他说：“我记得我没有给你们发请柬。”

　　两个老板立时急了：“这不是供货商会议吗？你不能因我们不卖铺面，就故意打压我们啊，做生意没有这样的！”

　　白喜文点头：“确实，做生意没有这样的。我拿出诚意，你们不把它当回事。那我们之间的合作，还有什么意思？”

　　不是不能对价格有意见，是要拿出自己认为合适的价格，把问题摊开来说，只等着江家喊价，这还谈什么谈？

　　他们进了铺面，就有伙计来拦闲杂人等。

　　有的供货商来得晚，见这两个老板在外头愁眉苦脸的也不进去，便问了一句。

　　一顿饭的工夫，他们就把人给得罪了。

　　明知道得罪了，心里也着急害怕了，但嘴巴快，偏说：“这不是江家要买我们的铺面吗？中午没谈成，现在连会议都不让去。”

　　听见的供货商们，都面色各异。

　　江家是厚道人，这是他们的固有印象，也都是因此获利的人。

　　江家真想最低成本扩充逛小集的规模，都不用带着他们一起挣钱，就这么开着铺子，什么都不用做，他们都能因为客人少，卖不出去货，自个儿经营不下去，把铺子转卖了。

　　江家这般红火，没点硬本事，谁敢在他们门前开铺面抢客人？

　　铺面难出手，那就只能降价处理，价格定不会好。

　　而且这条街都是逛小集的了，卖掉铺面的老板，都乐呵呵的，没听说谁不好，只说不习惯。但不用忧愁销路，人也少了烦闷，看着精神头都很好。

　　心里思绪一转，这些供货商们，都有自己的想法。

　　或许是面前这两个老板不老实，欺负江家仁善。又或者是江家装不下去了，今年要大刀阔斧的干了。

　　事情如何，他们不会明晃晃在逛小集门前议论，都等会后再打听。

　　这头冷清下来，那两个老板才拍脑袋，捶胸顿足好不后悔。

　　“多嘴多舌！”

　　他们是想着江家不会把他们逼急，但人都是有气性的，门前败坏名声，影响可大了！

　　名声影响的事另说，供货商会议，在后院里展开。

　　人多，都在长条板凳上挤着坐。

　　谢星珩跟他们说：“开会条件差了点，大家坚持坚持，我长话短说。”

　　跟供货商的会议，重点就三个。

　　收货标准、再次整合，以及“联动活动”。

　　收货标准这里，他需要再次严厉声明，一定不能因跟某某人关系好，就放松验货标准。

　　逛小集这里都会有记录，货品连续不及格，会做降级处理。多次降级，就解除合作。

　　整合则是针对乡镇收货的中小供货商，他们会有地盘之争。还有人看着别人干得好，自个儿仗着亲族人手和财力，把这个生意盘下来。

　　谢星珩不管是谁来做这个生意，逛小集有认准的供货商本人，不是打着名号来就会收下的。

　　冒名顶替，一并除名。

　　合伙经营的，最好双方一起来做个登记。货品级别不同，收货价位不同。不能去挣这个差价。

　　收货和整合，说起来都是“质量”。

　　谢星珩直言道：“你们好好供货，我就大方给钱。你们要从中耍心眼儿，坏我家铺面的名声，我就不跟你合作。逛小集发展很快，人手很多，可能会有兼顾不到位的地方，需要大家伙自觉一点。我们干得好，生意长久，百姓认可了，才会有长长久久的钱挣。破坏这一点的人，我就认为他不适合跟我们共事，那只好把他踢出局。”

　　往事不究，从今算起。

　　这个话让供货商们紧张又放松的。

　　最后一个联动活动，是谢星珩想好的调整方式。

　　县里很多商铺都有做供货商，自家铺面也在卖东西，因不好记录，活动算起来繁琐，也容易造假出错，这些供货商的铺面，是不参与逛小集活动的。

　　百姓们为了优惠，离得再远，也优先到逛小集来。这样子，供货商的铺面里散客就少了，百姓们也不方便。

　　县城这么大，长久以往，不是好事。

　　谢星珩新定了规则，已经在刻印消费券。到时进店的百姓，都能拿上一张。

　　以后去供货商的铺面里消费，根据消费券做记录，享受折扣。

　　简便过后，账目依然是一笔烂账。

　　谢星珩又另想了法子。

　　凭借消费券去供货商的铺面，可以有折扣，但出货价不能低于逛小集的售卖价。

　　也就是逛小集卖十文钱的货，他们不能卖十一文钱。

　　这个区间随他们拿捏，可以参考逛小集的活动力度，在不亏本的区间定价。

　　因没拿货到逛小集卖，这部分收益，都是他们自家的营收。

　　相当于逛小集给他们引流，他们搞活动留住顾客。

　　这是自愿性质的，愿意参加的商铺，过来挂个名。伙计好做推荐，消费券上也会盖章，激活使用。

　　这会更加利于有商铺的供货商，他们听着喜滋滋的。

　　中小供货商才听完“整合”，再有这个，也心动。用他们新学来的词语，这次生意就是“批发零售”两头吃。

　　供货商只是合作关系，确定标准，给他们引流，带他们吃肉喝汤就够了，跟合伙人的待遇不能类比。

　　这三点说完，谢星珩顺带提了“合作态度”问题。

　　“我们家行事作风你们都看在眼里，我自认在逛小集主事以来，也拿出了足够的诚意。但你们有些人，别因此发飘，当我是傻子。在商言商，能谈就谈，别摆着架子说含糊话，大家都很忙，这样耍人玩，我可不陪。”

　　谢星珩又单独点名，留了两个主收竹编、草编的商人，让其他人散会。

　　要快速攒钱，货品销售渠道必须要广阔。卖得更远，需要更好的包装方式。

　　陶瓷之外，还有木头。

　　木头之外，就是这些编织物了。

　　津口县的竹林少，因耕地面积有限，稻草也少。

　　他要在丰州县做点积累，现在开始筹备，人手足够的话，能在果干产出前，攒万把个盒子。

　　包装还是得有点样子。

　　这玩意儿便宜，他能先垫付。

　　有生意上门，这两个商人都笑得牙不见眼。

　　今天会议正式结束，对门两个老板还在外头等着，想跟谢星珩和白喜文再谈谈商铺的事。

　　谢星珩没空跟他们谈：“你们找白掌柜的说。”

　　白喜文也不跟他们谈。

　　“可不敢买你们的铺子，平白担了骂名，绝你一家的活路，我哪有这个胆子？”

　　他趁着会议的热乎劲儿，转头去了对街别的铺面。

　　挑的是油布铺面跟蜡烛铺子的邻居，过去问问铺面要不要卖，约个日子好好谈谈。

　　白喜文知道谢星珩的目标，既然这一条街的两排商铺都要拿下，先拿下哪家，后拿下哪家，又有什么区别？

　　这条街的商铺老板，多多少少都猜到了江家的野心，也都起了点抬价的心思。

　　一锤子买卖，不挣白不挣。

　　今天才结束会议，还有两家商铺的活例子摆着。

　　江家没直说，也没对人家做什么，只是不合作罢了。

　　不合作，那不就是正常的竞争吗？现在谁能竞争过江家？

　　以地段、人流量说事的老板，迟早要因铺面砸在手里，折价处理。

　　这一个头带得好，白喜文再上门谈买卖顺利了很多。

　　供货商有了别的生意路子，铺面就不重要。他们拿了银子，还能去别的地方换个小门脸，有着逛小集引流，怎么不挣钱？

　　这是划算的买卖，不贪心，就能成事。

　　白喜文的银子就够扩展两间铺面，他挑着油布、蜡烛的街坊买，余下的一家不看，像在赌气一样，彻底把这两间铺面围起来了。

　　油布铺子的老板还能撑一撑，买蓑衣的人跟买雨伞的人，本来就不是同一批。

　　蜡烛铺子也想熬一熬，但王家给他们带来了重击——王家子梦游地府的故事，不知从哪里冒出来，一夜之间传遍大街小巷。

　　现在百姓们都知道了一件事，给祖宗们烧的纸钱，还有假货！

　　就像他们拿到了锡做的银子，草纸画的银票，是花不出去的！

　　即使故事里说得明明白白，金银元宝是硬通货，随哪家买都行，但百姓们就认准了地府认证的王家纸钱铺！

　　清明将至，蜡烛铺的老板恨不能也去地下躺躺棺材，好让他也梦一梦，跟祖宗们说说话，打听打听这是不是真的。

　　世人都不知道真假，宁可信其有，不可信其无。

　　王家没有持续性宣传，三月里依然满城议论。

　　阎王爷和地府的事，什么话本里都少提及。

　　王延根据谢星珩提供的场景、职官构成，把地府描述得恍若真城，好似地下真有这么一座由亡魂构成的世界。

　　他们没有不信的。

　　有人怕清明买不到好货，纷纷提前囤货。

　　这般操作之下，蜡烛铺子首先撑不住了。

　　蜡烛铺的常老板带上了十足的诚意，去找白喜文重新商谈。

　　照着市场价来，也不用白喜文给他上浮一成。

　　白喜文说拿不出来那么多钱也没关系，他们可以先签契据，他信得过江家的信誉。他只求继续做逛小集的供货商。

　　白喜文笑了：“常老板，现在生意场子变了，王家发展起来了，他们不需要供货商，需要更大的厂房。你可以考虑一下，跟他们家合作，做他们的合作作坊。接王家的订单。至于铺面……你先把作坊的事解决完再来找我吧。”

　　常老板颓然坐着，不知事情怎么就发展成这样。

　　他有着铺面和作坊，原是大供货商。现在铺面没生意，仓房压着货。江家把他们拒之门外，介绍给王家。那常家成了什么？