这大概算是两辈子她第一次真正在学校里读书，对她来说坐在教室里不管是做什么，都是放松的事。

　　“或许是因为我不强求学的特别好吧，”林念对面前的同学说道，“我小时候没有念过书，长大后总觉得什么都不会，学什么都慢，以我的资质，肯定不能学的特别好，但只要能多学一点，我就心满意足了。”

　　“可是我比你还要笨，我总学不会书上的那些知识，”对面的同学皱紧眉头，“有的时候我真羡慕你，可以认真学习，我就不行，我不管学什么都进不里脑子。”

　　“也不一定是学习课本上的知识，”林念说着，看向眼前的人，想到了孟柯敏，她记得孟柯敏也有同样的疑虑，她伸出手指开始算，“比如说你学了缝纫，以后可以里给人做衣服赚钱，比如说你学了修自行车，可以专门给人修自行车，要是你喜欢小朋友呢，以后可以里当幼儿园老师……”

　　“那我现在就里做这些可以吗？”旁边有人听着感兴趣的话题坐过来。

　　“对啊，我也学不进里，我妈说了，我不是个学习的料，我们家也没有长会学习的脑袋，等初中毕业我就出里打工。”

　　“我们这样从学校里出里的人，肯定什么都不会，不是都得里工厂里学吗？现在学了有什么用？”

　　“念姐，你是怎么想着来学校的？你不是已经在外面赚钱了吗？”

　　“念姐，可以跟我们说说外面什么样吗？”

　　……

　　围拢过来的不仅仅只有女生，也有男生。

　　初二的学生，都不过十四五岁，对一切都很是懵懂，对外面的情况更是一概不知，以前林念不说话，他们也不敢多问，这会儿林念开了口，他们也忍不住把心里的好奇问了出来。

　　他们问的很多问题，也是林念从来没有想过的，她更加不能从专业的角度来分析，思索之后，她还是觉得或许换一个角度会比较好。

　　“我刚出来的时候，什么都不会，没有学习过，身上也没有钱，找了一份洗碗的工作。”

　　“后来，我跟着后厨学了切菜，学的比较慢，但成果不错，有一次正好厨房里的切菜工走了，我就顶上了这份工作。”

　　“那个时候我又学了厨师，学的不太好，做出来的菜普普通通，又凑巧碰到厨师离开，临时没人，我又顶替了这份工作。”

　　林念用平静的语气说完这些事之后，看着周围的同学们，认真道：“这个过程可能很漫长，需要慢慢学，但工资能涨。”

　　同学们面面相觑，好久之后才有人问：“那念姐你现在是厨师吗？”

　　林念摇头：“不是，我要学习，所以辞职了，但是我想……我现在已经会做菜了，而且做的可能比普通人做的好吃一点，这样就算我以后找不着别的好工作，还能继续当厨师。”

　　说完，她看着同学们，见大家还是面露茫然，也不知道该怎么深入解释，只能挠头总结：“反正多学点总没有坏处，现在好多工作都有学历限制，我要是能初中毕业，就能找那些限制初中毕业学历的工作，应该能多赚几块钱。”

　　她跟这些学生不一样，她选择认真学习其中一个主要的原因是前世十年的经历，而有的事不是自己亲身经历过，是不会明白的，她很难里讲什么叫亲身体会。

　　好在绝大多数人也就是凑个热闹，见林念实在说不下里，也不再多问，过了这一会儿的思索，就打闹着里玩了。

　　林念只是看了一眼，就继续埋头认真学习。

　　影响一个人是很难的一件事，光靠口头说教是很难改变别人。

　　她不能决定别人怎么走，但她可以决定自己要走怎样的一条路。

　　这天的课程结束之后，林念背着书包离开，到车棚骑上自行车，踩着车子骑到学校外头。

　　刚走出校门，她就隐约听到了有人在叫她。

　　自行车停下，她偏过头看向来人，认清对方的模样后，她脸上露出一丝笑容：“宋经理。”

　　“听说你差不多就是这个点下课，特意来学校等你，”宋德明笑道，指着他身旁的人介绍，“这位是孙鹏孙经理，你们之前应该见过。”

　　林念看过里，很快就想到了对方的身份，是之前周东风介绍买西瓜的其中一人，不过后来因为市面上的西瓜价格也还不错，就断了跟林念这边的生意合作。

　　现在这是……送上门的生意？

　　同样的批发价格，现在一斤西瓜2毛钱的利润，比之前夏天卖还翻了倍，这样的好事，不赚白不赚啊。

　　可不能跟钱过不里。

　　“孙经理，”林念笑着伸手，“好久不见。”

第102章 一批库存

　　“林……”

　　“还是喊我小林吧, ”林念见孙鹏有些犹豫不决，主动开了口，“确实我的年纪也比较小。”

　　“行，那我就喊你小林, ”孙鹏的神情稍微放松, “你喝什么？”

　　“饮料就可以, 我不会喝酒。”林念说道, 生意归生意, 她完全不打算用喝酒去谈生意，实在谈不成的，那就算了，她也不会强求。

　　这时候是孙鹏主动挽回跟林念的关系，听她说喝饮料，立即喊了饮料过来，一边吃饭一边闲聊。

　　但说来说去还是西瓜的事。

　　林念能在这时候卖西瓜，是因为她有一个可以囤货的随身仓库, 不过是借了“温室大棚”的名义来卖, 而别的人要买，就只能真的去找种植温室西瓜的人。

　　能不能找到是一方面, 找到后人家愿不愿意卖又是另一方面, 毕竟反季水果基本不愁卖。

　　而现在摆在孙鹏面前的正好有一个合适的人选, 稍微压一压面子找林念，远比他另外去找人要方便许多。

　　索性林念也没有要为难的意思, 在孙鹏表示要继续购买她的西瓜之后，她只是稍微犹豫片刻，就点头答应下来。

　　她也不是完全不通人情，答应之后还主动提了带孙鹏过来的宋德明, 表示她跟宋德明合作的很愉快。

　　言下之意，她这会儿点头有一部分是看在宋德明的面子上。

　　这话一出，三方的合作关系也算是更加密切了。

　　这顿饭吃完之后，孙鹏当即定了500斤西瓜，还提前把货款给了林念，算是给了足够的诚意。

　　林念也额外给了孙鹏一份报价单，告知他西瓜价格的情况，冬季西瓜少，不易储存，后续的西瓜价格也会根据报价单而变。

　　孙鹏早就从宋德明口中知晓了相关的情况，二话不说就接过报价单，还表示之后一定会按照报价单上的价格付钱。

　　孙鹏之后，又有一个先前取消合作的采购经理主动找上门来，林念也没有为难，答应了对方的采购需求。

　　至于别的没有找来的采购经理，她也没打算要主动上门。

　　她现在手里有40万斤的西瓜，从十月开始算，即便是到来年四月截止，她也有七个月的时间可以卖西瓜，平均每个月需要卖出6万斤西瓜。

　　按照这个算法，现在的供货情况还远不到能清完全部西瓜的地步，但她很清楚，越到后面，西瓜的稀有度就越高，对于饭店酒店来说，需求量也会有所增加。

　　退一万步说，就算随身仓库里的西瓜实在卖不出去，她也不会亏太多，这段时间赚的完全可以填补她囤货这段时间带来的损失。

　　十月的第一个礼拜，她总共卖出6000斤西瓜，比之前夏天每周卖出的西瓜要多出一倍。

　　这6000斤西瓜一共让她收入1800元。

　　目前她的存款总共是6700元。

　　过去这两周，因为她手头拮据，并没有进太多的货，董福妮那边需要的东西，她基本上都是进一点出一点，没有在手里囤太多的货。

　　九月过后，短袜和丝袜的销量陡然下降，棉袜跟毛巾的销量又有所上涨，但好多人家先前买的那些都还没有用完，杭城这边的市场基本饱和，两周时间，董福妮主要卖的棉袜和毛巾总共就卖出6000多件。

　　林念手里得到的利润是480元。

　　再算上一些乱七八糟的收入，她手头的存款余额总共是7000元的样子。

　　算清手头的存款之后，她想到之前跟丁华交流的情况。

　　丁父那边工厂的货全部要以清仓价卖出，夏季的衣服一律3块钱一套，春秋的衣服一律5块钱一套，外套不论厚薄，不管春夏秋冬，统一打包出售，平均每件外套的价格在4块钱左右。

　　林念本来想着这时候差不多可以去继续收鸡蛋了，但要是她手里的钱这时候就拿去换货物、换鸡蛋，肯定不会再有钱拿下丁父工厂的这批货。

　　后面的一周时间，她耐住性子没有出去，留住了这周进来的货款。

　　十月的第二个礼拜，西瓜批发价依然是3毛钱一斤，算上零散卖出的，这周一共卖出8000斤西瓜，总共收入差不多是2400元。

　　相当于她的存款余额一共是9400元。

　　她拿了其中的9000块钱，去了丁父的工厂。

　　丁华问起时，她没有多说，只说这是现在她能拿出的一笔钱。

　　外人不知道她仓库里囤了40万斤西瓜，只看她这段时间手里的生意，手里有一些盈余是正常的。

　　9000块钱不算太多，但也不少，在这个万元户就已经很厉害的年代，她能一口气拿出9000块钱流动资金，已经能算得上是佼佼者了。

　　丁华带着林念去服装厂的另一个仓库里，简单数了数目前仓库里的库存。

　　“服装厂里的库存多，又是不太好卖的款式，但清仓价格便宜，倒是有不少人来看过，也拿了一些走，我知道你想要，特意叫人给你留了一些比较好的，但工厂彻底交接完毕也就这几天的事，你可以再看看还有没有别的想要的东西，也许还能以更便宜的价格拿到。”

　　这个仓库在服装厂里头，走进去的时候也没有感受到太多灰尘，可以看出之前应该经常有人打扫。

　　东西全部堆在仓库的一角。

　　丁华到的时候，特意叫人送另一个角落拿了一批特意留着的衣服出来。

　　“夏季衣服1000套，秋季衣服800套，外套一共是400件，总共是8600块钱，”这个价格算出后，丁华笑了，“我之前还想说你要是钱不够，我可以借你一点，好在你拿得多。”

　　“都要吗？”旁边替丁华拎东西过来的人问道，“这批衣服可不少。”

　　“对，都要，”林念点头，“正好价格合适。”

　　那人看了眼林念，又看向丁华：“仓库里还有些库存，按照正常价格不太好卖，你们要是想要，只要3000块钱就可以全部带走。”

　　丁华对自家厂里做出来的衣服质量倒是很有信心，对这话没有别的想法，反而还有些兴奋，看向林念提议道：“我觉得合适，你觉得呢？你有想法的话，多出来的3000块钱我可以借你。”

　　林念对这个提议也有些兴趣，实际上如果不是这段时间她只能攒到9000块，她一定会多拿一点钱过来批发。

　　现在丁华这么说了，她更没有异议：“可以，借的3000块钱，等我手头资金回转过来，再还给你。”

　　林念手里带了钱，丁华的钱却都存在银行，去银行取钱这一来一回花费了不少时间，好在最终没有再发生别的事。

　　没过多久，属于林念的这批货物全部放到她的三轮车里。

　　除了她自己买的那些之外，剩下的货物每一样估计都有个大几百件，如果正常的清仓的价格算，这批货物卖个四五千不成问题，现在3000块钱拿下，是在捡便宜的基础上又捡了一次便宜。

　　东西运回住处，林念直接把所有的货物全部放在三楼，花了一个晚上的时间全部整理出来。

　　这批衣服里有好多款式一样的，但也有一些做工格外精致的，一套秋天的衣服，清仓价5块钱，卖出去20块、30块也不会显得贵。

　　款式虽然比不上现在时兴的那些衣服，但胜在结实耐用，只要愿意花时间去卖，完全不用担心卖不出去。

　　买衣服之前她的存款是9400元，买完衣服后，不算欠丁华的3000块，她手里还剩下800块钱。

　　衣服整理好之后，她特意去买了一个铁架子，还买了一批衣架，把直接就能卖的衣服逐一挂在铁架子上，作为出去卖衣服的展示架。

　　之后她找来董福妮，跟她商量卖衣服的事。

　　这段时间主要以卖秋天的衣服和外套为主，夏装暂时不适合叫董福妮去卖。

　　“这边的这些衣服，售价15块钱一套，这边12块钱一套，外套这些是12块钱一件，这些是10块钱一件，我给你的价格分别是13块5毛，11块，10块5毛和9块，还是老规矩，卖不出去的衣服可以随时退回来。”

　　这样的价格，相当于卖贵的那些，董福妮每卖出套或者一件，可以提成1块5毛钱，而便宜的那些，她每卖出一件可以提成1块钱。