这才是随身仓库的正确用法。

第88章 薄利多销

　　“要我们家的吧, 我家的西瓜甜。”

　　“姑娘，我家的西瓜你要不要？特别甜，不信你可以尝尝, 你吃到什么样的, 买到就是什么样的, 肯定不会骗你。”

　　“还是我家的西瓜好, 我家的便宜。”

　　“看看我们家的瓜田。”

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　　一路过来的一大片地方，都是种植西瓜的, 林念即便坐在车上，也能够清晰感受到大家的热情。

　　她来这里是冲着目标来的，这一路过去也就没有停留太久, 只可惜到了目的地才发现，她先前看中的目标，他们家的西瓜卖的差不多了。

　　而周围的那些声音，各个都说自家的西瓜好，但具体到底谁家好，谁也不知道。

　　如果是之前, 林念可能会耐不住耳根子软，跟着说话最好听的人就过去了，不过这段时间她自己念书, 做生意，也接触了不少人，知道并不是所有人说的都是真话，实际情况怎么样还得她自己去看。

　　想着, 她找了个地方停下车子，在附近找人借了一辆自行车，顺着一片片瓜田一路看过去, 走走停停，偶尔也会从瓜田里挑一个西瓜切开看看。

　　看到好的就标记一下，吃不完的拎着，偶尔遇到人了会跟人交流几句。

　　这时候正好是西瓜的季节，除了林念之外，有人骑着三轮车过来，有人开着面包车过来，还有人也开着大货车过来，都是做生意的，彼此交流起来也能多说一些。

　　不得不说，这样的交流还是有效果的，一路走过去，林念就打听到了好几家西瓜还不错的，甚至这些西瓜不错的瓜农会随意请人在瓜田里随便挑，挑出好的主动切开请大家品尝。

　　当然，还有一些虽然西瓜好，但现在还没到成熟的时候，还要等上一段时间才能买到好西瓜，林念也都一一记录了下来。

　　挑了一路，林念选中了几家瓜田的西瓜，不仅瓜甜，而且价格都是9分钱一斤，算是相对物美价廉的。

　　林念的货车容量大概在两三吨的样子，回去的时候，她特意在脑海中规划了一下路线，挑了顺路，但相对有些距离的三家瓜田的西瓜，每一家都要了3000斤西瓜。

　　但即便买了这么多，她也才花了810块钱，跟上次买汽水一样，依然比她想象中要便宜不少，甚至显得她那点存款都变得多了起来。

　　西瓜都是现场采摘，几乎折腾了大半天的时间。

　　离开这一大片西瓜区之后，她开着车径直往汽水厂走，把剩下的10桶汽水搬到车上。

　　这一番动作之后，距离跟董福妮约定的时间还剩两个多小时，她索性也没什么事，直接把车子开到另一片小区附近，开始卖起了西瓜。

　　为此，她还特意在附近买了一个一杆秤和一个算盘，这些都是她一早就打算买的，只是先前不太能用得着，现在卖西瓜的话，秤还是要有，不然不太好算。

　　西瓜的售价是2毛5分钱一斤，就算一个西瓜重10斤，也只需要2块5毛钱，看着不算便宜，但西瓜买回家基本都是一家人吃，平均下来价格不算太高。

　　但西瓜的销量跟先前鸡蛋的情况还是不一样，西瓜是季节性的东西，又不是家家都舍得买，不像鸡蛋，是大家普遍意识里十分营养的东西。

　　以及这一片时不时也会有人来卖西瓜，大家的需求没有那么紧迫。

　　林念也不着急，只是慢悠悠地招待客人，计算价格，偶尔有客人需要看看西瓜里头的情况，也会用小刀切出来叫人看。

　　真遇到切开了还不舍得买的，她也不会吵闹，默默就把西瓜塞进仓库里保存着。

　　反正不会坏，就这么几个西瓜，她一直囤着也没事，大不了过年的时候拿出来吃，大冬天吃西瓜也算是一桩享受了。

　　“这西瓜甜吗？”来人把西瓜拍的“咚咚”响。

　　“甜，特意挑的好西瓜，可甜了，”林念笑着拿过一个西瓜，拍给对方看，“您听这声音，一听就熟透了，你要是想要买，我切一个角您看看，要是切出来不甜，可以不买，这样大小的西瓜行吗？”

　　在西瓜里找一个地方切一个三角出来，取出一小片西瓜拿出来看，是这时候甚至之后特别常用的看西瓜的方式，对于买回去就要切开吃的人，特别友好，还很有保障。

　　“行，就这个，你切开我看看。”对方说道，叫林念切西瓜。

　　林念点头，用刀切了一片西瓜出来，递给对方。

　　对方拿着这片西瓜放进嘴里，感受了片刻后点头：“行，这味道不错，就这个西瓜，你给我称重吧。”

　　林念笑着点头，拿起秤称重：“8斤重，正好2块钱。”

　　她不会特意抹零，但如果遇到只是重一点点的情况，她会把零头抹掉，直接算整数，一方面好算，另一方面客人看到了，也会更乐意买她的西瓜。

　　对方看了一眼，一直面无表情的脸上果真露出笑容，直接掏出2块钱递给林念：“给。”

　　之后林念又买了几个西瓜，直到时间差不多之后，才开着车离开。

　　这回再跟董福妮碰面的时候，她的车上放着一些西瓜和几桶汽水，三轮车放上去，董福妮回头跟林念说话：“小林，待会儿回去你也给我拿个西瓜，不用太大，小点的就成，就按照你卖的价格给我吧。”

　　“就按照批发来的价格给你，”林念笑道，“不过是一个西瓜，赚点也没几个钱，你想要吃，我还得赚你钱呐？”

　　“我是有点馋西瓜了，你亲自去挑的西瓜一定好吃，”董福妮想了想，“这样吧，回头我在杭城做生意，车上也放上几个西瓜，顺便卖一卖。”

　　“行啊，这没问题，”林念点头，想了想后说道，“西瓜一斤也是2毛5，到时候就跟棉袜和毛巾一样，一斤西瓜给你3分钱提成，行吗？”

　　“没问题，”董福妮笑着点头，“这西瓜大点的也有10斤重，卖个西瓜跟卖十双袜子差不多，我就说小林你想法多，跟着你干肯定不会亏。”

　　说着，董福妮又说起她今天生意的情况。

　　袜子跟毛巾各卖出500件，短袜卖出2500件，丝袜卖出8300件，这一周丝袜卖的少，主要原因是被短袜分去了不少。

　　但对董福妮来说，短袜提成2分钱一双，丝袜提成1分钱一双，她卖出1双短袜就相当于卖出2双丝袜，实际还是没有少赚。

　　“还有一个原因，这会儿卖丝袜的人多了，跟我们一样卖8分钱一双的也有，倒是短袜，就我们一家在卖，生意好不少，要不是有短袜，今天的生意肯定不太好。”

　　“做生意本来就是竞争，竞争激烈的生意好做是好做，但也没有那么容易，”林念说道，“不过本身我们就是一点点累积做起来的，少赚点，心里踏实一些。”

　　先前卖鸡蛋的时候，林念只觉得自己一下子就赚到了特别多的钱，心情一次又一次上扬。

　　但今天去卖西瓜，她还是感觉到了不太一样的情况。

　　刚刚两个多小时时间，她一共卖出300斤左右的西瓜，一斤西瓜赚1毛6分钱，她刚才那会儿一共赚了48块钱。

　　这笔钱其实不算太少了，而且还只是2个多小时时间，虽然这个时间正好是大家休息时间，销量比正常时间好一点很正常，要是卖上一整天，赚个100块钱或许也可以做到，这样一来，一个月就是3000块钱。

　　在这时候来说，绝对衬得上是一笔不小的财富。

　　可她心里总觉得不太满足，总还是希望自己能赚多一点。

　　不太踏实。

　　林念的手握紧方向盘，一点点让自己的心情平静下来，在心里告诉自己，她已经赚的够多了，不能太贪心。

　　这么想着，她开始计算今天的收入情况，董福妮这里卖出的全部东西，她可以收入1251元。

　　至于她自己的西瓜收入，300斤西瓜，每斤西瓜2毛5分钱，收入75元。

　　照例加起来抹零，是1300元，加上存款3700元，扣掉买西瓜支出810元，汽水支出800元，目前的存款余额一共是3600块钱。

　　现在她接触的这两桩生意，真的算是典型的薄利多销了。

　　账目算清之后，林念一直没有平稳下来的心情总算平静，她没有太大的能力，随身带着一个仓库已经比别人要多许多赚钱的机会，她能赚到的钱也比她预想中要多不少，不能因为之前赚的钱多，就不把现在的生意放在眼里。

　　毕竟那些种西瓜的瓜农辛辛苦苦那么久，也就赚那么一些，这样算起来，她能走到这一步已经很不错了。

　　“小林，你在想什么呢？”

　　“没什么，”林念脸上带着笑，“我打算从明天开始卖西瓜，今天到杭城之后，我们先算清账，我把车上的东西理一理，汽水不能在外头久放，西瓜也是，我找了个地方临时存放，最多下个礼拜，我的冷库造好，汽水可以放在冷库里，西瓜的话，我会找个阴凉通风的地方储存。”

　　“哦哦，我不懂这些，都听你的，你说什么就说什么，”董福妮连连点头，“反正从我一开始跟着你做生意就已经想好了，不管你以后做什么生意我都跟着你，你吃肉我就喝口汤，你吃米饭，我也能有稀粥吃，这就足够了。”

　　自从上次林念跟董福妮说完自己的想法之后，董福妮再也没有担心过她的库存问题，这大概也算是一种信任。

　　林念的手放在方向盘上：“我明天抽空去跑一跑杭城的各大饭店。”

　　“嗯？？？”董福妮震惊地看着她。

　　林念身体放松，靠在椅背上：“我仔细想了想，薄利多销嘛，销量上去了，薄利也能赚钱，董大姐你继续零售，我去试试多销。”

　　董福妮又愣了一会儿，许久后笑道：“我就知道你没问题。”

第89章 大单批发

　　“小林, 这事你自己去做什么，找你刘哥啊。”袁桂花听说林念要自己去找饭店推销，想也不想直接开口。

　　林念有些怔愣, 也没能在第一时间反应过来袁桂花说的意思。

　　袁桂花倒是笑了, 甚至还松了口气：“我先前还觉得总叫你帮忙不好意思呢, 你说你要薄利多销, 要自己去找饭店卖西瓜，这事你去找刘栋, 他不是在给你们饭店当搬运工么，天天去批发市场，认识的都是饭店的人, 你自己不也去过，去批发市场的都是采购的，你去跟他们聊，不比你自己一家家去推销方便？”

　　听到这里，林念瞬间恍然大悟，下意识拍了拍脑袋：“对啊, 我怎么没想到这一点。”

　　“你是脑子用在别的地方了，”袁桂花笑道，“前两天刘栋还跟我说呢, 说现在天气热，好些饭店都打算备一些水果给客人吃，有的还免费送，肯定也不能挑特别贵的水果, 西瓜多好，价格便宜还量大，正合适, 你等着啊，我这就去跟他说这事。”

　　“我跟你一起去吧。”林念起身，要真是能从这个角度成事，她接下来的生意就简单多了。

　　而且天天去批发市场的那些人，她也接触过，虽然基本以壮年男人居多，但人都老实，就跟前世她干了那么多年搬运工遇到的人差不多，挺好相处的。

　　至于批发采购的那些，别人不提，周东风那里她还算能说上两句，先前那个月共事相处也还算顺利。

　　林念跟着袁桂花到了刘家，刘栋正在家里，听袁桂花简单说清楚事情，他二话不说就点了头：“行，这是小事，问题不大，批发市场那里主要以农产品为主，水果不多，小林愿意提髙，那肯定是再好不过。”

　　说完，刘栋面向林念，主动伸出手跟她握手：“小林啊，这段时间我也忙，你也忙，全靠你帮着桂花，我是叫桂花跟你道谢了，但我还得再给你道谢，你放心，以后不管有什么事，只要我能帮上忙的，我一定帮忙。”

　　“刘哥哪里的话，桂花嫂也是在为我赚钱。”林念低声道，并没有揽下全部的好处。

　　“不一样的，这能一样么，你要赚钱，可不一定要找桂花，外头人那么多呢，”刘栋心里感动，握着林念的手也紧了紧，“就是要谢你，你不知道，这两个月，我每天晚上睡得都比以前要好，真的，真的谢谢你。”

　　说到最后，刘栋的声音都哽咽起来。

　　林念无奈看向袁桂花。

　　袁桂花冲着她笑了笑，拉走刘栋的手，轻轻地抱了抱他：“这么些年，也辛苦你了。”

　　“不辛苦，不辛苦的，你才辛苦。”这一瞬间，刘栋的声音更加压抑，明明林念找袁桂花干活已经过去了好久，但在这一瞬间，他却突然把心底的情绪完全爆发出来。

　　林念看着抱在一起的夫妻俩，已经呆呆地坐在另一边的刘刚，微微一笑：“那我明天早上直接去饭店，到时候跟周经理的车去农贸批发市场。”

　　颔首离开之后，她站在门口，听到了屋里传来的闷声。

　　里头的这对夫妻这些年确实很辛苦。

　　表面看来，刘栋一刻不歇地在干活，应该是最辛苦的一个，而袁桂花现在还能额外干点活，看上去似乎还好。

　　但这是因为刘刚的年纪逐渐在长大，如果仔细观察的话会发现，刘刚是一刻都离不开袁桂花，哪怕在外头，他的目光也会一直停留在袁桂花身上。

　　林念没有见过刘刚失控的模样，但根据于婶所说，刘刚确实特别依赖袁桂花，只要没见到人，就会急匆匆去找，所以袁桂花出门的时候，总会带上刘刚一起，否则的话很有可能一不留神刘刚就会走失。

　　袁桂花夫妻俩看着是一直为了照顾儿子在妥协，可实际上他们也把刘刚当成精神支柱，万一刘刚哪天真的走失，对一直紧绷着的夫妻俩来说，也将会是毁灭性的打击。