尹燚笑，看看吧，钞能力无所不能。

　　周六的学府杏林被布置一新，门头挂起了气球摆放了鲜艳的花朵，四处都是喷洒的彩带，有个踩高跷的小丑已经开始准备各种气球玩具。

　　尹燚嫌疑的看了一眼售楼部的重视程度，真没意思，这年头的人还改不了崇洋媚外，对于有老外来买房居然这么重视。

　　“尹燚啊！”黄媛姗搂住尹燚的胳膊，“我有点紧张，搞砸了怎么办？”

　　蒋晴晴也担忧的看着尹燚，售楼部这么大动作为了几个外国客户，如果他们说的不好，没有成交怎么办？

　　“本来他们就没有买，我们是努力让他们买，如果到最后努力了他们也没买，那是他们的问题， 肯定不是我们的问题， 放宽松，也许别人懂中文呢，你到一个国家工作生活，不得学学当地语言？”

　　两人听见尹燚这么说好歹放松一点，“我们一定会竭尽全力，努力促成成交的。”

　　“别担心，你们照实翻译就是，记住，要不卑不亢，别觉得他们是老外或者是客户就对他们卑微，咱们做好自己的，不买是他们吃亏！”

　　尹燚给两人进行疏导，今天售楼部还是安排了中文讲解，是尹燚没见过的置业顾问，不知道哪里找的外援，气质非常的好，不像是售楼部的置业顾问，反而像是某个地方的发言人。

　　尹燚带着黄媛姗两人跟她沟通，进行最后的磨合，争取让所有客户能够听懂她们的翻译。

　　二楼上，谢笕钰坐在办公室的沙发上，而他的老板椅上坐着一个干瘦的中年男人满脸好笑看着电脑前的监控。

　　“这就是那个卖房子特别厉害的小蜜蜂！”

　　“人家叫尹燚，是个大学生，兼职而已，你礼貌吗？”

　　“我是你舅，你礼貌吗？之前你叫那些老头老太太小蜜蜂，也没见你礼貌过。”干瘦男人对于外甥的态度很是不屑，这小子也是个以貌取人的货。

　　“你说他们会把那几个思密达拿下吗？那几个思密达很抠，每次约他们看房都来看，就是不下手，吃吃喝喝倒是混了好几次，还有两个小日子，整天跟人欠了他们钱一样，若不是吕毅坚持，谁愿意接待他们，学府杏林又不差他们几个客户，华侨城他们更是买不起。”

　　谢笕钰的舅舅很是看不上这两个国家的人，真是地盘小了，人也小气，处事特别让人看不上，他们楼盘还真不一定非做他们生意。

　　但是吕毅就是舍不得放弃任何一个客户，也就随他便了，反正周末他们也要做暖场活动，当成顺带。

　　不过下面的置业顾问们倒是有些浮躁，跪久了，都站不起来，没出息。

　　“尹燚的运气比较好，以前我都不相信运气这个事，现在真的觉得她有实力还兼备运气，保不齐还真让她把这群小老外搞定，就算不搞定我们也没什么损失，学府杏林不愁卖。”

　　“哈！”谢笕钰舅舅哈哈大笑，不愧是他们家的人，说话底气就是这么足，不过谢笕钰这个楼盘做的很好，销量一直遥遥领先，尤其是这个月，更是拔得头筹，还跟邹主席搭上关系。

　　他们商人最是被文人瞧不起，这下能跟文人搭上关系，谢笕钰在家族的地位瞬间水涨船高，上面甚至想把他调到华侨城去负责那个楼盘，不过不着急，他还是希望谢笕钰多磨练一下，不能总跟高端人士打交道。

　　卖习惯改善型户型，遇到的都是有一定社会地位的人，自然都觉得大家都好相处，下个楼盘他更想谢笕钰去负责刚需楼盘，跟三教九流打打交道，知道狗咬人的世界现实，才能面对高层人咬狗的世界。

　　“对了，那丫头赚了那么多佣金，让集团拿那么多现钱奖励她怕是会引起一些小心眼人的无端揣测，既然这丫头能干，就别给人带来麻烦，你跟吕毅协商一下，换一种方式给她结佣。”

　　谢笕钰想了一下，点点头，“我知道怎么处理，舅你放心。”

　　听见楼下有喧哗声，谢笕钰舅舅看向监控，看见一辆大巴车停在售楼部门口，一群一眼能看出国籍的外国人从车上下来，“哈，还真是，地儿不大事儿真多，你不下去？”

　　“交给他们吧，我相信他们。”谢笕钰也看向显示器，“再说我去难道把普通话翻译成方言吗？”

　　谢笕钰舅舅直接被谢笕钰气笑，不愧是他外甥，深得他真传不要脸，不过还是那句话，销售么，要脸干嘛！

　　两位全神贯注看着监控，只见那位外援置业顾问声情并茂开始讲解起楼盘，尹燚同步用英语翻译，而黄媛姗和蒋晴晴红着一张脸（紧张的），结结巴巴开始翻译，到后面所有人都越讲越流利。

　　几个老外都开始连连点头，这一次，他们终于听懂这个楼盘在讲些什么。

　　其中一个棒子沉默许久一直不说话，其他人又仿佛以他马首是瞻，在尹燚站到他身边对他连续问了好几个问题，他终于摸着下巴用流利的中文问。

　　“我们其实看了很多楼盘，一直没有定下来都是有原因的，我们的小孩都是在我们国家接受我们国家的精英教育，他们如果随我们到杏城，能否入读外国语学院，我的意思是，外国语学院是有我们自己国家的语言科系，很方便他们学习，但是同时他们参加高考可否用我们自己的语言或者华语，而不是统考英语，学三门语言的话，对于孩子来说压力太大。”

　　尹燚一听为首的这么问，那登时眼前一亮，说出需求就好，就怕一直不说话，而且居然懂中文，她就说在华国务工不可能不懂华语的，要是不提前知道他是棒子，这口普通话，比她说的标准多了。

　　尹燚自信一笑。

　　“您放心，我国高考是可以换语种的，小语种包括日俄法德等11个语种，并且入读大学后毕业还没有四六级考核要求，虽然考验的时候选择面会比较狭窄，但我想，已经会两国语言的大家，应该有自己心中想要学习的专业。”

第一百零三章 学府杏林的房子如何

　　换语种高考？别说老外们不知道，连现场念过大学没念过大学的都懵了，还可以这样操作？为什么他们不知道，他们都以为高考只有英文，亏大发了。

　　这是很多人脑海中同时浮现的想法，虽然别的语言他们不一定学得好，可不觉得日文会简单很多吗？尤其是正楷日文，简直就是一半中文一半日文，谁还没看过几百集的日番。

　　英文的除了歌曲能听，电视剧电影都不太看的进去，柯南原声版，一千多集能重复放好几遍，兴趣才是最好的老师，不信问黄媛姗和蒋晴晴，自学都能跟人从善如流对话。

　　为首的棒子愣了一下，真的可以吗？不会是为了成交骗他们吧。

　　尹燚直接打114转接教育局电话，让教育局把确切的回答和操作方式告诉他们，几个老外瞬间兴趣大增，真的可以这样，那学府杏林解决了孩子读书问题，他们就可以把家搬到杏城。

　　讲真，杏城真的太适合生活，节奏慢，人热情不排外，不管男的女的长得还好看，水果蔬菜很多很便宜，他们过来之后很快爱上这个地方，房价也不是很贵，是他们接受的范围，吃惯了精粮谁愿意回家吃粗糠。

　　一直纠结无非就是觉得本国的教育更好一些，华国对英语有些盲目崇拜，他们并不想习惯孩子忘本。

　　没想到他们纠结的问题居然这么简单解决。

　　“尹桑！”板着脸的小日子难得给个笑脸，挤到尹燚身边，对着尹燚九十度鞠躬，“我和家人在霓虹住惯了带院子的小房子，你知道霓虹在地震带，我们自己住的房子不高，杏城好像也会受到地震的波及，我们也想买矮一点的房子，你能给我讲下联排么？我对这个房子非常有兴趣！”

　　尹燚笑容上扬，成了，还是别墅，“当然！”

　　谢笕钰舅舅一拍手，“这丫头还真是，好好相处，别让人挖走了，有点气运在啊，你懂我意思不？”

　　谢笕钰点点头，眉眼都是笑意，当初听见吕毅说尹燚愿意接待老外，谢笕钰就有种感觉，尹燚是那种贼不走空，雁过拔毛的人，此刻这么一看，还真是，自己车不白给她开，跟运气好的人相处久了，也会运气好，他感觉自己的运气也好起来了。

　　谢笕钰直接给玉霞发了一条消息。

　　【把三楼那套房子锁了！】

　　玉霞很快回过神来是哪一套，【好的，钰哥已经锁了。】

　　谢笕钰没有回话，而是调整监控，看尹燚真忽悠那个小日子，为首的棒子不甘示弱居然跟在小日子后面，也在听尹燚详细讲解联排，有道是三国友谊看对方，现在两边有点竞争关系，可不都对尹燚热情起来。

　　吕毅在角落里笑的见牙不见眼，本来想试试，想着大不了试试就逝世，还真成了，他上个月说要奖励给尹燚的手机还没买呢，待会儿成交了就去买，必须买，立刻买，买最贵的。

　　这群老外不知道看了多久的房子，对于学府杏林有些地方比尹燚都还了解，不过最后还算不错，两个小日子定了联排，一生要强的棒子领头人也定了一套小联排，其他都说一个人在杏城，小高层就够住了，便定的高层三房。

　　这次吕毅邀约的老外客户居然全部成交，这还不算，因为老外的集体购买，售楼部成交氛围很好，很多客户看见老外都愿意买的房子，立刻动了心思购买，小区业主这么多老外，大家瞬间感觉这个楼盘又高大上许多。

　　自然是成交各种爽快，戴承希带过来的两组客户都没用尹燚帮忙直接成交。

　　加上上周陆陆续续带看二访的客户，尹燚的客户今天又成交了5套，每个置业顾问都有成交，大家彼此都很开心。

　　总感觉尹燚在售楼部都格外刺激，真希望钰哥能把尹燚留在售楼部当吉祥物，上班太有激情，太有感觉，他们都热爱上上班。

　　不过和老外怎么签合同，需要做什么就不是吕毅要考虑的事情了，吕毅直接塞了一个盒子给尹燚，带着外援置业顾问去给老外们签合同。

　　尹燚跑到物业前台喝水，累死她了，每天都说的口干舌燥，还没来得及买口红。

　　“尹燚！”忽然，一个陌生的声音叫住她。

　　尹燚回头，看见不知道一直在楼上孵蛋舍不得露面的谢笕钰终于舍得下楼，旁边跟着一个笑的可喜气的中年人，不是谢笕钰叫她，难道是这个中年人？

　　尹燚指着自己鼻子，是叫我吗？

　　中年人笑的更开心，“自我介绍一下，我是总公司曾总，你叫我曾总就好了，尹燚你表现很好，我在这里郑重对你发出邀请，毕业之后请一定到我们房地产公司上班，我先给你留个销售总监的位置，这两年表现得好的话，销售经理也不是不能做，还有，今年的年会请一定到总公司来参加，全公司销售都应该向你学习。”

　　尹燚立刻把水杯放下，“曾总你太夸张，我毕业还有三年，如果到时候咱们公司不嫌弃，我一定鞍前马后，报效公司。”

　　“很好，加油哦，我准备了年终奖等着你，是你们年轻人喜欢的东西！”曾总对着尹燚竖起大拇指，“再接再厉更创辉煌，我希望看到你的上限。”

　　“好的，我一定会把公司的上限给打破！”

　　曾总哈哈大笑，直接离开售楼部，谢笕钰把人送出去，过了一会儿才回来，看见尹燚还在站吧台边发呆。

　　精的时候贼精，笨的时候也笨的出奇，在这里发什么呆。

　　“上楼，有点事情跟你说！”

　　“哎，钰哥，我就来！”尹燚跟物业说了声谢立刻跟在谢笕钰后面上了楼。

　　谢笕钰回到办公室坐在办公椅上，点开电脑，绿色的灯光反射在他脸上，看起来有点吓人，“曾总的话你不用太在意，以后毕业想去哪里工作都随便你，只不过我们这里的大门随时向你敞开。坐，别拘谨！”

　　谢笕钰啪啪敲出数据，再一看特别备注尹燚成交的数据，好家伙，没结的佣金已经差不多两百万，就算吕毅给她开75%也差不多150万，加上今天成交还没记录的数据，妥妥个人佣金达到两百万。

　　比自己工资还高，就很离谱，当然不算自己集团分红。

　　谢笕钰搓着手，这佣金发下去，确实会给尹燚带来一些麻烦，至少在业界估计找她借钱的不少，一个小姑娘拥有百万身家，别被个黄毛忽悠了，人财两空，加上集团一些人的不良习惯，谁知道他们会怎么为难人。

　　谢笕钰瞬间想到该怎么解决的办法。

　　“尹燚，你觉得学府杏林的房子如何？”

第一百零四章 是不是可以嘿嘿嘿

　　“肯定很不错啊，没看我卖的这么好吗，那是我认可的产品我卖着才有感觉，要是不好，逼我我也说不出好话的。”尹燚表情很认真，要不是谢笕钰知道她见人说人话见鬼说鬼话的本事，他还真就信了。

　　“行了，少贫嘴，我问你，你知道开发商是怎么运营挣钱的吗？”

　　尹燚老老实实摇头，她又不是开发商，关心八卦就行了，谁还管开发商怎么运营，她就算重生十次，也成不了开发商。

　　谢笕钰嘴角上扬，总算有点人类的正常反应了。

　　“你知道开发商也分资质吗，我简单讲就是一级开发商才有去竞拍拿地的资格，就是我们拿的各种土地，不管是什么性质，只有像我们这些大开发商才有资格去买地。

　　很多时候你有没有发现，有些大开发商的楼盘比一些名不见经传的小楼盘价格便宜很多，那是因为大开发商拿地，都是上百亩甚至更多的拿，偏偏又用不完这些地块，就把一下边角的地转手卖给小开发商，从拿地开始薅小开发商一成，他们成本高了，自然卖的价格就高了。”

　　“然后开发商开始获取各种资质，这种时候开发商拿地已经花了大价钱，自然不愿意再从兜里掏钱，就把土地抵押出去，掏出大量现金办理各种售房手续，现在很多二手房只有房产证，国土证好几年才能下来就是因为开发商把地抵押了，他没法办理，过几年周转过来再解除抵押，采访业主们能够拿到证件。”

　　“这也是蝇头小利，第三层，修房子，开发商从来不修房子，修房子都是承建商来修，你路过各个工地，会不会看见写着某某几局，或者某某建设，这些就是承建方，修房的材料什么的，大头都是承建方来垫付，我们在验收后才会给他们付款。”

　　尹燚嘴巴成o字型，谢笕钰这么一讲她大约明白，搞了一大圈，开发商从一开始就是骗子，一点钱没花，搞了这么大一摊事出来，厉害啊。

　　“是不是验收后也不会那么爽快结佣？”尹燚小心翼翼问道。

　　谢笕钰笑了一笑，一点没有避讳点点头，这是事实很显然的道理不是么，上亿的钱，就算房子是预售，客户全部买下，已经放款在他们账户，不管多正当的理由，让人掏钱出来谁能这么心甘情愿。

　　“难怪那么多农民工跳楼要钱，开发商是真的黑啊！”

　　要不是尹燚坐太远，谢笕钰都想给她一下，他就是开发商，当着开发商说他黑，骂人不看看人脸色么。

　　“承建方能同意你们这么干？”

　　“当然不会同意，不过大家都是长期做工程，闹掰怎么合作下一次，所以另外一种结佣的方式顺势诞生。”

　　“啥？”

　　“知道工程抵款房吗？”

　　这字面上的意思很浅显易懂，尹燚哦了一声，以房抵债啊，懂了，如果用房子抵押的话，也不是不可以，固定资产嘛。