其实她先前也想过叫袁桂花帮忙，但冰箱是于婶家里的，由她去喊袁桂花显然不合适。

　　再加上汽水生意跟擦鸡蛋不一样，汽水生意简单，于婶找于叔配合也可以，没必要一定要找袁桂花。

　　但她还是找了，在完全没必要带上袁桂花的情况下，带上了袁桂花一起干活赚钱。

　　下午两点还是在天气热的时候，这时候的生意依然很好，特别是于婶在卖的汽水还带着微微的冰凉感。

　　1毛钱一杯的汽水，对绝大多数人来说都很便宜，这也相当于买一根白糖棒冰，但后者吃完还会想要喝点什么，汽水喝完，虽然也会渴，但那一瞬间的爽感，跟棒冰是不一样的。

　　她环顾四周，看到在角落里坐着的刘刚，那个位置正好阴凉，且他跟袁桂花母子，都是彼此一抬头就能看到的，这样的距离，能够很好地安抚刘刚，不至于叫他产生焦躁感。

　　她又看向于婶跟袁桂花，注意她们的动作，察觉到自己之前没有注意的问题。

　　如果去买汽水，不管在什么地方，打开后对着瓶喝就可以，但他们这样卖桶装汽水的，根本就没有容器，想要喝汽水只有两个选择，要么自带，要么直接用别人用过的。

　　这时候大多数人出门都会自带杯子，但买汽水的人绝大多数却是属于没有带杯子的那一批，正因为口渴，所以他们才会舍得花钱买汽水喝。

　　这会儿于婶跟袁桂花面前，除了桶装的汽水之外，旁边还有一个大桶，里面放着干净的水和几个碗。

　　如果有人想要买汽水却没有杯子，于婶会从桶里舀出满满一杯汽水，然后倒在干净的碗里，之后客人喝完，碗递给袁桂花，再由袁桂花洗干净，擦干后留给下一个没有带杯子的客人用。

　　这样一番流程下来，虽然麻烦了一些，但却可以留下那些匆忙忙来去的客人。

　　还有些确实又渴又热的，喝完一碗还嫌不够，会再花一毛钱买第二碗，咕咚咕咚一口气全喝完之后，打着气嗝满意离去。

　　自带杯子的就简单了，打开喝完水的杯子，灌上一杯饮料，拧上盖子，就算过会儿拿出来喝，那也是凉丝丝的，在这样的天气喝实在是再舒服不过。

　　“于婶，桂花嫂。”林念走近，跟两人打招呼。

　　“哎呦，小林你来的正好，我正打算去找你呢，”于婶连忙说道，“你那里还有汽水吗？我看这汽水再卖一会儿就差不多了，下午正是热的时候，我觉得待会儿肯定还能多卖点，不止车站里的呢，住这附近的人也跑来买，可忙了。”

　　话是这么说，于婶的脸上却带着笑容，想来是甜蜜的烦恼。

　　林念失笑，点了点头：“有是有的，不过还要多少？”

　　于婶低头想了想，抬头时竖起两根手指：“再来两桶吧，叫你于叔拿冰块靠着，别放坏了，就放我们屋里，回头这里卖的差不多了，我跟桂花回去拿。”

　　“行，”林念没有意见，要走的时候想了想，又回头，“待会儿我的三轮车就不锁了，于婶跟桂花嫂直接骑三轮车把汽水运过来吧，不止是运汽水，我上班的时候不用三轮车，你们也可以骑着三轮车卖，这样会方便些。”

　　“还是小林你想的周到，那我们就不客气了，”于婶笑道，微微凑向林念，“我跟桂花说好了，我赚10块钱就分她5块，现在这样式，一天就算只卖2桶汽水，那我们俩一人也有5块呢，一个月得有150块，跟擦鸡蛋赚差不多了，而且还在家门口，挺舒服的，比出去干活舒服。”

　　林念看出于婶是真的高兴，心里微动，笑着点了头：“那我去拉汽水。”

　　说是出去拉汽水，实际依然是骑着三轮车在外头逛一圈，回来的时候再从自己的仓库里把汽水腾出来而已。

　　先前她去沪市一共就拉了10桶汽水回来，要是这一天就能卖出3桶汽水，10桶汽水绝对不够一周卖。

　　不过今天销量好，跟今天是周六也有些关系，等到了工作日，汽水的销量可能会差一点，但就算再差，卖个一两桶应该不成问题。

　　眼下于婶家里就有冰箱，冰上一些冰块专门用于存储汽水，可以保一保汽水的口味，等回头她的冷库造好，就算当天卖不完的汽水也可以存在冷库里，更不用担心汽水存储的问题。

　　现在唯一的问题是，她要怎么尽可能一次性拉回更多汽水？

第87章 正确用法

　　“卖完了, 都卖光了，这汽水生意可以做啊。”晚上一回到家，于婶就拉着林念兴致勃勃说话。

　　于婶跟袁桂花都没有工作, 可以有一整天的时间来卖汽水, 她们跟董福妮又不太一样, 后者是自己主动出来的, 而她们俩是因为各种原因，没办法去上班。

　　于婶一方面年纪大了, 另一方面她家里的两个孩子都长大成人，时不时会有钱拿过来，也不舍得她劳累。

　　至于袁桂花更不用说, 一般的地方绝对不会愿意招一个员工还顺带一个随时都可能出现问题的小孩。

　　也就之前的擦鸡蛋，还有这回的卖汽水，能让她们的时间更自在，万一有什么事可以随时处理，不用担心因此耽误工作。

　　“三桶汽水都卖光了？”其实这话并不需要询问，但林念还是开口问了。

　　果真, 她这一问，不管是于婶还是袁桂花，脸上都带了笑容, 甚至就连坐在一旁的刘刚，也笑了起来。

　　“可不是卖光了，这天气不是热么，而且他们都算了, 在我们这里花3毛钱买三杯汽水，可比在店里买汽水划算多了，”于婶坐直了身, “刚回来前，都卖完了还有人说想要呢，我觉得不行，这大晚上的就算家里有，那也不能再开一桶，这卖不完得等到明天呢，到时候汽水的味道变了，我们还卖给谁呀。”

　　在做生意这块，于婶也是很有想法的。

　　她看向林念：“小林，回头等你那个什么冷库造好，我们一天也不卖多，我想了，工作日在车站边上的话，一天两桶就够了，不用太多。”

　　一旁的袁桂花连连点头。

　　林念也笑着点了头：“行，没问题，那回头工作日就按照一天两桶算。”

　　这时候好多工厂包括一些单位，一周都是休息一天的，但可能休息的时间不太一样，相对来说，周六周日不管是车站边上的人流量，还是别的地方的人流量，都会比周一到周五高一些。

　　“这样好，”于婶说着，递给林念一把钱，“小林，这是今天赚的钱，就是有零有整，我给你数过了，今天卖出这三桶，赚的大概多了几毛。”

　　虽然每次装汽水用的都是同样的杯子，但杯子盛出来有的时候还是会有少一点的情况，积少成多，就会比正常整桶计算的价格多出几毛来。

　　林念直接从这把钱里数出15块钱，算今天卖汽水的收入，又把一叠钱最顶上的零钱放在自己拿来的塑料箱子里，推到于婶面前。

　　“虽然一毛两毛，大多数人都会直接掏钱，但也有需要找零的时候，回头找零收账就用这个箱子，不然于婶跟桂花嫂还要从自己的口袋里掏零钱来换，不方便。”林念说着话，把15块钱也一同放到了于婶手里。

　　于婶笑着点头答应，当着林念的面在塑料箱子里用1块钱换了两张5毛的，15块钱分成两半，一半给她自己，还有一半给袁桂花。

　　袁桂花下意识看向林念。

　　林念冲着她微微一笑，点了点头：“汽水生意算是我的，也算是于婶的，是于婶愿意带着你。”

　　毕竟在这样的季节，如果没有冰箱，没有冰块，汽水生意可以算是折了一半。

　　袁桂花的眼眶微红，垂下头：“谢谢，谢谢你们。”

　　于婶拍了拍她的肩，轻笑：“谢什么，你又不是没干活，要是没有你帮忙，我一个人可要累坏了，是我得谢谢你愿意帮我的忙才是。”

　　她的话音落下，就听到袁桂花低低的啜泣声。

　　于婶想要继续笑着安慰，张了张嘴却什么都没有说出口，只有同样的，逐渐红起来的眼眶。

　　见两人这样，林念坐在一旁没有说话。

　　于叔也是一样，他同样是沉默寡言的，这会儿也依然在做他自己的事，好像这边的情况对他根本没什么影响。

　　前提是如果忽略他逐渐缓慢的动作，和更加低垂的脑袋的话。

　　许久之后，林念开口：“于婶，明天还是要三桶吗？如果确定要的话，我明天一早直接去运过来，还有后天的两桶，后天正好周一，我要出去的，到时候我早上起的早一些，先去把汽水运来。”

　　“可以的，”于婶抬手，擦了擦些微湿润的眼眶，“小林，要麻烦你了，眼下天气热，这汽水也不好在屋子里存一晚上，还要你每天一早上出去拉货。”

　　“没事，我去拉货很轻松，主要是于婶你们卖汽水累一些。”林念微笑，这桩生意主要还是于婶跟袁桂花在做，功劳还是在两人身上。

　　于婶听到她的话，直接笑了：“大家都辛苦，就不要互相推辞了，小林你愿意给我赚钱的机会，我们心里头高兴，我就乐意夸你，你真是特别的好人。”

　　林念也点头：“行，那我们就不夸了，今天咱们就聊到这里，都休息吧，以后估计天天都得忙，有什么事也不急着在这时候说完。”

　　这次她们是在于婶家里聊天，说完之后，林念跟袁桂花先后离开。

　　索性袁桂花家里住的也不远，这大晚上的不用担心太危险。

　　林念上楼之后，并没有清点手里的钱。

　　一桶汽水能赚多少钱在她这里都是有数的，毕竟成本摆在那里，如果抹掉货车来回的油钱的话，一桶汽水的利润是35块钱，卖3桶汽水她能赚105块。

　　现在天气还不算太热，等再热一点，车站附近的汽水生意只会比现在更好，到时候忙碌的时候一天卖出4桶5桶，对于婶跟袁桂花而言也是一笔不小的收入。

　　就算形势普通的情况下，两人平均每个月也能赚到160、170块钱的样子，这样的收入不算太高，但也基本持平这时候普遍的平均工资了。

　　第二天一早，她先去拉了3桶汽水回来，之后特意拐了个弯去找丁华，主要是询问之前叫丁华打听的，西瓜的情况。

　　先前她叫丁华打听之后，那边果然每拉一车西瓜，都会留一个下来，林念吃的西瓜不多，一个西瓜就吃一点，剩下的都叫丁华给底下的人分了。

　　到现在为止，对于杭城附近的西瓜种植情况，大致也能有个数。

　　丁华那边果然有了一张明细表，上面写明了不同产地的西瓜口感，还有甜度的情况。

　　当然，跟汽水一样，西瓜也是压重的东西，货车过去拉，每次拉回来的数量都有限，要是远了，油钱也是一大笔费用，因此拉到杭城来的西瓜，基本都是附近的几个城市产的。

　　林念大致看了眼，按照西瓜的口感和甜度，从上到下排列，地区有些分散，不仅仅是土壤，瓜农的照料、西瓜的品种等，对西瓜的口味都会带来很大的影响。

　　价格方面的话，口感更好的西瓜价格也贵一点，采摘批发价就要1毛钱一斤，而口感差一点的一斤只需要7分钱。

　　当然，卖价也会有比较大的区别。

　　林念谢过丁华之后，拿着他给的名录往回走，着重圈出了几个地方，主要是离沪市比较近的点。

　　明天周一，她打算再去一趟沪市，到时候除了买汽水之外，还可以买一些西瓜，绕一圈再回头，可以走两趟，一趟拉10桶汽水，两趟的话可以拉20桶，满足一个礼拜的需求没什么问题。

　　坐在屋里的时候，林念想了想，现在除了一些日常的需求之外，她或许还需要装一个电话机，不过她手头的存款现在不太宽裕，或许可以等过段时间再买。

　　周一很快到来。

　　这天早上，董福妮跟之前一样过来，刚到就带着满脸的笑意跟林念说话：“小林，那个新的短袜卖的好呢，就两天的时间，我已经卖出1000双了，今天我们出去，可得多带点短袜，哪怕占空间，也比买不着要好。”

　　“那就带2000双？”林念问道。

　　“今天我们去哪儿啊？”董福妮问了一句。

　　“还是去沪市，我去那里有点事，”林念说着，看向董福妮，“前面两周我们去过沪市了，你觉得可以吗？”

　　“可以啊，去沪市好，”董福妮对沪市很有兴趣，“不过要是去沪市的话，就带3000双短袜吧，我有一种预感，这次短袜在沪市肯定很好卖。”

　　林念笑出声来：“真的假的？”

　　“当然，这可是我这段时间的宝贵经验，”董福妮自信满满道，还催促着林念快走，“走吧走吧，早点去沪市，也好早点把摊子支起来。”

　　林念自然没有意见，从屋子里把今天需要卖的货物整理出来。

　　前头的那个礼拜，林念基本在休息，董福妮却一直都在忙碌中，一个礼拜共拿走袜子和毛巾各1200件，短袜1000件，丝袜12000件。

　　她本周在这一块收入是1548元，汽水生意就只算昨天和前天卖出的6桶汽水，收入210元。

　　抹掉零头再算上先前的存款，她现在的存款一共是3700元。

　　车子一路开到沪市的繁华区域，跟上次又是不太一样的地方。

　　董福妮对今天的生意很有信心，主要拿了她觉得销量会不错的短袜跟丝袜，刚一下车，就兴致勃勃地骑着三轮车往热闹的地方过去了。

　　林念也没有在原地停留，确认了一下方向，径直往先前的汽水厂过去。

　　这次她自己的车上就带了装汽水的桶，而且直接留下了20个桶，直接跟盛盈说她先装10桶回去，等下午的时候再来拉10桶。

　　分开来算，只要她把握好时间，完全可以在杭城和沪市“打一个来回”。

　　实际在离开汽水厂之后，她往附近专门种植西瓜的一个区域开了过去。

　　至于车上的汽水，自然是往仓库里挪，这样一来，别人打一个来回，她能走“三四个来回”，一口气带回去好几车货物。