此时正值黄昏，旁边的花船点燃了烛火，把花船照的明亮，阵阵丝竹管弦之声传来，还有花娘们软语曼妙的歌声，她们眼睛毒辣，见了那锦衣玉袍的公子哥儿，就娇声唤道：“郎君，来喝酒，正宗的甜梨酒，奴家喂你喝。”
遇见在岸边走过的竹清与萧扶风，虽然稀奇会有娘子们往这边来，但也不会无视，而是招呼道：“客官，娇娘，来我们船上看看，不要花娘伺候，我们这里还有花郎哟，身强体壮的、翩翩玉郎的、阴柔勾人的……只有你想不到，没有我们寻不到的花郎，瞧瞧罢。”
莫知州在一旁尴尬得不行，他方才不打算带竹清与萧扶风来这里的，哪儿知她们一定要过来看看，还说这是调查。这，这花郎……哎呦，花娘们嘴上真没个好话。
“花郎？”萧扶风挑眉，花郎少听，不过一联想就知道了，她感慨道：“不愧是宜州，花郎都能光明正大的做生意了。”
“我十来年前来过宜州城，那时还只有花娘呢。”竹清跟着说道，此刻河岸两端亮起了灯笼，走马灯、莲花灯、钩花灯等等蜿蜒成了一条长龙，一晃眼看过去，只觉得游人如织，繁华大道就这般映入眼帘。
“真热闹。”
“少师大人、萧大人，咱们不若去那边瞧瞧，从盛运楼能看见半个街市呢。”莫知州提议，这些花郎真不要脸面，压着声音就开始勾搭两位大人了。
竹清瞧了几眼花郎，同意莫知州的提议，在盛运楼上，她们再一次领略到了宜州的商业有多红火。与其他明里暗里打压买卖的州县比，宜州算是另类了。
“瞧，那是东桥，里头有十条胡同巷子，都是卖吃喝的，这些小生意最是赚钱，薄利多销，寻常人家也能慢慢攒银钱。”莫知州介绍，“就是他们有了银子之后，不愿意让孩子们留在宜州读书。你们不知道，我们宜州的鹊华县能当作女子科举的考点，除了官府有银钱修缮考棚之外，就是宜州户籍的读书人多，不过他们更喜欢去外边读书，考试再回来。”
莫知州叹气，他也有他的难处，想要开办书院，那可不是个容易的差事，首先一个就是让读书人们自己往宜州城跑。
“公子哥儿不缺，但都不是读书的。这样的氛围下，哪怕我们办了平民书院，那些孩子也很大可能不来书院读书。”莫知州说，说白了就是没有那个读书气息，上层喜好享乐，不可避免的就会影响到下层。
“等等，那些贫家子没有银钱，有免费书院也不来读书麽？”萧扶风询问，再如何也不能跟钱过不去罢？
“宜州风气这样，那些贫家子也不愿意在这儿读书，但凡有些资质的，都认了老师，去了外头。还有那些平民百姓，害怕孩子染上了享乐的嗜好，变得好花银子，也不愿意让孩子来。”莫知州大吐苦水，“下官可是谨遵皇命，在宜州城内传播了陛下的圣意，奈何百姓们完全不配合，都觉得在宜州读书，会害了他们的孩子。”
“两位大人有所不知，前几年就出了这样的一桩事，一个贫家子，因着家里没有银钱加之人不机灵，没认个老师，只能留在宜州城内上书院。一上就坏事了，他被富家子弟带去了花船上顽，享受过后开始以各种借口向家里要钱，就为了去花船上威风，之后要不到银子，还去借钱，后面还不上别人报了官……”莫知州摇摇头，“此事闹得挺大，宜州城百姓都听闻了。所以在知道能不要银钱就上书院，他们也是不愿意。就怕孩子见识了外面的风光，受不住，也变成那样。”
“除了这事，还有一个就是有个小娘子因家中贫困，出来找活计，被骗走了。上了花船当了花娘，家里人找到时都不敢相认，就怕丢了一家子的脸面。让他们送女孩来读书，他们也怕被人哄骗，亦或者直接掳走，女孩子们反抗不得。”
想要让孩子成才，又不舍得孩子变得面目全非，两相选择之下，只能把孩子绑在身边了。
“两位大人，宜州的情况与别处不同，咱们还要另外想法子，起码让百姓们不抵触书院。”宜州的书院那可真是没个好名声，说起来都是泪，三天三夜都讲不完。
竹清兀自沉思，视线又落在那高高翘起的花旗子上，上边写着两个字：诗船。诗船通身气派，财气袭面。既然宜州有财气，何不借一借“财”的名头，吸引百姓们的注意力？
“我的想法是……”
既然官府有钱，舍得花大把大把的银子出来要政绩，那就从银子上入手，给百姓送银子。
*
“叮叮当当叮叮当当——”市集内有人敲起了大鼓，人来人往的，大家都抬头去看。
“怎麽了这是？这不是我家隔壁的二狗子吗？他今日咋那麽气派？”一位大娘斜着豆豆眼看二狗子，问他，“二狗子，你在这里敲锣打鼓的想做甚麽？有啥好事？”
二狗子一看周围的人都围过来了，他就放下手里的家伙式，高声说道：“各位乡亲父老，我是王二狗，大家都认得不？不认得也没关系，今儿以后我们就认识了。”
不远处的莫知州：“……”怎麽觉得这个人不靠谱呢？
“我有个好消息告诉大家伙，能赚银子的。”王二狗稳稳吊起众人的好奇心，赚银子！
“啥呀，啥呀。”
“你快说，别磨磨唧唧的，像个小娘们儿。”
“在城北的康安路那里有官大人出了一些题目，答出来的人能得到银子，最难的题目若是能答出来，能得五两！”王二狗说罢，引起了一阵儿的骚动，不说他们，他自己也激动哩，可惜肚子里没墨水，答不出来。
“不对啊，咱们又不是读书人，哪儿能答出题目呢？你这不是玩我们吗？”
王二狗一脸“这你就不知道了吧”的表情，“三叔，我可没有骗你们，这题目恰恰不是读书人能答出来的，是专门为我们老百姓起的题目。比如其中就有一道是问八月最适合耕种的蔬菜，这种简单的题目答出来能得二十文钱，先到先得，别人答出来了就不能再答了。”
“我王二狗可不骗人，大家都认得我的脸，要是我骗你们了，只管去找我，我家在宜水镇宜水村，随便问一个人都能找到……”
“果真？当家的，我们要不要去凑凑热闹？左右东西已经卖完了，要是能答出个题目，比咱闲一日要太多了。”眼见王二狗连家门都报出来，不少人意动。
拐角。
“他们好似心动了。”萧扶风说，“就是不知道有多少人会去。”
“心动很正常，这算是营销手段，一般商户用得比较多。”竹清自己就开了两个铺子，自然把这手段运用的得心应手。
真正去的人有十数人，大部分的百姓在集市摆摊便是谋生，轻易不能离开，且不知道能得多少银子呢，就这般前去不划算。
“我们也走。”
城北康安路，这儿比较僻静，尽头是一座朱门石狮的院子，此刻院子大开，门口摆放了几个摊子，上边拉了绳子，绳子上挂着好些题目，摊子上的人还对不认识字的百姓讲解，有人半信半疑，不料答出来后真的有银子！
“五十文钱，我得了五十。”一位老妇嚎着嗓子，她这样的老人，竟然也能挣银钱了。
竹清、莫知州与萧扶风在马车上看着人群，莫知州不自信，“这法子真的能行？”百姓们得了甜头之后，能逐步不抵触书院？
“宜州书院没有好名声，我们就作好名声出来。先是以小利小恩惠建立起他们的初步信任，再之后暗地里宣传新书院是不一样的，而且学子们上学也可以通过解答来获取银子，以利益诱之，总会有百姓心动的。入学一年后没有被退学的学子，能获得助学金，每人每年一两银子……”总的来说，根据宜州不差钱制定的计划就是用钱来让百姓放下戒备。
“最重要的是，我们书院要向百姓们保证，书院不许学子们随意出入，放假上学通通由书院的车夫接送……”竹清侃侃而谈，其实只要有一批学子入学了，并且勤奋好学，那麽百姓们也就不会害怕孩子会学坏，官府的困境也就迎刃而解。
萧扶风补充道：“还有一点，官府要全程参与，向百姓们保证花船诗船上不能招待学子。”百姓们对于官府是又惧怕又追随，官府的作用不可忽视。
竹清视线落在院子上，这院子原本就打算用来当书院的，不过当年建成之后遇上了旁的事情，于是便搁置了，如今重新打扫干净用于招生，倒是不费功夫。
百姓们一传十十传百，，都知道了康安路尽头的院子能赚银钱，甚至连一个老婆子都赚到了八十文，穷苦人家的壮汉子去搬砖半个月也不过才赚这些。
顿时就引得无数百姓蜂拥而至，而这个时候，那些题目就稍稍改变了一下，再过五日，题目便不能随意解答，只能十三岁以下的孩子答出来。
“看来我们鹊华县的百姓还是不少的麽。”莫知州捻着胡子，“要是全部入学，也开三个班了。”
十日后，院子摇身一变，挂上了牌匾，上书：鹊华书院。
“叮叮当当叮叮当当——”书院的人敲锣打鼓，“诸位不要着急，今日的答题稍后，现在有请我们宜州的官大人上来为大家说两句。”
纵然不情愿，百姓们也只得伸长脖子去看官大人，一瞧见两个女子一个男子，顿时心里嘀咕道：怎的女子穿官服竟不输男子，甚至隐隐更加气派潇洒。
“各位。”竹清提高了声调，“我是京都来的官员，奉陛下的命令为你们解决人生大业。也许你们会疑惑，甚麽是你们的人生大业，我问你们，你们赚钱是不是为了吃饱？吃饱了之后，就该干甚麽？”
百姓们面面相觑，该干甚麽？
萧扶风捧哏，“是读书！”
“没错，是读书。”竹清点头，“来来来，看看这道题目，传道授业解惑也，阐述它的意思，是不是就要读书之后才能解答？当然，你们也会想，我们不读书不解答题目不就好了，这又不碍着甚麽。”
百姓们点头，是哩，答不答得出来也无甚影响。
“这可就错了。”萧扶风接过话茬子，“答出题目，是能争银钱的。来看这儿，鹊华书院，以后鹊华县就多了一个书院，是专门为了你们的孩子而开的。里面挂满了题目，答出来了就能获得银子，像你们如今这样，所以，我们没有骗人。”
这是重要的一步，让百姓们信任书院。
见大家纷纷点点头，萧扶风又继续说道：“但是题目有难易之分，简单的大家都能答，但是难的，那可就要读书才能解出一二。难题可是有十两银子，所以，你们要不要孩子们读书？”
“要！”有人扯着嗓子，撕心裂肺的，十两！
“对，我们也要。”百姓们跟风喊完，突然反应过来，欸不对，他们不是打定主意不让孩子来书院麽？怎麽这会儿就说要了？
看脸色就猜到他们想法，竹清清了清喉咙，说道：“我知道你们的担忧，无外乎就是孩子来上书院，要是去了花船染上坏习惯怎麽办？毕竟宜州城内的花船不计其数，光鹊华县这儿就有十余艘花船。”
“这个你们不用担心，看看，这是莫知州，宜州最大的官，你们尽可以问他，花船靠在岸边，该怎麽办？”竹清示意莫知州说话，莫知州脑子里过了一遍草稿，随后说道：“本官已经下令，凡是到鹊华书院的学子们皆不能自己随意回家，由车夫接送，除此之外，若有人到家之后偷偷跑出去顽的，想上花船，也是不行的。花船附近会安排官兵，凡是入学的学子都会画了画像给他们拿着，一旦认出来，立即扭送回家。”
如此，算是严格看守了。
此等花销大，好在宜州不差这点钱，也能支撑这样的做法。要是去了其他州县，这样的法子就不能再用。
“我知道大家还有顾虑，但你们看看手里的铜板还有银子，你们答出题目就能得到银子，鹊华书院有没有骗你们？”竹清问道，待听见一片“没有”之后，她继续说道：“你们瞧瞧，要花银钱的事我们都不曾耍你们，那读书这样的大事，我们还能耍你们吗？”
那当然不能啊，哪怕他们对宜州的书院抱有怀疑，但读书人的事，哪儿能随意许诺的？
“来，我们这里有一个非常有经验的大人，萧大人，她曾经在北安州任知州，你们都听说过罢？一手建立起北安州的秩序，包括读书一事。在北安州，孩子们上学还要担心外族入侵，可饶是如此，萧大人还是培养出了一位进士……”竹清介绍萧扶风，随后萧扶风出列，淡然地说着自己在北安州的故事，最后总结道：“……那般的困难我都不曾退缩，甚至孩子们还立志要认真学习，难道就因为小小的花船，你们就能害怕了吗？你们的孩子难道比北安州的孩子们差吗？”
“不差，我们男娃女娃儿们都是好娃娃，都是不怕花船的，大人们说的有道理，北安州的娃娃在战火下都能有坚定的意志听先生讲课，我们的娃娃面对花船，难道还不能静下心来？”这是附近一里的一位里长，他说道：“如果真有那样的娃娃，也不用读了，滚回家，免得丢人。”
“好见解。”竹清夸了这位镇长一句，旋即又说起孩子们上学之后的种种优待，“任何银子都不用花，甚至答出题目后，还能往家里面拿银钱哩……”
一通通“洗脑”加上“画大饼”，打得百姓们毫无还手之力，百姓们头一回觉得，自家孩子如果被花船的花娘们勾去了，那是自己无能。为了证明自己的娃娃不是无能，不少百姓当即替娃娃报名，上书院！
看着百姓们奔走相告，莫知州都惊讶了，喃喃自语道：“竟然真的有效果。”他心里可没底了，没成想百姓们被这情绪一感动，当即就肯定了他们的书院。
“这是自然。”报名的事不归竹清等人管，她们去后边喝茶，润喉咙过后，竹清说道：“首先就是以利益把百姓们吸引过来，这是很重要的一步，毕竟没有人，接下来的一切事情都不成。”
“建立起初步的信任之后，这第二步，就是加深他们的信任，继续用利诱之。第三步就可以开始讲目的，讲目的时还要搭配官府的威信，到这个程度了，百姓心里就已经动摇。最后一步，就是让扶风给他们讲讲边关的孩子，都是百姓，怎麽他们就放心孩子们上学呢？”竹清说，人嘛，除了从众心理，还怕比较。
“这最后一步也是不可忽视的，把火烧旺彻底点燃百姓们心中的热切，事情就差不离能成了。”竹清边说边看向莫知州，见他听得认真，心里也就放心。
有了章程，莫知州心里火热，恨不得大干一场，他问道：“那宜州其他县也可以按照这章程来办？若是遇见了不同，应该也需要变通罢？”
“莫知州，你政绩颇丰，所以肯定能解决剩下的小问题，难不倒你。”竹清鼓励道，她与萧扶风不可能挨个问题解决，只能处理大方向。
“好。”莫知州自己琢磨，便离开了书院。留下竹清与萧扶风对坐，萧扶风抬头看她，“这是不是就是你说的洗脑？”
“这怎麽能叫洗脑呢？多不好听啊。”
萧扶风：“……”
“这叫晓之以情动之以理，我讲的可都是道理。”竹清说，这也没有错，不是挺正确的麽，她看了看萧扶风，“其中你功劳不小哇，给他们讲了北安州的娃娃，把他们感动的一把鼻涕一把泪。”这个时候的百姓哪里见过这阵仗？官大人们如此亲切的给他们讲述边关的书院是如何建成的，大漠的孩子是如何入学的，只一听，就动容了。
“我讲的都是实话。”萧扶风叹息，“你不知道北安州百废待兴之时，有多少事情等着我去做。可书院落成，百姓们却没有让我费心，忙着就把孩子送来了，生怕孩子们落后。那时候也不算太平，有时能听见打仗的战马践踏的声音，学子们也真是不怕的，反而鼓着一口气，想要做个有用的人。”
竹清听着眉心动了动，“一切都好起来了。”有萧扶风这样的好官员，北安州也发展起来，孩子有学可上。
鹊华县的孩子们入学还算顺利，主要是有利可图加上官府保证，一通下来，百姓们确保自己的男孩不会无缘无故去花船，女孩也不会被人掳走，当了那丢人现眼的花娘。
如此，整个宜州就开始兴办平民书院。其中有两个县出了一点小问题，竹清与萧扶风跟着去看了看，帮着指点了一番。
在宜州呆了将近一个月后，两人又乘船去了隔壁的随州，随州与宜州不同，虽然多水，但并不兴花船诗船，故而一路下来，竹清只觉得随州冷清。
百姓们皆有些麻木冷漠。
“随州每年税收垫底，明明与宜州相邻，但是一个天上一个地下，据说随州百姓们普遍不富裕。”萧扶风说，她视线落在朦朦胧胧的几座大山上，随州落后，是因为多高山，阻碍了发展。
连道路都难以修建，商户自然不会往这边跑，没有商业，百姓们只能老老实实种地，可高山多低谷少，田地被分割成无数个小块，于是导致了难以耕作的结果。
这麽一影响，随州经济一蹶不振，哪怕换了无数个知州，也还是很难把随州兴盛起来。
“我们到这儿来，该不会是要先发展经济？”萧扶风不确定了，她倒不怕忙碌，不过这样一来，可就要花费大把大把的时间。
竹清笑着看她，“怕甚。在宜州我出主意，到了随州，那可是你的主场。萧侍郎，拿出你建设北安州时的本领出来，震一震随州，如何？”
萧扶风：“……真的？”
看她微微呆滞，竹清哈哈大笑，“假的！”她们来指点如何办书院，怎麽可能要搞政治经济农业呢？
第133章 过上养老生活
比起富贵相的宜州知州，随州的知州一脸苦大仇深，活像谁欠了他钱。在竹清与萧扶风下船之后，常知州便迎了上来，严肃地说道：“下官恭迎少师大人、萧大人，两位大人可劳累了，是否需要先歇息。”他可都打听到了，这俩个人是扑在工作上的，在宜州刚下船便开始走访了。
“不必，到处走走。”竹清摆摆手，放眼望去，人都不多，这儿只有在收拾东西回家的小摊贩，没有戏班子，也没有扎堆等工头分活计的黝黑汉子们，显得各外寂静。