以最低的提成计算，要是她一天能卖出10件，一个月就能赚到300块钱。

　　当然衣服不比棉袜和毛巾，后者有些人家一买就好几件，前者的话，现在许多人一季就只有两套换洗的衣服，舍得多买几套衣服的人并不多。

　　就像林念自己，她之前没有钱的时候，也就那么两三套换洗的衣服，现在有钱了，她的衣服也不多，总想着衣服没破，又不脏，洗洗换换够穿就成。

　　董福妮也正打算开拓生意，这会儿林念主动叫她卖衣服，满意的不行，立即点头：“成，小林你放心吧，我一定好好卖衣服，反正搭着袜子一起买，不用多费时间。”

　　林念也确实没有太多的时间自己去卖衣服，董福妮这边点头答应，她更加觉得好，反正她手头的库存不算太多，她打算把这批服装的生意全交给董福妮去做。

　　不过她带来的这些衣服也不是所有衣服都能直接卖出去，其中也存在一些“次品”，特别是便宜买来的那批，次品率格外高。

　　还有些因为存放的时候不在意，直接揉成一团。

　　棉质的衣服，或者是衬衣，揉成一团再取出来，基本没法看。

　　正好这段时间她晚上没什么事，趁着有时间，她把有问题的衣服逐一挑出来，一件件处理问题。

　　为此，她甚至还去买了一个电熨斗，专门用来熨衣服。

　　偶尔有闲心，她还会改一些衣服的款式，拆掉其中一部分完全不能看的衣服，让这些琐碎的布料成为另一件衣服的一部分。

　　晚上的时间，林念屋子里的缝纫机一直响起“嗒嗒嗒”的声音。

　　虽然是在工作，对林念来说却是一件享受的事，她很喜欢衣服在自己手里重新变得簇新的感觉。

　　就跟偶尔下厨做菜一样，能让她放松心情。

第103章 多重生意

　　十月中旬之后, 西瓜的批发价格微微上调，从原先的3毛钱一斤，涨到了4毛钱一斤。

　　但销量却不降反增，主要是林念这边甚至多了几个合作的采购经理, 所以后面的两周, 西瓜平均每周的销量都能达到10000斤左右。

　　邻里的生意比较小, 再加上林念没有特意拉着西瓜去别的地方卖, 大概平均每两周能有1000斤的西瓜单子, 每斤的利润比销往饭店的多1毛钱，多赚100块钱的样子。

　　有几次稍微闲下来之后，林念也考虑过要不要在卖鸡蛋的同时顺便卖西瓜，但最终还是放弃了这个念头。

　　本身她卖鸡蛋的时候已经费大量的功夫在清点鸡蛋上，要是再加上卖西瓜，恐怕会出现手忙脚乱的情况。

　　还有很重要的一点，西瓜终究不像鸡蛋那样是大家的生活必需品，就算要, 也是一家家在需要的时候才会买, 生意不会一股脑过来，分散精力在西瓜上, 反倒会对鸡蛋的生意带去一些小影响。

　　不过她也没有完全放弃这块, 特意写了大纸条贴在自己的三轮车上, 让来去的人能清晰看到贴着的西瓜价格，有需要的人直接就会来找到, 回头她再来卖鸡蛋的时候，可以顺便把西瓜送过来。

　　一举两得！

　　林念想着，低下头，笔尖落在本子上。

　　抹掉小零头, 20000斤西瓜卖出，总共收入8000元。

　　之前买了丁父厂里的东西之后，她攒了几天的钱，特意进了一些袜子和毛巾，开车出去了一趟，进了一万多个鸡蛋，赶着上周休息的时候卖出去，赚了一小笔钱。

　　来回转了两圈，她手头的资金充裕，后面一周再出去的时候，换到的鸡蛋就很多了。

　　两周时间，她一共换到6万个鸡蛋。

　　卖出2万个，每个鸡蛋售价是3毛，总共收入6000块钱。

　　手头有了钱之后，她立刻找了丁华，把欠他的钱还清，需要在目前的余额里再扣掉3000元。

　　本子上落笔：

　　-3000元。

　　这笔钱算好，林念继续算另外的账目。

　　这大半年，杭城的鸡蛋价格稳定在3毛，但农村的鸡蛋价格跟之前其实相差不大，再加上林念主要是用的货物去换，所以从整体上来说，她做的鸡蛋生意利润要比年初的时候还要高一点。

　　换鸡蛋用掉袜子和毛巾共1万件，草纸5000提，花费2900元。

　　董福妮这边的生意，两周共卖出秋季套装30套和20套，外套卖出10件和6件。

　　显而易见的是，贵一点的衣服要比便宜的卖的稍微慢一些，且相对于先前几万几万件卖的袜子，衣服的销量并不醒目，不过里面的利润可不低。

　　衣服她早已支付货款，不扣货款，只算入账，每件的进账分别是11元、13.5元、9元、10.5元。

　　除此之外，袜子和毛巾共卖出5000件。

　　毛巾和袜子不算进货，直接算利润，每件8分。

　　她在这块可以进账1153元。

　　算清这笔账，林念回头翻了翻早先的时候董福妮的生意情况，对比最初的生意和现在的生意，很明显现在的生意要差很多。

　　两周共卖出5000件，平均下来每天就卖350件左右，这方面的生意是买十送一，基本上遇到有意向的客人，都会一口气买10件，按这么算，每天就只有35个人买袜子和毛巾。

　　不过这也在林念的意料之中，从去年开始，她就想到可能会出现这样的情况，所以才想着做另外的生意。

　　所幸这会儿袜子和毛巾的生意略差，对董福妮影响不算太大，她在这方面损失的利润，在卖出去的那些衣服上补足，每个月依然能有一笔不小的收入。

　　思绪转回来，林念继续算另外的数据。

　　存库有袜子和毛巾各1万件，草纸1万提，花费5800元。

　　衣服这块，她把丁华借了钱买的那批衣服全部倒出逐一清点，最后算出夏季套装、秋季套装以及外套分别是600多件、300多件和200多件，这些衣服跟另外那批原价买的货物放在一起，算是一个整体。

　　数据得出后，林念依旧把这些数据记录在本子上，每一页的记录都写明了时间，虽然里头的数据基本都是笼统的数据，但实际的数据摆在这里，也能让她对这段时间生意的情况更有把握一些。

　　1989年10月30日

　　库存（袜子+毛巾）：1万+1万；

　　鸡蛋：4万+

　　西瓜：36万+

　　草纸：1万+

　　衣服（夏季+秋季+外套）：1600+1050+580

　　内衣裤：若干；杂货：若干；丝袜：若干+；短袜：若干；汽水：若干

　　余额：4100+（抹去零头）

　　这一天的情况记录好之后，她又捋了捋这段时间的生意。

　　目前她的生意主要分为三块，鸡蛋生意算一块，西瓜生意算一块，然后是董福妮在做的零散小生意。

　　除此之外，像是丝袜、短袜、汽水这些生意，在夏天过去之后，生意慢慢回落，她也不打算囤太多库存，只是偶尔需要的时候少少进一些，不会占据她太多的流动资金。

　　目前的这些生意里，鸡蛋生意跟西瓜生意都算是大头，董福妮那边的生意虽然小，但她一直在做这个生意，胜在稳定，时不时也能进一些账填补资金。

　　目前董福妮在卖的衣服这块，前期的时候生意确实一般，但这桩生意对她来说也是新的，时间长了之后销量自然能上去。

　　本身她这块的库存就不算太多，又不是主业卖衣服的，这个方面不管赚多赚少影响都不大。

　　至于衣服会不会因为不流行而不好卖的问题，就更不在林念考虑范围内了，毕竟本身她进的这批货就是滞销货，在滞销之上的滞销，那也还是滞销，差距不大。

　　更何况有董福妮在帮她卖，她完全不需要操这方面的心，随时往口袋里塞钱就成，她几万块钱的货都能藏在仓库里，更何况几千的货。

　　只是这存款余额上上下下，总是在几千块钱徘徊，似乎不太能存下钱的样子。

　　林念看着记录栏最后的余额一项，心里有些感慨。

　　做生意虽然确实好赚钱，但很多时候光是库存这一项，就能占据不少现金流，她都是这样，别的生意人肯定也是如此。

　　别看生意做的大，没准手头的钱绝大多数都囤了库存，这要是一个不留神出现什么意外，那就是钱货两亏的结局。

　　林念兀自感慨了一瞬，把记录着所有账单的本子放回到仓库里，转头在仓库里逛了两圈，最终在一个小脸盆里拿了两颗茶叶蛋。

　　她的茶叶蛋煮的不多，吃的也不多，只是偶尔有空闲的时候才会吃上一个。

　　仔细想来，好像这些茶叶蛋还是夏天煮的？

　　林念把茶叶蛋放在小碗里，走到阳台上，把碗放下，左手捏着茶叶蛋，右手剥蛋壳，顺便把蛋壳暂时放在手里。

　　十月底的杭城，已经逐渐凉下来了，但并不算太冷，偶尔干活多了，身上还会冒汗。

　　她低头往下看，于叔正坐在院子里编东西，这大概也算是他的乐趣，反正她基本看不到于叔闲下来的时候，就算是在家里坐着，他手里也总拿着细细的竹篾。

　　偶尔会编一些根本卖不出去的竹编。

　　脚步声从楼下屋里头传出来，没过多久，于婶手里提着一根筷子出来了，上头好像还戳着什么东西。

　　林念靠在护栏上，侧过身往下看，瞧着于婶走向于叔，把手里的东西递过去。

　　于叔张嘴咬了一口。

　　“熟了没？”

　　“还有点硬，再煮软一点，”于叔嘴里还含着东西，含糊说话，“炖萝卜就得煮软一点，味道才能进去，这萝卜都还硬着，你锅里的排骨肯定也没熟。”

　　“我就问问你萝卜熟了没，说这么多做什么，”于婶嘟囔一声，低头看了眼手里只被咬了一口的萝卜，“剩下的这半个我给你放碗里？”

　　“我不是怕你咬不动排骨么，”于叔说着，张了张嘴，“剩下的也给我吧，放回去做什么，正有点饿，这会儿应该凉了。”

　　于婶再把筷子递过去，同时也不妨碍她怼回去：“明明是你自己咬不动，怎么说是我咬不动？”

　　“是是是，我咬不动。”于叔熟练又快速地承认错误，把萝卜从筷子上咬下来，很快就响起咀嚼的声音。

　　于婶手里的筷子指了指他，没有再说话，回头往家里走。

　　走了两步，她突然察觉到什么，抬头一看，一眼就见到了站在阳台上的林念，脸上立即露出了笑容：“小林啊，事情忙完了？”

　　“嗯，忙完了，出来透透气，”林念笑着倾身，手臂轻轻落在护栏上往下看，“今天的天气不错，不冷不热，在外头吹吹风刚刚好。”

　　“是啊，你于叔这不是在外头坐着么，也不怕蚊子咬。”于婶说着，指了指坐在不远处的于叔。

　　于叔忍不住搭嘴：“我这旁边不是挂着蚊香吗？”

　　“屋里头能用一晚上的蚊香，你挂在外头，几个小时就被吹完了，你还好意思说？”于婶又怼，回头跟林念说话，“小林，家里炖了萝卜排骨，你待会儿下来吃点？”

　　那头于叔被怼了并不说话，在于婶不注意的时候，抬头，指了指于婶的背影，冲着林念摇了摇头，无声地叹了口气。

　　林念看着夫妻俩的互动不禁失笑，当然也没忘记回于婶：“谢谢于婶，我晚上吃了茶叶蛋呢，已经饱了，以后有空再来于婶家里吃萝卜排骨。”

　　“那也行，”于婶没有强求，指着屋里，“我进去看看，里头炖着呢，你别忘了有空下来吃。”

　　“好。”林念笑着点头答应。

　　目送于婶进屋之后，林念依然站着吹了一会儿风，顺便把手里的茶叶蛋吃完。

　　转身回屋的时候，她想到这两天在背的古文，默背出声。