这是宋爽在年前做的统计，茶叶礼盒在拿到台湾的大订单之前，就一直是除了百年丝巾和螃蟹礼盒之外，利润最高的礼品。

　　在所有种类中，反响也最好，也一直有稳定的客源。

　　她们不做螃蟹礼盒了，可以重点开发茶叶这一块。

　　这是宋爽一直在思考的事，她把往年所有的统计都翻出来，细化到茶叶的那部分，又重新做了一次数据分析。

　　拿着统计表，找林文珺，用数据说：“其实我们一直的发展方向都是对的，只是没有全力推广，螃蟹不做了，就做我们本来擅长的。”

　　她还制定了个初步方案，把目光瞄准了外企。

　　宋爽的大学同学在外企工作，她在同学聚会的时候说起工作氛围和环境，让宋爽觉得跟她们公司差不多。

　　她才细心统计过公司十几个人的茶叶消耗量，这个数字让宋爽都惊讶，如果是外企呢，整个公司一栋大楼里，都喝她们的茶叶呢？

　　这是第一步，第二步她还想再做一次电视购物推广。

　　第三步，她联系了盛经理，问推广进食品公司的柜台大概合同是怎样的，几个国字头的集团合并了，盛经理升职了，手下管理的食品公司比原来更多。

　　大商场底层的茶叶柜台和食品商店的茶叶柜台，上柜价格不同。

　　盛经理愿意多透露一些，终止螃蟹合同的时候，他忙得满头包，现在还有官司没打完的。珺宁没有穷追猛打要赔偿，他很愿意给个最低上柜价。

　　还告诉宋爽：“年后你先把样品送过来，我看一看，不一定非要进大商场。”

　　那里格调是有的，但销量不行，茶叶不能走这个路子。

　　年初三宋爽开车过来，车上还带着摄影师，器材放在后车座。林文珺开车在前面带路，一路开到茶园。

　　她把江宁也带上了，圆圆不肯呆在舅妈家，一定要跟妈妈姐姐一起，就把她带上了。

　　还告诉她：“茶园可冷了，可能要拍一天，你要是想回家，妈妈不能把你送回来，知道吗？”

　　圆圆答应得好好的。

　　今天零下八度，林文珺穿长羽绒服，戴着围巾和手套，把两个女儿也裹起来，到了地方一看，这摄影师看上去像是大学刚毕业。

　　“林总新年好啊！”宋爽穿一件大红色的羽绒服，在白雪中特别显眼，她跟林文珺悄悄介绍，“这是张也，比我大两岁呢。”

　　宋爽也怕他是刚毕业的，来的路上就把人底给摸清楚了。

　　张也人很精神，动作很麻利：“我先看一看，哪里最适合拍片子。”来的时候真没想到这么冷，扛着机器往山上跑，先拍几个空镜头。

　　大人们去忙，圆圆不肯下车。

　　她人小爬不下车，得姐姐抱她，江宁两只手托着她，她的脚刚踩到雪上，留上一个浅脚印，就又缩起来：“我要回家了。”

第227章 卖概念

　　回家是不可能回家的, 江宁眼睛一瞪：“说好什么的？”

　　圆圆小嘴一扁要哭，可她看看周围都不认识，妈妈也上山去了, 立刻化身小马屁精：“姐姐不要骂我了, 我最喜欢你了。”

　　江宁翻个白眼，小骗人精, 但她听完妹妹的马屁, 口气好得多了，耐心解释：“要拍完了才能走啊，妈妈上山去了，我又不会开车。”

　　圆圆想了又想，她呆在车里等。

　　车门开着, 不断有冷风灌进来, 圆圆不肯下地，江宁可不惯着她：“那你自己呆着, 我走了啊！”

　　林文珺已经上了几阶石阶：“宁宁~圆圆~快点！”

　　圆圆又想哭, 又怕被姐姐扔下，看到姐姐转身要走了，她发急哼两声, 终于肯下脚：“那好吧, 我们就去呆一会儿就回家好吗？”

　　江宁牵着妹妹，慢慢上山去。

　　林文珺就知道这小赖皮要反悔, 从江宁手里接过圆圆，牵着圆圆慢慢往上挪，江宁几步就跑到前面去了。

　　林文珺在后面喊：“你当心点儿，路滑！”

　　茶园老板就在平台上的大房子里面等他们：“林总，你们来得这么早啊, 我还以为你们得中午到，刚准备上午饭，你们就来了。”

　　茶园后面养了鸡和羊，过年又有腊鸡腊鸭子，自家还灌了香肠，腌了咸肉，几人还没进屋就先闻进扑鼻的年味儿。

　　他们平时也不住在这，住在村里建的两层小楼里，这大屋是春天采茶的时候采茶工人们睡的。

　　“今年雪这么大，明年的茶叶肯定甜！”

　　屋里没有空调，取暖还靠烧炭盆。

　　圆圆从来没见过这个东西，但她很快就蹲过去了，举着手烤一烤，还回头告诉妈妈，她的新发现：“好暖和呀。”

　　茶园老板拿了张竹子的小板凳来：“坐着烤吧，要不要扔个山芋进去？”说着真拿了几个红心山芋出来，架个网子，扔在上面，“烤好了可香了。”

　　圆圆盯着那几个圆溜溜的红薯，听见屋子外面有羊叫声，她自己跑去看，有羊还有鸡！

　　老板娘拿了几个粗陶碗，用滚水烫过：“喝一碗甜汤再上山，过年嘛，作兴的，我一早起来现煮的。”

　　一碗里又有红枣又有蜜枣，一碗下去，指尖都暖了。

　　宋爽跑到屋外喊张也：“进来喝茶！”

　　这一整片茶园都白皑皑的，张也扛着机器拍个不停，拍一株茶田中的腊梅花，下过雪，腊梅精神抖擞，金黄雪白浓绿，全框在他镜头里。

　　老板娘说：“本来咱们包山的时候，想把那棵树挪一挪的，这么粗的树得有十来岁了，想一想还是算了，没挪。”

　　“结果那一片的茶叶，就是更香一点！”

　　江宁捧着汤碗，喝两口甜汤，听得津津有味。

　　张也把机器架好，跑过来喝口甜茶，来的时候鞋子穿薄了，一脚踩进雪里，在门口抖了好几下，才把雪抖干净。

　　“我看后面还有片白梅花，等会我去拍点。”

　　林文珺也跟在宋爽张也的身后上山去，她每年都体检，自觉身体还不错，虽然不像江烨闲下来就打拳，但平时也注意运动。

　　上下班不开车，基本都是走路去了，可就上山这几步，还是喘得厉害。

　　踩在积雪上，“咯吱咯吱”的响，好不容易爬到梅林，她人已经喘上了：“是真比不上年轻人了。”

　　宋爽正凑在镜头里看茶山呢，张也说：“你现在看只是素材，剪辑调色配乐，后期加工完，成片才完美。”

　　山里的雾渐渐散了，张也找到了最佳拍摄地点，一边搓手跺脚一边说：“你回屋里去，太冷了，我得看着机器。”

　　刚刚有一半的东西是宋爽帮着扛上来的，她也搓手跺脚：“你等着，我去灌个热水袋来。”她跟着林文珺出过几次差，准备得十分充分，屋里烧着热水，灌完裹在外套里带出来。

　　两人就着热水袋取暖，张也还指给她看：“你看那边，要是能拍到太阳出来，这镜头就绝了。”

　　宋爽想了想天气预报：“中午应该能出太阳了吧。”

　　林文珺看他们一开始扛着机器满山跑，好不容易找定了地方，她也没去凑热闹，她爬到高点的地方，看这片茶园。

　　这一片都是茶山，当初相中这个茶园子，是冯兰找的地方，她每个茶园来看过，谈价钱尝味道，还专门来看清明是怎么采茶的。

　　山里的茶叶，每家其实都差不多，但老赵夫妻俩做事情仔细。

　　采茶的时候每人腰上挂个竹篓，竹篓上面写着编号，摘完到大屋门口过称，哪个号码的就记在哪个号名下，芽叶稍大一些，他们都要挑出来。

　　一篓一篓称斤两算钱，管理得严格，采茶工们就不敢用大叶充嫩芽，炒出来的茶叶品质才会更好。

　　老赵看林文珺出来，也披一件军大衣出来了：“林总，你带山上逛一逛？”

　　“冬天这景儿啊，别的地方看不着。”要是天气好，还能看见湖水，就是现在浓雾，白茫茫的，也分不清是雾还是水。

　　“今年雪大，明年的茶叶肯定肥。”

　　“你估计今年能有过多少？”林文珺脱掉手套，拨开雪，看了看茶树株。

　　“能有个一千五百斤，这越是雪厚，茶叶越壮。”老赵指着山顶上那一片，“我这儿几片，就只有那一片地的茶树还没成龄，没成龄产量少点，别的都成龄啦，就只要明前天好，上两千不是问题。”

　　“干茶一千五百斤？”嫩叶和成茶不一样。

　　“当然啦。”

　　那今年确实产量高，林文珺点点头，老赵知道她们来除了拍片子，肯定是要谈新一年的合作，又指指前面的茶厂：“吃了饭，再到茶厂去看一看，这两年厂子扩建了，能做的品种更多。”

　　这一带发展都好，靠山的吃山，靠水的吃水。

　　林文珺前两年把靠水的钱给挣了，现在要深度挖山里宝。

　　除了正经茶叶之外，宋爽统计出来，最好卖的是女士茶，花草茶和花果茶的需求量最大，很多人根本不是喝茶。

　　“是喝个精致，喝个生活。”

　　立顿那支广告片那么火，也不是因为它的茶包品质多好，是广告打出了精英女性，三点一刻要喝杯红茶的概念。

　　林文珺回大屋去一看，圆圆戴了个大人的袖套，跟小羊在玩。

　　老赵的老婆怕把她的新衣服玩脏了，找出一付袖套，可这个袖套又太大，套住了整条胳膊，怕她在外面玩冻着了，把小羊牵到房间里。

　　“小乖~”圆圆轻轻摸小羊。

　　这才没一会儿，辫子就松了，两手脏乎乎的，脸上也不知蹭着什么，林文珺一看她就皱眉头：“过来，妈妈给你擦擦。”

　　“妈妈，我能养小羊吗？”

　　跟她姐姐小时候一样。

　　林文珺不很喜欢小动物，她也没养过，养个小动物要付出的精力太大了，万一圆圆三分钟热度，到时候给陈姐增加工作量了。

　　她岔开话题，一边用湿纸巾给圆圆擦干净手脸，一边问她：“姐姐呢？”

　　“姐姐拍照片去了。”

　　江宁带着她的照相机，难得看见下大雪，她得去好好拍几张。

　　午饭的时候人都回来了，老板娘亲自下厨，砂锅炖鸡，蒸了腊肠，切了咸鸭，白菜也是地里刚拨下来的，叶上还盖着雪呢。

　　圆圆从没喝过这么好喝的鸡汤，喝了一碗又要一碗：“太好喝啦！”

　　宋爽趁着吃完饭的功夫，问林文珺：“林总，明年咱们要多少茶叶？”

　　林文珺说：“就按订单的量往上加百分之十。”

　　宋爽不理解，那不就成了，这里的茶叶单供给台湾商人？林文珺笑了：“咱们花茶这块品种已经挺丰富了，果茶这一块，还能做得更好，出更多新品种。”

　　要精致，显档次，品种丰富。

　　她主要是来看茶厂的，老赵没这个技术，得再找新的厂家。