明年不是照旧？”

　　“那你也有一年时间呢，再说了，这人胃口这么大，你塞不饱的。”别想再做长久生意，能打个时间差缓一缓，已经不容易了。

　　林文珺先打电话给张校长，然后是宋厂长，再联系上原来采访她的记者。

　　全社会都在关注下岗职工再就业的问题，记者原来就报道过“姐妹帮姐妹”百万女工捐款成立专项基金的事，这就算是后续的深入报道，而且还有新故事可挖。

　　第二天记者上门采访，除了宋厂长的故事，还拍下了女工们学习的片段，还有她们做给银行和保险公司的编织品。

　　这些东西上都有标签，张校长着重说明这些东西，礼品公司不收取任何费用，是想没有其它技能的下岗女工，有个临时过渡的赚钱机会。

　　等她们学习了技能之后，再重新踏上工作岗位，社会是有这些需求的，张校长对她们重回社会很看好。

　　“最好啊，我这个学校，三年五年就能关门。”

　　银行和保险公司，戴了这么一顶高帽子，报纸新闻出报道的当天，那个样样挑剔的负责人就主动打电话给小吕了。

　　这才一上午，银行已经接了七八个媒体新闻的采访电话，要是被人知道他们不续约了，再联系一下下岗女工的事情，还不得大作文章？

　　小吕敲响林文珺办公室的门：“林总，对方说，先再续一年，但订单量要砍一半。”

　　还真被他猜中了，这人肯定是吃了另一个公司的大好处，现在蛋糕分不过来了，只好一人切一半。

　　宋爽很不乐意：“咱们这不是替别人抬轿子了。”

　　好名声倒让那个负责人占了一半，说不定他还能拿这个当成绩，再往上升，简直气死人了！

　　林文珺笑了：“行了，能有就不错了。”不占好名声，怎么肯续约呢？

　　新闻报道和长篇采访之后，还有企业单位主动打电话到培训学校去，向下岗女工提供岗位，有意者可以去应聘。

　　比如公交公司，需要售票员，酒店需要房间清洁工。“巴嫂”“房嫂”“空嫂”“育儿嫂”，女工们的出路越来越多了。

　　珺宁也要再找新出路。

　　至于蒋誉辞职去干什么，是江烨告诉林文珺的：“他去房地产公司了。”

第190章 新点子 《梁祝》

　　江烨接到百万工程的时候, 蒋誉已经拿上了百万年薪，再干下去这个薪资水平也不会变动太多，他想干点别的事业。

　　新加坡的地产商来海市发展, 高薪把蒋誉挖过去。

　　江烨跟蒋誉来往的更密切了, 他还把蒋誉一家请到家里来作客，让陈姐烧几个拿手好菜, 招待他们。

　　换作别人请, 钟雪是不肯出席的，但既然是江家请客，她当然要来，挤出一天时间不去乐团排练，带着孩子, 来见林文珺。

　　林文珺问江烨：“你想跟他一起搞房地产？”

　　“这话说的, 那人家可看不上我这点本钱。”兜里总共只有二百来万，蒋誉是去大地产公司, 他就算想也插不进手啊。

　　大头吃不下, 吃点小块肉：“我是想能接到点工程，熟人好办事啊。”

　　没有关系，做完了项目也能卡着钱不给, 江烨每到年末就求爷爷告奶奶, 一袋一袋好处拎出去是为了什么？

　　还不是为了工程款能早点结清，那帮人吃没少吃, 拿没少拿。一到讨要工程款了，照样给你脸色看。

　　江烨想走通蒋誉这条路子，也不为了别的，就为了工程检收合格之后，能按时结款, 他手里总是预留大笔的现金，不敢有大的投资动作，就是怕到年末发不出农民工的工资。

　　上家不卡这个钱，他能干的事就更多了。

　　也有挺多建筑公司的老板自己不抗风险，上面不发钱，他们也不发钱，大家一起拖着呗，农民工闹起来才好呢，闹起来才能把工程款要过来。

　　但这种事，只要有过那么一回，下回什么招标都轮不着你了，谁让你不会管自己手底下的人呢？

　　江烨只好继续求爷爷告奶奶，头顶只要有顶乌纱，就能给你几分颜色看。

　　家里还是刚搬家的时候请过一些朋友来，王太太一家就来过，那次之后，王志国跟江烨的关系，反而淡了。

　　知道江烨发达了，但王志国还有几分用老眼光看人的意思，等真的看见了，这才觉得差距，心里又不舒服。

　　江烨还不是靠他才接到第一个大工程的。

　　林文珺感觉到了，她还想再劝劝江烨，想起上辈子他唏嘘感慨的样子，劝他：“你本来也不是冲着交朋友认识的王志国。”

　　江烨看她一眼：“我知道啊。”他早就感慨过了，人相处的久，总有几分感情，但该给的他也给过了，再多了那可就危险了。

　　林文珺一想，也对，这辈子两人才相处了几年？

　　江烨因为农民工安全教育培训的事，认识了更多人，早就更上一层，他跟王志国没有二十年相处的密切的关系，自然也不会多伤心了。

　　蒋誉一家周六那天来了，江宁牵着圆圆，站在爸爸妈妈身后迎接钟阿姨和小宝宝。

　　上次看到的时候小宝宝还在学走路呢，现在脚一沾地就直想往前冲，蒋誉一把拉住女儿：“脱鞋鞋。”

　　她就翘起脚尖等爸爸给她脱鞋鞋。